在埃及做電商，拿下開羅是關(guān)鍵！

埃及地跨亞非兩洲，隔地中海與歐洲相望。相對(duì)非洲國(guó)家而言，埃及經(jīng)濟(jì)體量龐大，工業(yè)基礎(chǔ)較好，推進(jìn)工業(yè)化意愿強(qiáng)烈，如今一大批國(guó)企，如中建、中鐵、中港，國(guó)機(jī)重工、國(guó)家電網(wǎng)等等已經(jīng)在埃及開展項(xiàng)目合作。

隨著埃及經(jīng)濟(jì)改革的推行，營(yíng)商環(huán)境有所改善，經(jīng)濟(jì)獲得可持續(xù)、包容性增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力有所緩解，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少民營(yíng)企業(yè)為進(jìn)入埃及市場(chǎng)做準(zhǔn)備。

在埃及工作生活將近十年的資深埃及華人王孝盛在接受ePanda出海中東時(shí)表示，自2015年后，埃及政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)趨于穩(wěn)定，埃及年輕人思想開放，喜歡網(wǎng)購(gòu)、看直播，在facebook上做微商。

王孝盛除了看好互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在埃及的發(fā)展機(jī)遇外，發(fā)現(xiàn)埃及的基礎(chǔ)建材、服裝和LED燈具的市場(chǎng)需求也較為旺盛。王孝盛建議，初入埃及市場(chǎng)可以從較輕領(lǐng)域比如跨境電商和游戲、直播等領(lǐng)域入手，風(fēng)險(xiǎn)小，投資少。

數(shù)據(jù)顯示2015年埃及人口已突破9000萬。埃及是非洲地區(qū)重要的石油和天然氣生產(chǎn)國(guó)，每年新增人口200萬，有超過3000多萬人口生活在貧困線以下，其中200萬人口日均生活費(fèi)低于1美元。埃及政府計(jì)劃將60%的公共財(cái)政支出用于改善上埃及地區(qū)城市建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

埃及政府為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，制定了2015-2030年長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，確定了未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展政策的三大核心：

①保持國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，減少財(cái)政赤字;

②改善投資環(huán)境，大力吸引外資;

③在各領(lǐng)域?qū)嵤╊愃菩绿K伊士運(yùn)河項(xiàng)目的大型“國(guó)家項(xiàng)目”。

埃及政府2018-2019財(cái)年計(jì)劃實(shí)際GDP增長(zhǎng)率提高到6%;失業(yè)率降低至10%以下;通過重點(diǎn)發(fā)展工業(yè)化和提高產(chǎn)品附加值以實(shí)現(xiàn)制造業(yè)結(jié)構(gòu)化改革;加大對(duì)出口企業(yè)支持力度;通過“大企業(yè)關(guān)聯(lián)系統(tǒng)”支持中小企業(yè)發(fā)展。

1. 新首都項(xiàng)目帶來新機(jī)遇

首都開羅是世界最擁擠的城市之一，且大開羅人口增長(zhǎng)迅速，2015年3月，埃及住房部宣布將啟動(dòng)新首都項(xiàng)目建設(shè)。

新首都位于開羅東側(cè)45公里處，大開羅二環(huán)路之外，是埃及未來的政治和財(cái)政中心，主要政府部門和外國(guó)使館都將在新首都建成后遷入。新首都規(guī)劃占地面積700平方公里，將容納500-700萬常駐人口。

新首都將包括21個(gè)居住區(qū)和25個(gè)“專用區(qū)”。

在城市規(guī)劃中，市中心將建造多棟摩天高樓和一座紀(jì)念碑;整個(gè)城市將擁有大規(guī)模的人工湖和中心公園;擁有將近2000所學(xué)校、一座工業(yè)技術(shù)創(chuàng)新園、663所醫(yī)院、1250座清真寺、4000間酒店房間、一所四倍于迪士尼樂園規(guī)模的主題游樂園、90平方公里太陽(yáng)能清潔農(nóng)場(chǎng)、一條連接新首都與開羅的電氣化鐵路和一座全新的國(guó)際機(jī)場(chǎng)。

根據(jù)規(guī)劃，新首都項(xiàng)目一期(包括埃及議會(huì)大廳、總統(tǒng)府、政府部門和外國(guó)使館建筑群等)將在2020-2022年完工，總投資約450億美元。

