情人節(jié)營(yíng)銷要趁早！別讓春節(jié)產(chǎn)能空窗期耽誤你的旺季

2018年即將落幕，如果你想要歇歇，現(xiàn)在或許還不是時(shí)候，畢竟情人節(jié)快到了。2018年的情人節(jié)，美國(guó)人總共花費(fèi)了196億美元，與2017年的197億美元相近，相信2019年的情人節(jié)也將給零售商們帶來巨大收入，為了好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)，電商賣家是時(shí)候準(zhǔn)備起來了。畢竟新年假期就在眼前，如果你不提早準(zhǔn)備，新年一過就來不及了。

為什么現(xiàn)在就要開始考慮情人節(jié)促銷活動(dòng)？

除了因?yàn)樾履昙倨趯⒖s短賣家的準(zhǔn)備時(shí)間，還有以下幾個(gè)原因：

1、品牌價(jià)值與熟悉度

你越早在網(wǎng)上發(fā)布與情人節(jié)相關(guān)的營(yíng)銷內(nèi)容和營(yíng)銷信息，你就有越多的時(shí)間與客戶建立聯(lián)系。這樣當(dāng)人們到了臨近情人節(jié)想要購(gòu)買禮物的時(shí)候，第一時(shí)間就會(huì)想到你的品牌，使你擁有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒有的優(yōu)勢(shì)。

2、搜索排名

為了在情人節(jié)獲得更多的流量，你需要盡力提高自己的網(wǎng)站排名，而要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，你需要提前投入時(shí)間研究情人節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞和短語，并撰寫相應(yīng)的內(nèi)容，現(xiàn)在開始正是合適的時(shí)機(jī)。

3、受眾意向測(cè)試

盡早開始你的營(yíng)銷活動(dòng)，還能讓你獲得更多關(guān)于2019年流行趨勢(shì)的信息。你可以向自己的目標(biāo)客戶發(fā)送不同的郵件，了解人們對(duì)你的產(chǎn)品的反應(yīng)，以及哪些產(chǎn)品更受歡迎。如果你最初的想法沒有被接受，那么你還有足夠的時(shí)間修改，如果你的想法很受歡迎，那么你還有足夠的時(shí)間去充實(shí)它們，并將它們整合到更多的營(yíng)銷渠道中。

4、充足的物流準(zhǔn)備時(shí)間

如果你預(yù)計(jì)自己的商店將會(huì)在情人節(jié)迎來大批訂單，提前開始準(zhǔn)備，將使你的客戶更早地動(dòng)起來購(gòu)買情人節(jié)禮物，這樣在情人節(jié)真正到來時(shí)，你將避免因?yàn)榇笈募杏唵味斐晌锪骰靵y。

情人節(jié)銷售升級(jí)戰(zhàn)

除了上述幾點(diǎn)，提前開始準(zhǔn)備，還給了賣家足夠的時(shí)間來靈活地改良和升級(jí)自己的廣告活動(dòng)和促銷計(jì)劃。

你可以從現(xiàn)在開始向客戶發(fā)送關(guān)于情人節(jié)即將到來的廣告，暗示客戶有這么一個(gè)節(jié)日就在眼前，此時(shí)你無須公布任何產(chǎn)品促銷活動(dòng)和價(jià)格。之后，隨著距離情人節(jié)的日子越來越近，你可以開始輪播一些跟情人節(jié)禮物相關(guān)的優(yōu)惠，并增加廣告的展示頻率和支出。在離情人節(jié)只有一周的時(shí)候，你可以開始投放為最后一分鐘購(gòu)物者準(zhǔn)備的情人節(jié)禮物廣告，并為這些消費(fèi)者提供免費(fèi)的加急配送服務(wù)，來迎合這一人群的需求。

情人節(jié)營(yíng)銷思路

如果你現(xiàn)在一時(shí)想不到有趣的的營(yíng)銷靈感和廣告創(chuàng)意，這里有一些相關(guān)的思路，希望能給你點(diǎn)啟發(fā)：

1、開辟情人節(jié)“專頁(yè)”

