阿里國際站P4P（外貿(mào)直通車）關鍵詞調(diào)價技巧

P4P推廣中，花了錢點擊關鍵詞沒有獲得反饋或者反饋少？推廣時長短？曝光很高點擊低？

這些都是供應商遇到的難題，我們花出去的是錢，想要得到的是反饋，所以P4P的關鍵詞調(diào)價和調(diào)整是非常的重要的。

當我們進入直通車之后，面對的是幾百個或者幾千個關鍵詞，我們?nèi)绻麤]有思路的話，是無法從何處下手的，下面我分享我操作P4P的技巧。

一、首先我們要對P4P里面的關鍵詞進行分類調(diào)整，我會分成反饋組、高曝光低點擊組、高點擊低反饋組、測試組，行業(yè)大詞、精準關鍵詞等等，把關鍵詞細分組的話，可以一目了然重點關注哪些詞。

1、反饋組

怎樣收集有反饋的詞呢？我是會根據(jù)每周的周數(shù)據(jù)統(tǒng)計，先選擇有反饋的產(chǎn)品，在詞來源里，然后查看是哪些詞對這個產(chǎn)品有點擊，那么就很有可能是這個詞給我們帶來反饋，這個詞稱為反饋詞。

2、高曝光低反饋組

首先，也是在我的產(chǎn)品里面，有高曝光低點擊、低反饋的產(chǎn)品，在我的詞來源里面，查看是哪些產(chǎn)品帶來的大量曝光。

通過對關鍵詞進行細分組之后，我們就可以很清晰的知道，我們需要重點關注哪些關鍵詞，這是我們進行P4P調(diào)價之前要做的最重要的步驟。

在對P4P進行分組之后，下一步就是需要我們理清分組的詞應該怎樣出價，哪些分組的關鍵詞需要出高價，哪些關鍵詞需要降低出價，只有清楚這一點，我們就可以輕松的掌握P4P的操作了，帶來我們想要的反饋。

二、行業(yè)的大詞會給我們帶來大量的曝光，但是可能點擊和反饋會比較少，我們可以適當?shù)慕档托袠I(yè)大詞的出價（行業(yè)大詞雖然曝光高點擊低，但是我們需要把流量引進來，還是有必要使用行業(yè)大詞）。

三、我們需要重點關注的是反饋詞和精準的關鍵詞，反饋詞我會根據(jù)月數(shù)據(jù)或者周數(shù)據(jù)統(tǒng)計出有反饋的產(chǎn)品，所對應的關鍵詞是哪些，然后加入反饋組進行重點關注并提高這一類關鍵詞的出價。

四、P4P需要我們每天進行調(diào)整出價，一天調(diào)價3次，分別是下午15點整（夏令時）、16點整（冬令時）關鍵詞的價格調(diào)低價格，晚上的時候再把重點關注的關鍵詞調(diào)高價格，第二天早上的時候如果預算還有，就再把價格調(diào)高。

注意：P4P我們必須要每天進行操作，因為關鍵詞的排名在每個時間的出價排名都是不一樣的，需要我們時刻關注出價情況，才能讓店鋪的產(chǎn)品在前臺獲得更好的排名。

這是操作P4P的操作技巧中的4點，關于如何對P4P關鍵詞進行有效分組管理和如何有效的進行關鍵詞的出價，下一期，我將會跟大家分享如何調(diào)整推廣時間和市場，以及P4P添加關鍵詞提高星級推廣。（來源：他拍檔電商）

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