eBay賣家請(qǐng)注意！eBay Markdown又變了

我經(jīng)常有句口頭禪，做eBay平臺(tái)，如果不時(shí)時(shí)刻刻的關(guān)注eBay政策的變化，絕對(duì)是對(duì)eBay流量紅利的機(jī)會(huì)浪費(fèi)，對(duì)自己GMV的不負(fù)責(zé)！從US站點(diǎn)同步歐洲澳洲打折活動(dòng)Markdown到14個(gè)工作日不能有價(jià)格變化（包括參加其它promotion）僅僅2個(gè)月，賣家的不適應(yīng)又讓eBay做出了改變！

具體請(qǐng)看：

以上內(nèi)容來(lái)自ebay.cn

eBay賣家們，你們看到了嗎，群眾力量大呀，你們的不適應(yīng)eBay就改革了，那么是否大家可以多想想哪些eBay政策我們賣家不適應(yīng)呢？可以多反饋反饋嘛！

大家可以馬上行動(dòng)起來(lái)，利用Markdown，因?yàn)橐呀?jīng)生效了！

其實(shí)，打折Markdown對(duì)賣家和買家到底有啥影響呢？

1、獲得eBay best match曝光

所有電商平臺(tái)獲取新客戶或者喚醒老客戶的辦法最終的招數(shù)都是優(yōu)惠，那么優(yōu)惠分獲得優(yōu)惠卷為下次購(gòu)買或者在活動(dòng)期間就可以獲得好的折扣，所以，當(dāng)eBay的listing中有打折Markdown因素的時(shí)候，eBay的best match就會(huì)有一個(gè)分?jǐn)?shù)值的附加，最終影響到此listing的best match系數(shù)，影響到排名！姚子文老師曾給大家詳細(xì)解讀過(guò)《eBay各站點(diǎn)Best Match的排名規(guī)則及紅利流量使用技巧》，感興趣的賣家可以了解一下。

2、買家心理暗示

所有買家其實(shí)購(gòu)買產(chǎn)品都是階段性的，所以，當(dāng)他們決定購(gòu)買的時(shí)候看到有折扣活動(dòng)的時(shí)候，得到的心理暗示是正在活動(dòng)期間，現(xiàn)在不買可能活動(dòng)結(jié)束就會(huì)恢復(fù)原價(jià)，自己購(gòu)買不劃算，或者活動(dòng)期間購(gòu)買的人數(shù)多，自己不購(gòu)買可能產(chǎn)品會(huì)沒(méi)有貨，所以，賣家的一個(gè)日常定價(jià)模式對(duì)買家來(lái)說(shuō)卻是意義不同，這個(gè)是術(shù)業(yè)有專攻的模式！

3、提升CTR

當(dāng)listing在Markdown期間，搜索結(jié)果頁(yè)的顯示是有打折標(biāo)記，所以，客戶在期望產(chǎn)品匹配后期望價(jià)格判斷的時(shí)候，有打折標(biāo)記的刺激，從而點(diǎn)擊幾率是大于非折扣listing（除非打折后的價(jià)格性價(jià)比和非打折站價(jià)格不在一個(gè)期望值內(nèi)），這樣，CTR提高后，CVR的機(jī)會(huì)才會(huì)增加！

4、對(duì)CVR的影響

當(dāng)客戶進(jìn)入詳情結(jié)果頁(yè)后，Markdown的醒目標(biāo)記對(duì)客戶再次心理暗示，同時(shí)，活動(dòng)日期的臨近結(jié)束倒計(jì)時(shí)，對(duì)客戶的逼單效果會(huì)增加，導(dǎo)致此listing最終的CVR中Markdown的作用會(huì)凸顯！

以上4點(diǎn)是真正對(duì)eBay 定價(jià)Markdown 運(yùn)營(yíng)的簡(jiǎn)單影響！

假如哪些不適應(yīng)的賣家向eBay提建議是為了以上4點(diǎn)，相信eBay改革這個(gè)是大有幫助的，如果僅僅的習(xí)慣了美國(guó)之前的隨意打折，而沒(méi)有真正利用以上4點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，相信就是隨時(shí)打折讓使用，也只不過(guò)是一個(gè)流程而已，真正的運(yùn)營(yíng)高手其實(shí)不管是14天還是非14天，都會(huì)把Markdown這個(gè)利用的非常有效的，真心的希望有些好的改革政策能夠不因?yàn)椴涣?xí)慣而做改變，平臺(tái)是一個(gè)制定規(guī)則者，賣家是規(guī)則中的人，所以，有些東西還是把誰(shuí)說(shuō)了算明確下更加好！

其實(shí)做eBay的賣家做經(jīng)營(yíng)，被五個(gè)方向制約著，哪五個(gè)呢？

平臺(tái)政策

產(chǎn)品選品

銷售運(yùn)營(yíng)

團(tuán)隊(duì)管理

賬號(hào)安全

只要把這五點(diǎn)把控好，那么經(jīng)營(yíng)eBay平臺(tái)基本上不是太大問(wèn)題，真正最終的成就就和資金鏈相關(guān)！（來(lái)源：望聞問(wèn)切跨境電商）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！