跨境賣家如何讓你的“錢生錢”，做好運(yùn)營(yíng)可能只是第一步

法新社報(bào)道，近日美國(guó)正式將針對(duì)中國(guó)2000億美元產(chǎn)品加征關(guān)稅從10%提高至25%的時(shí)間延后至2019年3月2日午夜12時(shí)零1分。從這一利好消息來(lái)看，中美雙方對(duì)峙稍有緩和，但其實(shí)一切還未蓋棺定論。

國(guó)際形勢(shì)風(fēng)云莫測(cè)，與此同時(shí)跨境電商企業(yè)面對(duì)來(lái)自成本、競(jìng)爭(zhēng)等多方面的壓力也未有緩解，2019年賣家要如何應(yīng)對(duì)？

市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，賣家需提升應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的能力

雨果網(wǎng)：“過(guò)去一年中美之間的貿(mào)易沖突，對(duì)你們有什么影響嗎？”

某大賣：“像我們使用海外倉(cāng)的賣家，關(guān)稅上漲很大程度上增加了我們的成本支出。”

雨果網(wǎng)：“那你們?cè)诮?jīng)營(yíng)層面有做相應(yīng)的調(diào)整嗎？”

某大賣：“有的，比如之前美國(guó)宣布明年1月1日將2000億美元加征關(guān)稅從10%提高至25%，所以我們前段時(shí)間就提前把明年要銷售的一部分貨運(yùn)到了美國(guó)。雖然能降低關(guān)稅方面的成本，但是對(duì)我們整個(gè)資金鏈的流轉(zhuǎn)，以及海外倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)空間等都造成了很大的影響?！?

看到美國(guó)加征關(guān)稅期限延遲的消息后，回想起前段時(shí)間與某大賣的這段對(duì)話。不知看到劇情再次翻轉(zhuǎn)后的他有何感想，不禁感嘆——國(guó)際形勢(shì)的變化比嚴(yán)苛的平臺(tái)政策更讓賣家崩潰。

也有業(yè)內(nèi)人士分析稱，中美雙方一直都是競(jìng)合的關(guān)系，拉鋸是常態(tài)，都是為了能夠在雙邊的貿(mào)易中拿到更有利的籌碼。從長(zhǎng)期來(lái)看，中美之間的貿(mào)易爭(zhēng)端，沒(méi)有任何一方能獨(dú)善其身。但中美之間的貿(mào)易爭(zhēng)端可能會(huì)經(jīng)過(guò)幾輪的發(fā)酵，短期內(nèi)貿(mào)易戰(zhàn)的影響都還是會(huì)存在的。

所以，對(duì)于跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，2019年最重要的可能不是賺錢和擴(kuò)張，而是增強(qiáng)自身抵御各類風(fēng)險(xiǎn)的能力，在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境中存活下來(lái)。

2019年擁有健康資金流，比賺錢、擴(kuò)張更為重要

“2019年對(duì)于不少跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)坎，如果還是按照此前大步擴(kuò)張的節(jié)奏運(yùn)營(yíng)，很可能就會(huì)面臨危機(jī)。所以建議賣家，一方面在運(yùn)營(yíng)策略上要更加保守；另一方面就是要擁有一個(gè)健康的資金流，降低企業(yè)資金的風(fēng)險(xiǎn)?！睂毟秶?guó)際事業(yè)部市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)顧侃棟講道。

他表示，跨境電商企業(yè)要擁有健康的資金流。首先，要對(duì)自己企業(yè)的銷售能力、經(jīng)營(yíng)中各環(huán)節(jié)以及和服務(wù)商的合作情況有一個(gè)清晰的認(rèn)知，在此基礎(chǔ)上之上，提高企業(yè)的存貨周轉(zhuǎn)率；第二，提高企業(yè)在市場(chǎng)中的議價(jià)能力。比如說(shuō)和上游供應(yīng)商合作時(shí)，結(jié)款時(shí)間是15天，你能否將這一周期拉長(zhǎng)至30天；第三，讓你的“錢生錢”。“錢生錢”分為兩端，一端是沒(méi)錢的時(shí)候可以從外部籌到錢；另一端就是讓自己手頭的錢變得更有價(jià)值。

“在賣家‘錢生錢’方面，我們寶付跨境可以幫其提高資金的周轉(zhuǎn)效率、降低提現(xiàn)成本”顧侃棟表示，“2019年，跨境電商企業(yè)或許可以沒(méi)有很高的利潤(rùn)率，但如果現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，可能馬上就活不下去。尤其是一些貿(mào)易型的賣家，可能運(yùn)營(yíng)能力的提升，每年會(huì)給企業(yè)增加3%-5%的利潤(rùn)，讓企業(yè)活的更好；但資金方面的健康或是金融方面的支持，就是支撐企業(yè)在市場(chǎng)寒冬中有足夠的‘彈藥’，是生存下去的關(guān)鍵。能比別人多活三個(gè)月，可能整個(gè)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的命運(yùn)就完全不一樣了。”

（文/雨果網(wǎng) 張毅）