亞馬遜推新項(xiàng)目“專家建議”，用非常少的錢就能上首頁

大家好，今天給大家講一些可能大家還不知道、目前也很少有人用的內(nèi)容，有可能成為亞馬遜的一個(gè)趨勢，在這次講解中我先不講解具體的做法，先用一些思維方法去分析到底是怎么回事，希望大家在跟著思維去思考以后，知道到底可以怎么去做，以后有一些什么新的玩法。所以先賣個(gè)關(guān)子慢慢地一點(diǎn)一點(diǎn)給大家講。

首先我認(rèn)為，這個(gè)是新的玩法，跟現(xiàn)在的站內(nèi)或者站外的推法是完全不一樣的，也是亞馬遜的一個(gè)新的項(xiàng)目，關(guān)于新的玩法到底該怎么去選品、布局很重要，這個(gè)方法基本上是用不到之前舊的方法的，如果在前期可以搶到機(jī)會成為第一批的用戶的話，就能用非常少的錢上到首頁，所以可以嘗試。

那它是什么呢？Expert recommendations。

不知道大家是否有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在搜索一些關(guān)鍵詞的時(shí)候，在首頁的某些地方會多出來一個(gè)叫做“專家建議”的項(xiàng)目，經(jīng)過跟亞馬遜項(xiàng)目組的人溝通以后了解到，這是一個(gè)新的項(xiàng)目，還在試運(yùn)行階段，只會給部分的人去試用，只是從網(wǎng)站的紅人自己的文章、歷史記錄先抓起來，但因?yàn)檗D(zhuǎn)化率非常高，專家會給你分析很多東西，有可能在未來成為主流，

看細(xì)節(jié)頁面：有項(xiàng)目的名稱“專家建議”旁邊有一個(gè)網(wǎng)紅的名稱，這其實(shí)就是一個(gè)博客形式的東西，亞馬遜現(xiàn)在會找很多的紅人自己在搞一個(gè)博客，關(guān)鍵詞里面嵌入一些文章，文章里嵌入一些產(chǎn)品。如果跟紅人達(dá)成合作或者產(chǎn)品符合亞馬遜的一些推廣需求，就可以花較少的錢上到某一個(gè)關(guān)鍵詞的首頁。跟其他人去做對比會發(fā)現(xiàn)，紅人是有一定的說服力的，其次，文章里有很多各種各樣的分析也很有說服力，會讓客戶購買的可能性更高。所以在這方面花費(fèi)的錢可能比在關(guān)鍵詞上首頁和廣告打的首頁會少一些，不過這個(gè)項(xiàng)目要到全面開放以后才可能實(shí)現(xiàn)。

點(diǎn)進(jìn)文章以后，會發(fā)現(xiàn)有以下幾部分內(nèi)容：

第一部分是網(wǎng)紅的認(rèn)證標(biāo)志，有網(wǎng)紅的名字；

其次是文章的title標(biāo)題，這個(gè)title含有搜索這個(gè)文章的時(shí)候輸入的關(guān)鍵詞，說不同的文章會有不同的關(guān)鍵詞，會展示在不同關(guān)鍵詞的下面。紅色的那一行是發(fā)布時(shí)間，是在2018年2月21日。說明現(xiàn)在這個(gè)項(xiàng)目還處于試運(yùn)行階段，只是抓取網(wǎng)紅的歷史文章，并沒有誰已經(jīng)開始嘗到甜頭、直接跟網(wǎng)紅開始合作了。我認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會，我們可以提早于別人準(zhǔn)備、聯(lián)系這些已經(jīng)發(fā)布的網(wǎng)紅，當(dāng)亞馬遜開放這個(gè)服務(wù)，我們就成為了第一批去吃果子的人，也就成為第一批做到低成本上首頁的人。

接著往下看的一部分是正文，正文會對產(chǎn)品從各種功能、性能、參數(shù)進(jìn)行多維度的分析；

再往后是對推薦的產(chǎn)品進(jìn)行對比，下面會有一個(gè)推廣這些產(chǎn)品的鏈接，這個(gè)鏈接的展示項(xiàng)目也非常全，包括標(biāo)題、review和價(jià)格。

說到重點(diǎn)了，大家會發(fā)現(xiàn)，底下的按鈕是直接加購物車的，這一點(diǎn)的意思是買家不用點(diǎn)到你的鏈接就可以直接把產(chǎn)品加到購物車，過濾了一個(gè)環(huán)節(jié)，如果他點(diǎn)到你的鏈接可以看到差評或者看到競爭對手的產(chǎn)品，可能就不會購買了，所以直接加購物車轉(zhuǎn)化率會更高一些。