首先，考慮創(chuàng)建一個(gè)新頁(yè)面或在網(wǎng)站開辟一個(gè)單獨(dú)的部分，專門用于情人節(jié)禮物銷售。開辟這個(gè)部分不僅有利于你的網(wǎng)站通過情人節(jié)相關(guān)關(guān)鍵詞提高排名，還能給訪客一個(gè)機(jī)會(huì)，快速了解你所提供的與情人節(jié)相關(guān)的所有產(chǎn)品。

2、講述一個(gè)故事

情人節(jié)是一個(gè)浪漫且能牽動(dòng)人們情緒的日子，這意味著相比普通的營(yíng)銷活動(dòng)，人們更可能對(duì)情感故事做出反應(yīng)，為此你可以嘗試在自己的廣告中講述一些情感故事，這些故事你不僅可以在網(wǎng)上尋找，還可以詢問身邊的親戚朋友，甚至是你的目標(biāo)客戶，相信他們會(huì)很樂意跟你分享。要注意的一點(diǎn)是，不要單純的講故事，確保它與你的產(chǎn)品有一定的聯(lián)系。

3、別忘了“單身狗”

在情人節(jié)期間，許多電商賣家很容易只關(guān)注情侶，而忽視了自己的目標(biāo)客戶中也有單身人士。

為了讓他們不被忽略，你可以為這部分消費(fèi)者推出專門的“犒勞自己”的禮品，使自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，并確保你的品牌始終保持積極的形象

此外，情人節(jié)前的“閨蜜節(jié)”（ Galentine’s Day，2月13日）也是賣家不能忽略的一個(gè)重要節(jié)日，你可以以女孩子之間的友誼為營(yíng)銷點(diǎn)，并推出相應(yīng)的禮物。這樣一來，客戶們都能享受到不錯(cuò)的優(yōu)惠活動(dòng)，你的情人節(jié)活動(dòng)就不會(huì)“得罪”任何人。

4、突出你最具原創(chuàng)性的禮物

你并不是唯一一個(gè)在網(wǎng)上投放情人節(jié)禮品廣告，并舉辦情人節(jié)促銷活動(dòng)的賣家，如果你不采取具體措施來確保你的品牌脫穎而出，那么你就會(huì)像白噪音一樣混入茫茫賣家中，難以獲得客戶的注意。而你最具原創(chuàng)性的產(chǎn)品，就是你贏得這場(chǎng)“戰(zhàn)役”的法寶。

當(dāng)然，除了產(chǎn)品，你可以從多方面入手，比如教客戶如何制造驚喜，如何布置禮物等等。

5、突出他或她熱衷的產(chǎn)品

在網(wǎng)站中，突出女生和男生分別期望在情人節(jié)收到的禮物，是賣家增加促銷產(chǎn)品銷量的一個(gè)好方法?！俺蓪?duì)銷售”能起到鼓勵(lì)客戶給自己所愛的人購(gòu)買禮物的作用，使你本就暢銷的產(chǎn)品銷量翻倍。

6、跳出思維定勢(shì)

研究表明，在情人節(jié)，人們并不僅僅會(huì)為自己或身邊重要的人花錢，還越來越多的會(huì)在這樣的節(jié)日為朋友、同學(xué)、同事甚至是自己的寵物購(gòu)買禮物。因此，賣家在發(fā)送營(yíng)銷電子郵件和發(fā)布廣告活動(dòng)時(shí)，除了側(cè)重情侶、單身人士這兩個(gè)大群體，還可以鼓勵(lì)人們?yōu)檫@類受眾購(gòu)買禮物。

總結(jié)

對(duì)于電商賣家來說，現(xiàn)在就開始計(jì)劃情人節(jié)的促銷活動(dòng)并不會(huì)為時(shí)過早，你準(zhǔn)備得越充分，你的活動(dòng)靈活性就越高，你所能接觸到的消費(fèi)者就越多。需要再次強(qiáng)調(diào)的是，盡早進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試將為你提供足夠的趨勢(shì)數(shù)據(jù)，方便你及時(shí)調(diào)整你自己的策略，來應(yīng)對(duì)情人節(jié)這個(gè)大挑戰(zhàn)。

當(dāng)然，2月除了情人節(jié)，還有不少適合電商賣家蹭熱度引流的“不知名”營(yíng)銷節(jié)日，詳情請(qǐng)點(diǎn)擊：“2019年美國(guó)營(yíng)銷日程，出口電商賣家如何“蹭熱度”引流？（1-6月）”

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）