萬(wàn)圣節(jié)將至，你的“鬼”點(diǎn)子夠多嗎？

秋天正式到來(lái)，社交媒體上關(guān)于萬(wàn)圣節(jié)著裝的討論一天比一天熱烈（>>揭秘2018萬(wàn)圣節(jié)熱賣(mài)服裝TOP 10）。根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation，“NRF”）數(shù)據(jù)，2018年有超過(guò)1.75億美國(guó)人計(jì)劃慶祝萬(wàn)圣節(jié)，總開(kāi)支預(yù)計(jì)將達(dá)到90億美元，這是NRF年度調(diào)查史上的最高紀(jì)錄。作為電商賣(mài)家，你是否已經(jīng)為利用這個(gè)節(jié)日大賺一筆做好營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備？

幾乎有一半的消費(fèi)者會(huì)在在10月的前兩周開(kāi)始萬(wàn)圣節(jié)購(gòu)物，如果你還沒(méi)有開(kāi)始，你需要馬上動(dòng)起來(lái)，向他們發(fā)送你的萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)電子郵件。下面是一些值得參考的萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)電子郵件：

1、精彩的營(yíng)銷(xiāo)主題

一個(gè)醒目的主題，能讓你的顧客為之一振，帶來(lái)一種“就是你了”的感覺(jué)。以下是一些不錯(cuò)的郵件主題，值得借鑒：

Park your broom & shop these wicke deals! （快停下你的掃帚，采購(gòu)些‘邪惡’的裝備吧?。?——美國(guó)零售連鎖企業(yè)PetSmar

All Hallows Tees (所有的萬(wàn)圣節(jié)圣器！)——BoxLunch

Treat Yo’ Self — Wheel House Deals to Scream About! (好好對(duì)待你自己，弄來(lái)一個(gè)令人尖叫的駕駛室！)——Wheel House

Sip or Treat: Drinks for Halloween (喝一杯又或者來(lái)一頓：專(zhuān)門(mén)為萬(wàn)圣節(jié)喝一杯！)——在線手工精釀烈酒零售商Caskers

Don’t Catch These Chills…Bundle Up, Babe!（不要被嚇到，寶貝們快把自己包裹起來(lái)?。绹?guó)服裝連鎖店Charlotte Russe

A Halloween Sale so good it’s SCARY（萬(wàn)圣節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)好得令人害怕?。?——美國(guó)快時(shí)尚品牌Urban Outfitters

2、精妙的郵件設(shè)計(jì)

記住，人類(lèi)是視覺(jué)動(dòng)物，人腦接收到的90%信息是通過(guò)視覺(jué)感知的，所以你的電子郵件應(yīng)格外注意視覺(jué)效果上的呈現(xiàn)，以確保你的郵件能在訂閱者的腦海留下深刻而持久的印象。

如下圖，Old Navy通過(guò)一個(gè)帶著翅膀的黑色南瓜加上藕粉的主色調(diào)，為自己的萬(wàn)圣節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)定下了一個(gè)可愛(ài)的基調(diào)，又與 “Go batty for 31% off”(狂打7折)文字相聯(lián)系，提前營(yíng)造出了萬(wàn)圣節(jié)有趣的游戲氣氛。

PetSmar的營(yíng)銷(xiāo)郵件則讓顧客知道，萬(wàn)圣節(jié)糖果不僅僅是給孩子們準(zhǔn)備的，狗狗和貓兒們也可以萬(wàn)圣節(jié)。PetSmar的這封電子郵件采取橙色和棕色相結(jié)合的配色方案，尤其適合秋季，而上面的黑橘斑點(diǎn)小貓和穿著南瓜燈服裝的小狗則會(huì)另寵物主人眼前一亮，獲得萬(wàn)圣節(jié)寵物裝扮的靈感。

3、“令人毛骨悚然”的文案

文案是營(yíng)銷(xiāo)電子郵件非常重要的一個(gè)部分，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，懂得在文案中應(yīng)用雙關(guān)語(yǔ)、押韻等文字游戲手法，將使你的郵件更令人影響深刻。無(wú)論你是“slashing prices”降價(jià)銷(xiāo)售，還是給你的顧客一個(gè)“sweet treat”（甜蜜的福利），不要忘記用一些符合萬(wàn)圣節(jié)的令人“驚恐”的語(yǔ)句“嚇唬嚇?！蹦愕目蛻?hù)。

在線手工精釀烈酒零售商Caskers聰明地鼓勵(lì)顧客“Get into the Halloween spirit”（ 喝酒進(jìn)入萬(wàn)圣節(jié)的氛圍中，spirit既有酒精又有精神氛圍之意）。

BoxLunch Gifts 為消費(fèi)者推出了一款印有恐怖圖案的T恤，BoxLunch Gifts 的宣傳文案是“Eat, drink and be scary”（ 吃吧！喝吧！穿上它讓人們害怕你吧?。?。

短褲零售商Chubbies則通過(guò)郵件來(lái)收集用戶(hù)生成內(nèi)容，來(lái)進(jìn)行萬(wàn)圣節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，他們的文案是“To whom it may concern (that’s you, dude), send a good Halloween costume idea to the ol’ tipline” （伙計(jì)，發(fā)送你心中的令人害怕的萬(wàn)圣節(jié)服裝創(chuàng)意吧）。

還是那句話，如果你打算在萬(wàn)圣節(jié)獲得銷(xiāo)量增長(zhǎng)，抓緊行動(dòng)起來(lái)，加入到萬(wàn)圣節(jié)的氛圍中來(lái)。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）