站內(nèi)VS站外，什么情況下我們開始做站外？

亞馬遜的賣家越來越多，競爭越來越激烈，很多賣家都感覺到不好玩了，利潤率下降不說，訂單量也下降了不少，也正因?yàn)槿绱?，有不少賣家開始向站外找流量，Facebook, Youtube, Google等等，仿佛一夜之間，不做站外就要落伍似的。可實(shí)際上真的如此嗎？我看未必。

一個賣家是否有必要做站外引流，還真得從賣家自身來考慮。

首先我們得問自己一句，我們是為什么入駐亞馬遜成為賣家的？湊熱鬧的嗎？肯定不是。大家之所以選擇亞馬遜平臺，很大程度上是因?yàn)榭粗辛藖嗰R遜的流量（>>全面揭秘亞馬遜大賣家的流量入口）。作為北美、歐洲、日本等國家和地區(qū)排名靠前的電商平臺，亞馬遜有足夠多的現(xiàn)成的消費(fèi)者，而且經(jīng)過了多年的耕耘鋪墊，這些用戶都是亞馬遜平臺上的忠實(shí)用戶，而我們作為賣家入駐進(jìn)來，也正是被此所吸引。

既然平臺有足夠多的用戶，為什么還有賣家要去向外求呢？原因很簡單，因?yàn)橛X得在站內(nèi)的競爭中沒有競爭對手厲害，競爭對手搶了流量和訂單，所有，有些賣家開始著急了，既然獲取不到站內(nèi)的訂單，那就轉(zhuǎn)站外吧。

但，何談容易。

如果站內(nèi)的簡單競爭都玩不轉(zhuǎn)，站外多半也是失敗的，相對于站內(nèi)單一的環(huán)境、統(tǒng)一的操作標(biāo)準(zhǔn)來說，站外的規(guī)則更復(fù)雜，流量的質(zhì)量也不高，考慮到學(xué)習(xí)和試錯的成本，整體站外流量的成本甚至更高，所以，對于那種因?yàn)榇虿悔A就跑的賣家來說，想去尋求站外流量基本上也就是鴕鳥式的逃避罷了。

就我個人的經(jīng)驗(yàn)來說，如果一個賣家還沒有創(chuàng)立自己的品牌，還在做著大雜貨式的銷售，月銷售金額還不到二三十萬美金，那么，建議暫時忘掉站外的事，因?yàn)閷τ谶@樣的你來說，站內(nèi)還有足夠大的空間等著你來發(fā)掘和成長。

而如果你是一個專注于某個類目的賣家，產(chǎn)品足夠精良，在細(xì)分市場上也成長得比較好，擁有自己的品牌，同時也想將自己的品牌一步步做大，從“商標(biāo)”走到“品牌”，在站內(nèi)的銷售上，已經(jīng)打造了多個類目靠前的Listing，你感覺到站內(nèi)流量進(jìn)入瓶頸期，這種情況下，可以逐步的去進(jìn)行站外的推廣和宣傳，逐步擴(kuò)大自己的品牌認(rèn)知度，聚集自己的粉絲群。

當(dāng)然，除了為了銷售而做的站外推廣之外，對于我們每個賣家來說，都非常有必要盡早開始在Facebook上創(chuàng)建自己的主頁，添加好友，并且做適當(dāng)?shù)某掷m(xù)的內(nèi)容傳播，以日積月累的姿態(tài)聚集自己的粉絲群，這樣做未必能夠帶來銷量的增長，但通過和粉絲的互動，可以在自己需要為自己的Listing增評時，可以做得更安全、更高效。（來源：跨境電商贏商薈）

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