看看美國(guó)電商如何推廣移動(dòng)APP

零售商開發(fā)出移動(dòng)app應(yīng)用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要盡可能去推廣，讓盡可能多消費(fèi)者下載使用才行。只有不動(dòng)腦筋的人才想到只用移動(dòng)網(wǎng)站去推廣移動(dòng)app，但是也要注意到不同的推廣方法，都會(huì)對(duì)移動(dòng)app應(yīng)用下載和移動(dòng)網(wǎng)站KPI產(chǎn)生正面或負(fù)面的影響。

1、用好過渡頁(yè)設(shè)計(jì)（Splash Page）

過渡頁(yè)（Splash Page）就是在消費(fèi)者訪問你的移動(dòng)網(wǎng)站之前出現(xiàn)的一個(gè)簡(jiǎn)單頁(yè)面，上面用簡(jiǎn)單扼要的詞語(yǔ)描敘你移動(dòng)app，消費(fèi)者如果感興趣就會(huì)下載移動(dòng)app，再點(diǎn)擊訪問移動(dòng)網(wǎng)站。但是消費(fèi)者很有可能因此中斷訪問移動(dòng)網(wǎng)站。記住，消費(fèi)者是直接沖著你的移動(dòng)網(wǎng)站而來(lái)，而不是你的移動(dòng)app。雖然你的移動(dòng)app是移動(dòng)網(wǎng)站的完美替代品，但是這給消費(fèi)者帶來(lái)更多的操作，需要暫時(shí)離開你的移動(dòng)網(wǎng)站，并占用消費(fèi)者手機(jī)內(nèi)存。因此，需要提供足夠的理由，如如何獲取優(yōu)惠券或特價(jià)信息等，來(lái)鼓勵(lì)消費(fèi)者下載移動(dòng)app，但同時(shí)繼續(xù)停留在同一頁(yè)面而不跳轉(zhuǎn)，讓消費(fèi)者很容易繼續(xù)訪問移動(dòng)網(wǎng)站。

記住不要引起不安，不確定和疑惑。

如果你的移動(dòng)app采用了地理定位應(yīng)用，還需要把你移動(dòng)app信號(hào)覆蓋范圍之外的消費(fèi)者直接引向你的移動(dòng)網(wǎng)站。

2、  用好燈箱效果頁(yè)面（Light Box）

燈箱效果頁(yè)面就是在不改變當(dāng)前頁(yè)面情況下，插入一個(gè)新的頁(yè)面。其它區(qū)域都以淡出的效果逐漸變?yōu)殂y灰色以增加對(duì)比度。由于這個(gè)頁(yè)面是附加頁(yè)面，因此要盡可能減少對(duì)消費(fèi)者的干擾度。

可以采用移動(dòng)端自動(dòng)識(shí)并用提醒框加以簡(jiǎn)化，這樣就不需要在不同平臺(tái)進(jìn)行多個(gè)按鈕選擇。

3、 用好App應(yīng)用商店網(wǎng)幅圖像標(biāo)志（Banner）

Banner廣告一般是放置在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置，在消費(fèi)者瀏覽移動(dòng)網(wǎng)站的同時(shí)，吸引消費(fèi)者對(duì)移動(dòng)app關(guān)注，通過點(diǎn)擊此Banner就可以下載移動(dòng)app。比如，下圖就放在頁(yè)面頂部，當(dāng)消費(fèi)者向下滾動(dòng)頁(yè)面或者點(diǎn)擊關(guān)閉按鈕，Banner就會(huì)消失。這種方法對(duì)消費(fèi)者干擾小。

有時(shí)候網(wǎng)站同時(shí)采用Splash Page和Banner。其實(shí)沒有必要，只要其中一種就可以。

用好定制化網(wǎng)幅圖像標(biāo)志（Custom Banner）。比如，如果你想讓設(shè)計(jì)更富有彈性，可以設(shè)計(jì)可折疊式Banner。

大Banner更加醒目，但是也會(huì)占用更多空間。

4、 用好主題圖片（Hero Shot）

Hero Shot是挑選一套圖片中最好的圖片來(lái)代表整套圖片的意思。把Hero Shot鑲嵌在移動(dòng)網(wǎng)站中，吸引消費(fèi)者下載移動(dòng)app，和Custom Banner功能類似，只是不能折疊。

5、用好行動(dòng)召喚按鈕（CTA Button）

CTA就是Call to Action簡(jiǎn)寫，意思是行動(dòng)召喚，就是告訴網(wǎng)站的用戶下一步做什么？在網(wǎng)站上多是以按鈕的形式出現(xiàn)。但是如果按鈕過于簡(jiǎn)單，消費(fèi)者經(jīng)常容易忽略。

6、用好菜單（Menu）

就是在導(dǎo)航菜單當(dāng)中列明下載移動(dòng)app。這可以讓消費(fèi)者瀏覽移動(dòng)網(wǎng)站的時(shí)候再次提醒其下載移動(dòng)app。

為了更加醒目突出，可以用其它顏色加以區(qū)別。

7、用好移動(dòng)app選擇提示

如果你沒有移動(dòng)app，就提醒消費(fèi)者把你的移動(dòng)網(wǎng)站標(biāo)上書簽，以方便下次直接訪問。由于這需要消費(fèi)者關(guān)閉操作，可能導(dǎo)致消費(fèi)者跳出移動(dòng)網(wǎng)站。