文章里會推薦三個(gè)款產(chǎn)品，分別是三種推薦的形式，比如說“編輯的選擇”，就是網(wǎng)紅會選擇哪一個(gè)款，第二個(gè)Top Pick，第三個(gè)Best Buy。三個(gè)不同的類從三個(gè)維度決定哪款最適合買家，跟我們之前搜索關(guān)鍵詞會有Best Selling、Top Rated類似，產(chǎn)品到底適合哪一方面也是需要考慮的。

請看上圖，這一頁的PPT上寫了三句話：另辟蹊徑、千人千面、人心所向的趨勢。

為什么這么寫？可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)編輯推廣的產(chǎn)品是價(jià)格非常高的產(chǎn)品，其實(shí)現(xiàn)在的一般思維來看，我們會覺得價(jià)格高的產(chǎn)品是沒有辦法銷售的，因?yàn)閬嗰R遜現(xiàn)在的規(guī)則并沒有太去推這個(gè)千人千面，（千人千面很多人都會有所了解，是天貓上非常稚嫩的一個(gè)系統(tǒng)，會根據(jù)這個(gè)買家不同的標(biāo)簽向其推廣不同的產(chǎn)品，是想買50塊錢的產(chǎn)品不會推薦150塊的，想是買200塊的產(chǎn)品不會推薦300塊的，是這樣的一個(gè)機(jī)制），我認(rèn)為亞馬遜也正在構(gòu)建這樣的一個(gè)機(jī)制，以后也許會有更多的高價(jià)值產(chǎn)品上到亞馬遜上。亞馬遜現(xiàn)在的機(jī)制是“我的所有的產(chǎn)品是面向所有的客戶”，因?yàn)榭赡墁F(xiàn)在美國站和其他站點(diǎn)大多數(shù)人買的還是便宜，但買的便宜并不是外國人普遍消費(fèi)能力不足，而是現(xiàn)在去亞馬遜等電商上消費(fèi)的人還是沖著便宜去的，像現(xiàn)在賣得比較好的爆款都是價(jià)格比較低、性價(jià)比很高的產(chǎn)品，但不代表外國人就不會購買一些高價(jià)值產(chǎn)品，這就是我寫的“另辟蹊徑、千人千面、人心所向”。

我接觸過的很多網(wǎng)紅其實(shí)是看不上比較便宜的產(chǎn)品的，說明外國人也喜歡好東西，從這一方面思考的話，想買好東西的人沒有去亞馬遜，但不代表以后不會來，隨著電商的發(fā)展，這些高價(jià)值的產(chǎn)品一定會在亞馬遜占領(lǐng)一定的份額，想想我們國內(nèi)的淘寶和天貓，我們剛開始去淘寶的時(shí)候都是去找便宜的，但是現(xiàn)在上天貓看看，貴的東西也賣得非常好。

所以亞馬遜做這個(gè)事也是讓一些高價(jià)值的產(chǎn)品能夠展現(xiàn)在人們的面前，而且通過一些高轉(zhuǎn)化率的方法促進(jìn)人們購買。一方面會想辦法把一些買高價(jià)值產(chǎn)品的流量引進(jìn)來，另一方面要跟一些低流量岔開，從技術(shù)角度講，如果說大部分人在買一些性價(jià)比高的產(chǎn)品的話，可能關(guān)鍵詞排名上都是一些低價(jià)值產(chǎn)品，買高價(jià)的人進(jìn)來以后是找不到高價(jià)產(chǎn)品的，就只能去搜一些大牌的品牌名，但通過這種方法的話，有些人在第一次搜索的話，就可以找到自己想要的產(chǎn)品。

而據(jù)我所知，這只是亞馬遜的千人千面的第一步，后續(xù)有好幾個(gè)類似于千人千面的項(xiàng)目也在運(yùn)行中，所以我們要抓住這個(gè)機(jī)會，在別人還在擠低價(jià)產(chǎn)品擠破頭的時(shí)候，考慮賣一些高利潤的產(chǎn)品，可能這些產(chǎn)品的采購成本很高，同樣他的利潤也很高，如果用利潤乘銷售數(shù)量的話，并不比賣爆款的效果差，尤其是亞馬遜又配備了新的流量渠道，這是我們需要考慮的。

