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為搶占玩具反斗城遺留的市場空白,亞馬遜和eBay都出了什么招?

這一策略不僅適用于玩具賣家,其他電商賣家也可以試試。

為搶占玩具反斗城遺留的市場空白,亞馬遜和eBay都出了什么招?

據(jù)悉,為促進年終玩具類產(chǎn)品銷售,電商零售巨頭亞馬遜和eBay在今年竟不約而同的推出了紙質(zhì)的假日玩具類產(chǎn)品展示目錄,這是它們首次向消費者提供紙質(zhì)版目錄。

本周三(11月14日),eBay向數(shù)百萬家庭推出了取名為《The Toy Book》的玩具展示目錄,其中包含了多種玩具。亞馬遜比eBay更早一步,在上周就向其購物者寄去了名為《Holiday of Play》的玩具目錄,整個目錄有70頁,包含了各個年齡層兒童喜歡的玩具,從樂高玩具到芭比娃娃,應(yīng)有盡有。

事實上,不論是亞馬遜、eBay,或是其它零售商,都在努力搶占玩具反斗城(Toys ‘R’ Us)留下的市場空白,此前的幾十年來,玩具反斗城每年都向消費者發(fā)放長達100頁的玩具目錄——《Big Book》。

亞馬遜的產(chǎn)品目錄中,除了標明產(chǎn)品的價格,還印上了產(chǎn)品的二維碼,人們可以通過掃描進入購買。亞馬遜在一份報告中聲稱,該公司發(fā)送產(chǎn)品目錄并非為了凸顯產(chǎn)品的價格,而是希望通過目錄為消費者提供一種新的購物方式。eBay則表示其產(chǎn)品目錄是“唯一一份包含了稀有玩具、復古玩具和當下流行玩具的目錄,并且目錄中的玩具覆蓋了所有年齡段兒童的喜好。”

為搶占玩具反斗城遺留的市場空白,亞馬遜和eBay都出了什么招?

這些電商巨頭同時做出這一舉動并非巧合。萬事達高級顧問Steve Sadove表示:“隨著玩具反斗城的消亡,零售商正試圖通過各種工具,來搶占盡可能多的消費者?!?

據(jù)《華爾街日報》(Wall Street Journal)報道,2017年11月和12月,美國玩具反斗城的玩具銷售額達到了20億美元。而2018年,玩具反斗城的消費者極大部分流向了亞馬遜和eBay。零售智囊團Coresight研究數(shù)據(jù)指出,在過去1年中,2/3的玩具反斗城購物者在亞馬遜上瀏覽了玩具和游戲類產(chǎn)品,1/5的玩具反斗城購物者在eBay 瀏覽了該類產(chǎn)品。

為搶占玩具反斗城遺留的市場空白,亞馬遜和eBay都出了什么招?

那么這些電商巨頭為什么要以一種老牌的做法——發(fā)送紙質(zhì)產(chǎn)品目錄這樣的方式,來接觸潛在消費呢?專家指出,消費者在購物時,其購物渠道并不受零售商定義的渠道限制,他們會在時間和興趣允許的時候購物,有時是通過瀏覽網(wǎng)頁,有時是逛商場,或者通過目錄中的鏈接瀏覽網(wǎng)頁。通過穿越傳統(tǒng)的數(shù)字平臺,eBay和亞馬遜等公司能夠更廣泛地吸引消費者。

此外,個人理財網(wǎng)站Bankrate.com的高級經(jīng)濟分析師表示,消費者在紙質(zhì)目錄上瀏覽產(chǎn)品時,對產(chǎn)品的關(guān)注度更持久?!叭藗?yōu)g覽亞馬遜網(wǎng)頁可能是轉(zhuǎn)瞬間的,而瀏覽紙質(zhì)目錄時,家長或孩子可能會在某個產(chǎn)品頁面停留好幾秒,”Mark Hamrick說。

“雖然年輕一代大量的時間都在屏幕上度過,但10歲以下的兒童并沒有那么頻繁地瀏覽亞馬遜和eBay等大型網(wǎng)站,充滿玩具、頁面光亮的彩色目錄更吸引他們,而且家長們也樂于閱讀紙質(zhì)內(nèi)容,便于隨時做上記號?!盕itSmallBusiness.com的電商分析師Krista Fabregas表示。

“零售商正尋求通過更好的店內(nèi)和數(shù)字體驗,與消費者建立更有效的聯(lián)系,”Hamrick說,“目錄可能是最好的新想法之一?!?

(編譯/雨果網(wǎng) 吳小華)

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