據(jù)王孝盛介紹，正在推行的新首都項(xiàng)目，增加了工程建筑工程配套材料的需求，已經(jīng)吸引了不少中國(guó)廠家進(jìn)入進(jìn)入考察。

但是，埃及政府希望減少進(jìn)口來促進(jìn)本國(guó)的工業(yè)發(fā)展，對(duì)中國(guó)小商品進(jìn)口比較嚴(yán)格，且關(guān)稅也在提升，有不少中國(guó)企業(yè)通過直接在埃及設(shè)廠生產(chǎn)、銷售，也有一些LED企業(yè)，通過從國(guó)內(nèi)發(fā)半成品到埃及，然后再組裝銷售，以減少關(guān)稅支出。

2. 開拓市場(chǎng)拿下開羅是關(guān)鍵

埃及的資源分布嚴(yán)重不均，4G網(wǎng)絡(luò)一般只能普及到市級(jí)城市，開羅人口約1788萬(2015年)約占埃及人口的五分之一，是世界十大城市之一，盡管亞歷山大是埃及的第二大經(jīng)濟(jì)城市，但是仍然沒法與開羅比，且其他城市的基礎(chǔ)建設(shè)仍較為落后。

據(jù)了解，開羅是北非及阿拉伯世界最大城市，是整個(gè)中東地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)和交通中心。開羅由開羅省、吉薩省和蓋勒尤卜省組成大開羅市，通稱大開羅。大開羅是埃及和阿拉伯世界以及非洲最大的城市。

開羅每年創(chuàng)造了埃及1/3的國(guó)民生產(chǎn)總值，許多埃及國(guó)民都選擇在開羅尋找就業(yè)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。亞歷山大是埃及的交通和工業(yè)中心，被稱為第二首都。

王孝盛向ePanda出海中東坦言，“在埃及最常見的電商平臺(tái)是Souq和jumia，在埃及做電商，只要做好了開羅市場(chǎng)，就差不多拿下了埃及”，“雖然這邊網(wǎng)購(gòu)沒有像國(guó)內(nèi)那樣便利和發(fā)達(dá)，但是還是在不斷改進(jìn)的”。

在物流配送方面，一般是5-7天左右，如果是跨境電商發(fā)貨可能需要十天，在付款方式方面與中東其他地區(qū)一樣，仍以貨到付款為主，而做跨境電商必須面對(duì)的難題就是物流配送和清關(guān)難題。

當(dāng)然，埃及電商消費(fèi)的主力軍仍是以年輕人為主。

據(jù)王孝盛觀察，隨著智能手機(jī)的普及，現(xiàn)在很多埃及年青人也開始喜歡網(wǎng)購(gòu)，但是年齡偏大一點(diǎn)的不愿意或者不喜歡，可能主要還是出于不信任或者不適應(yīng)這種消費(fèi)習(xí)慣。網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品以3C和服裝類為主，喜歡購(gòu)買一些價(jià)值偏低、便宜實(shí)用的物品。

在勞動(dòng)力方面，王孝盛表示，埃及勞動(dòng)力主要是以本地人為主，勞動(dòng)力成本較低，普通勞工一天的工資大概是100-150埃鎊，工薪族一般月薪為3000-5000鎊(近期人民幣兌埃鎊匯率2.6左右)，受教育程度平均為高中學(xué)歷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的受教育程度較低。

不過與沙特推行“沙化”政策類似，埃及是勞務(wù)凈輸出國(guó)，約有800多萬人在國(guó)外務(wù)工，國(guó)內(nèi)失業(yè)率高，埃及政府一直限制外國(guó)勞工進(jìn)入埃及市場(chǎng)。

埃及法律規(guī)定，在埃企業(yè)工作的外籍人員人數(shù)不得超過總雇傭人數(shù)的10%，特殊情況不超過20%。在雇傭一名在埃及工作的外國(guó)雇員，就要同時(shí)雇傭9名當(dāng)?shù)貑T工。目前國(guó)內(nèi)在埃及勞務(wù)人員主要為工程類項(xiàng)目需要的技術(shù)人員。

3. 警惕風(fēng)險(xiǎn)，提前準(zhǔn)備

盡管埃及的經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在好轉(zhuǎn)，但是王孝盛表示企業(yè)進(jìn)入埃及，面臨的難題也是“一籮筐”。

首先，與在其他中東區(qū)域一樣，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中必須注意當(dāng)?shù)氐淖诮塘?xí)慣與相關(guān)政策。