尤其當(dāng)我們知道外國人并不是只買便宜、很多人還是想買一些好東西的時(shí)候，在跟網(wǎng)紅的溝通上，他其實(shí)看不上亞馬遜現(xiàn)在銷量很高的產(chǎn)品，一定要有這個(gè)思維提前去做準(zhǔn)備抓住這一點(diǎn)。

接下來點(diǎn)進(jìn)去看文章分析，有一部分沒有截到，最上面是推薦的這幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行對比，產(chǎn)品與產(chǎn)品相比，在哪些方面強(qiáng)點(diǎn)，哪些方面弱點(diǎn)，底下是功能對比，比如音量、音質(zhì)等。我們從這些上面可以分析出什么呢？我們平時(shí)在賣產(chǎn)品的時(shí)候其實(shí)并沒有考慮他們外國人真實(shí)想要什么。我們一定要考慮他們想要什么，我們就給他們展示什么，這樣才能真正吸引到他們，其次我們要根據(jù)網(wǎng)紅寫的這些文案，去思考我們的文案該如何修改，展示些什么內(nèi)容，還有文案里的關(guān)鍵詞，怎么表達(dá)，通過這些可以看到三點(diǎn)：

第一，外國人真實(shí)的關(guān)注點(diǎn)；

第二，第二，我們的文案該怎么去修改結(jié)構(gòu)、內(nèi)容，怎么去優(yōu)化關(guān)鍵詞展示，這是最值得關(guān)注的問題。對選品和產(chǎn)品改進(jìn)也有好處，知道了外國人喜歡什么東西，就向著優(yōu)良的選品去選擇，尤其是有了這樣的推廣方法以后，沒有必要選擇低價(jià)值的東西，一個(gè)月賣一兩萬臺，沒有必要這樣，反而有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榉e壓的庫存更多，相比之下，也許只需要賣高價(jià)值產(chǎn)品，有百分之百的利潤，一個(gè)月只需要賣一千臺，利潤也非常的可觀，而且風(fēng)險(xiǎn)和庫存也會控制得非常好，這個(gè)就是庫存和風(fēng)險(xiǎn)的控制；

第三，既然有些人可以通過這些方式上首頁、吸引到很大的流量，有沒有可能跟她做一些關(guān)聯(lián)營銷呢？當(dāng)然剛才講到，很多人直接加購物車不會點(diǎn)到相應(yīng)的頁面里，但還是有一部分人會點(diǎn)過來，如果跟這些人也關(guān)聯(lián)起來營銷也會分到一些流量，尤其是在表達(dá)方式和產(chǎn)品類型非常相似且更具有優(yōu)勢的情況下，也會分到一部分流量。

接下來點(diǎn)入網(wǎng)紅的個(gè)人頁面，會發(fā)現(xiàn)幾個(gè)內(nèi)容，第一個(gè)是網(wǎng)紅會把自己的網(wǎng)站給列出來，另一個(gè)是可以看到他歷史文章的列表，如果他有網(wǎng)站的話是可以聯(lián)系到的，他會在網(wǎng)站上留下聯(lián)系方式?？梢愿麥贤芊癜盐覀兊漠a(chǎn)品也做一個(gè)對比。

亞馬遜在做一個(gè)電商平臺的blog，在做谷歌icu的時(shí)候知道blog是非常重要的部分，亞馬遜在做這個(gè)blog也是希望他的blog可以被谷歌抓取，這樣很多人在谷歌上搜關(guān)鍵詞的時(shí)候也會搜到這些文章從而進(jìn)入到亞馬遜的站點(diǎn)內(nèi)來購買亞馬遜的產(chǎn)品，其次他的這種表現(xiàn)形式會促進(jìn)客戶的購買，而不是半途而廢或中途而走，最后我們知道他更擅長賣一些好產(chǎn)品，因?yàn)榭蛻魧λ私獾酶嗑透赡苋ベI，真正想買貴產(chǎn)品的人他也不想自己在搜索之后滿眼都是便宜的產(chǎn)品。

今天的小知識點(diǎn)先跟大家分享到這里，目的是想讓大家知道：

第一，這個(gè)新項(xiàng)目一定要重視，我認(rèn)為亞馬遜的千人千面一定會越來越濃；

第二，千人千面以后的高價(jià)值產(chǎn)品趨向也會越來越濃，沒有必要一頭扎進(jìn)爆款產(chǎn)品的低價(jià)產(chǎn)品里，完全可以符合亞馬遜的發(fā)展和規(guī)則，做一些千人千面的推廣方法、產(chǎn)品。

（來源：Primer同學(xué)）

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