2018年Q4旺季高效利用谷歌搜索文字廣告需注意這三點(diǎn)

谷歌搜索廣告是商家擴(kuò)展海外市場(chǎng)的基礎(chǔ)選項(xiàng)，因?yàn)樗苡行ふ覞撛诳蛻?。人們?cè)谒阉餍畔r(shí)，必定是想得到什么。當(dāng)廣告剛好能夠滿足用戶的需求時(shí)，這條廣告便能發(fā)揮最大的效用，這就是搜索廣告的意義所在。 而谷歌搜索文字廣告是很多廣告主會(huì)選擇的廣告形式，其創(chuàng)建過程非常簡單外。

本文將結(jié)合旺季的市場(chǎng)特點(diǎn)和所有賣家共同探討在Q4優(yōu)化谷歌文字廣告提高ROI的幾個(gè)技巧。

廣告擴(kuò)展

廣告擴(kuò)展是一種特定的廣告格式，其通過文本廣告附加顯示關(guān)于商家業(yè)務(wù)的其他信息。這一內(nèi)容形式可以使廣告在搜索結(jié)果頁面上更加突出。商家可以手動(dòng)或自動(dòng)添加擴(kuò)展信息。相關(guān)人士分析，對(duì)商家而言，在廣告擴(kuò)展中附加站點(diǎn)鏈接（sitelinks）、結(jié)構(gòu)化分段信息（tructured snippets）和號(hào)召內(nèi)容（call outs）等能夠在黑五和網(wǎng)一更好地吸引消費(fèi)者。

-站點(diǎn)鏈接是可點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)的內(nèi)容，可以更好的引流消費(fèi)者到黑五促銷活動(dòng)頁面或是熱門產(chǎn)品的頁面。

-結(jié)構(gòu)化分段信息為不可點(diǎn)擊內(nèi)容，其可以幫助商家更好的展示品牌風(fēng)格、產(chǎn)品類型或品牌特色。例如商家可以列出在售商品的品牌名，如耐克、阿迪達(dá)斯、新百倫等吸引消費(fèi)者。目前谷歌針對(duì)在線零售推出了專門的分段信息，包括針對(duì)黑五和網(wǎng)一的內(nèi)容，商家可以利用這些片段突出自己的報(bào)價(jià)。

-號(hào)召內(nèi)容也不可點(diǎn)擊，其主要為一些極具吸引力的折扣優(yōu)惠如黑五面郵等。

商家可以創(chuàng)建以天或小時(shí)為單位的日程表來契合包括黑五和網(wǎng)一在內(nèi)的不同的促銷活動(dòng)。此外商家在創(chuàng)建日程表時(shí)要考慮所屬站點(diǎn)的當(dāng)?shù)貢r(shí)間。

價(jià)格擴(kuò)展

價(jià)格擴(kuò)展意味著用戶無需點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站就可以看到商品，這一功能可以在移動(dòng)端很好的突出商家促銷的折扣優(yōu)惠。此外還可以帶來以下好處：

-創(chuàng)造向上營銷的機(jī)會(huì)。價(jià)格擴(kuò)展吸的不僅是尋求優(yōu)惠商品的消費(fèi)者，還包括力求性價(jià)比的用戶。例如商家可以在價(jià)格擴(kuò)展中顯示三臺(tái)基礎(chǔ)款洗衣機(jī)的價(jià)格，在其中的一款加入烘干機(jī)進(jìn)行捆綁銷售，然后適當(dāng)?shù)靥Ц邇r(jià)格，這一做法會(huì)更吸引消費(fèi)者。

-能夠在搜索結(jié)果頁面占據(jù)更多的空間。例如移動(dòng)端搜索頁面的頂端。如果商家正在使用升級(jí)后自帶描述行的站點(diǎn)鏈接，會(huì)發(fā)現(xiàn)描述行并不一直顯示，但使用價(jià)格擴(kuò)展后，商家可以獲得額外的25個(gè)字符的長度。此外，商家可以選擇不同的登錄頁來驅(qū)動(dòng)相應(yīng)品類的流量。如上文中提到的，站點(diǎn)鏈接是唯一可點(diǎn)擊的擴(kuò)展內(nèi)容，因此這成為了搜索結(jié)果頁面絕大多數(shù)可點(diǎn)擊及跳轉(zhuǎn)至具體產(chǎn)品頁面的鏈接。

-減少誤用點(diǎn)擊造成的成本浪費(fèi)。在搜索結(jié)果頁面顯示價(jià)格意味著在用戶點(diǎn)開鏈接前就知曉價(jià)格，這一好處排除了絕大多數(shù)對(duì)價(jià)格不滿意的無效點(diǎn)擊，尤其是當(dāng)商家的產(chǎn)品價(jià)位較高的情況下，許多用戶在點(diǎn)擊前會(huì)根據(jù)價(jià)格做決策。

此外，賣家還要確保站點(diǎn)的移動(dòng)優(yōu)化，因?yàn)閮r(jià)格擴(kuò)展鏈接直接挑戰(zhàn)到商家的站點(diǎn)。

修改廣告文本

商家可以針對(duì)黑五和網(wǎng)一修改廣告文本或使用簡單的廣告擴(kuò)展來重點(diǎn)突出大促的消息。例如商家可以在標(biāo)題或描述中添加包含網(wǎng)一的信息，“Nike Shoes – Cyber Monday Sale”、或“20% Off This Cyber Monday Only”等描述都會(huì)更有吸引力。

不過完全更改廣告文案可能會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，尤其是促銷時(shí)段持續(xù)較短時(shí)，對(duì)標(biāo)題進(jìn)行修改可能會(huì)拉低廣告質(zhì)量分。而質(zhì)量分直接影響決定廣告位和廣告是否被展示的廣告評(píng)級(jí)，這一數(shù)值的評(píng)估因素包括了出價(jià)、預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性、著陸頁體驗(yàn)以及廣告附加信息和其他廣告格式的預(yù)期效果。

即使商家在一天的早些是時(shí)候失去一些廣告權(quán)限，仍有希望在結(jié)束時(shí)達(dá)成可觀的交易量。擁有質(zhì)量分追蹤插件訪問渠道的商家可以追蹤黑五和網(wǎng)一的質(zhì)量分。對(duì)于廣告文案或擴(kuò)展文本時(shí)，并沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的答案可以適合所有商家，因此商家應(yīng)該密切關(guān)住質(zhì)量分，以便更好的了解情況，對(duì)文本進(jìn)行完善和修改。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）

小貼士：欲獲取旺季更多高效推廣引流新玩法，可點(diǎn)擊“引流轉(zhuǎn)化”免費(fèi)報(bào)名10月19日-20日于深圳福田大中華舉行的2018CCEE深圳雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)。讓電商大咖帶你玩轉(zhuǎn)Q4！