埃及是多民族國(guó)家，社會(huì)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，一些部族聚居區(qū)的實(shí)際統(tǒng)治者是當(dāng)?shù)夭孔?，這些部族居住區(qū)，一般比較貧困，有私人武裝，企業(yè)要充分尊重這些部族的習(xí)俗和信仰。

第二，如果要進(jìn)入埃及市場(chǎng)就必須“提前”做好準(zhǔn)備。

“以前注冊(cè)一個(gè)公司要一年的時(shí)間，可以想象是有多慢，這對(duì)投資者來說是一個(gè)屏障”，王孝盛感慨道。

值得欣喜的是，埃及出臺(tái)了新投資法，對(duì)很多程序已經(jīng)簡(jiǎn)化，服務(wù)也有所改善，如果真的大刀闊斧的整頓吏治，執(zhí)政者塞西的改革也沒法進(jìn)行下去，埃及積貧積弱多年，很多行政陋習(xí)，也不是一朝一夕能夠解決的。

一些領(lǐng)域準(zhǔn)入門檻高，手續(xù)繁瑣，耗時(shí)長(zhǎng)久，法規(guī)繁雜，人為因素濃厚，政策多變，辦理工作簽證困難，針對(duì)企業(yè)注冊(cè)和人員簽證的安全審查有諸多不便，電力基礎(chǔ)配套設(shè)施短缺，匯困問題嚴(yán)重，投資用地短缺。

王孝盛表示，通過政變上臺(tái)的塞西，一直想通過提升埃及低迷的經(jīng)濟(jì)來獲得民眾的認(rèn)同。

第三，做電商，必須做好清關(guān)和物流配送工作。

王孝盛表示，如果能找到合適的清關(guān)或者貨代公司，解決掉物流清關(guān)問題的話，埃及的電商還是有做頭，可能眼前的量沒有那么大，但是利潤(rùn)點(diǎn)應(yīng)該還是蠻好的。

王孝盛告訴ePanda出海中東，已有原來主要做服裝、包包、鞋子和電子類產(chǎn)品的電商客戶，從沙特轉(zhuǎn)戰(zhàn)到埃及市場(chǎng)，他們以jumia和Souq為主，通過大批量空運(yùn)，在埃及存貨，然后通過本地物流公司接貨、倉(cāng)儲(chǔ)然后送到souq的倉(cāng)庫(kù)，開始試水埃及市場(chǎng)。

第四，創(chuàng)業(yè)初期，從較輕領(lǐng)域入手，風(fēng)險(xiǎn)小，投資少，選擇項(xiàng)目不求多、廣，要求精、準(zhǔn)，比如跨境電商和游戲、直播等。

王孝盛告訴ePanda出海中東，埃及年輕人樂于接觸新鮮事物，思維開放，很喜歡直播，認(rèn)識(shí)不少年輕人在Facebook上做微商，收益比上班工資還好，也有企業(yè)想讓王孝盛介紹網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司來做廣告。

但是埃及政策多變，不確定因素很多，只能順勢(shì)而為，本著積極不冒進(jìn)、理性不消極的原則，審慎投入，防控風(fēng)險(xiǎn)。

2018年前7個(gè)月中埃貿(mào)易額達(dá)75億美元，與去年同期相比增長(zhǎng)了24%。8月30日，穆迪投資者服務(wù)公司(簡(jiǎn)稱“穆迪”)將埃及政府長(zhǎng)期發(fā)行人評(píng)級(jí)的前景從穩(wěn)定轉(zhuǎn)為正面，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)B3。

穆迪對(duì)埃評(píng)級(jí)的提升有助于埃吸引更多的國(guó)際投資者。埃政府正雄心勃勃的進(jìn)行經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性改革，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了一定程度的政治穩(wěn)定，埃及近十年來首次呈現(xiàn)一定程度上的金融穩(wěn)定性，營(yíng)商環(huán)境有所改善，經(jīng)濟(jì)獲得可持續(xù)、包容性增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)就業(yè)壓力有所緩解。

埃及將繼續(xù)擴(kuò)大在經(jīng)濟(jì)、金融和社會(huì)治理結(jié)構(gòu)各方面的改革，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展，擴(kuò)大就業(yè)和改善民生。未來，穆迪有可能進(jìn)一步提升埃及的主權(quán)評(píng)級(jí)。（來源：ePanda出海中東）

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