返校季營銷最后沖刺階段，賣家還能用哪些策略來最大化銷售？

夏天即將過去，賣家即將收到返校購物的最后一波訂單。在學(xué)生返校之前，電商賣家還可以通過一些策略，來提高最后的銷售機會。

你可能認為這對你來說已經(jīng)太遲了，但據(jù)美國零售聯(lián)合會(NRF)的返校趨勢（Back to School Top Trends）報告顯示，有四分之一的消費者會在開學(xué)的前幾天才購買學(xué)校用品，部分消費者甚至等到開學(xué)后一天才購買。

因此，對于賣家而言，現(xiàn)在還是一個絕佳的時機，將你庫存剩余的文具、電子產(chǎn)品庫存，甚至是家居用品刊登出來。即使無法采購新品，也可以賣出更多原有產(chǎn)品。針對返校季最后沖刺時機，賣家可以采用以下策略，把握開學(xué)前的銷售機會：

1、對產(chǎn)品進行再營銷

對你的產(chǎn)品進行查看，確認它們是否能進行返校季的再營銷。更新listing的關(guān)鍵字及產(chǎn)品描述，以便反映這些產(chǎn)品對學(xué)生的用處。查看類似產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)listing，從中獲得一些指導(dǎo)，調(diào)整你的listing以讓你的產(chǎn)品脫穎而出。瀏覽各大優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站上關(guān)于listing優(yōu)化的文章，進行學(xué)習(xí)借鑒。

2、從大局考慮

開學(xué)對家庭來說是件大事。開學(xué)意味著，學(xué)生及家人的作息及生活安排都可能發(fā)生調(diào)整。為了節(jié)約時間和提高效率，消費者便會把目光轉(zhuǎn)向茶、睡眠耳機、趣味鬧鐘、牙刷定時器、無線真空烹飪器等省時提效的產(chǎn)品。在開學(xué)的前幾天，賣家可以考慮銷售這類產(chǎn)品。

3、發(fā)揮創(chuàng)意

在返校季，有很多學(xué)生回到學(xué)校，同時他們也需要更多空間、安全和隱私。賣家可以考慮給書桌分隔板、房間隔板、繞線器、電腦隱私屏幕等產(chǎn)品降價，為消費者提供優(yōu)惠。或者試著針對兒童追蹤定位設(shè)備、保險柜、門鎖、DND（請勿打擾）標(biāo)識牌及掛繩等產(chǎn)品的listing進行優(yōu)化。

4、打破常規(guī)思路

大部分家長會在返校夜（也就是學(xué)校參觀日），與老師和其他家長一起交流，在購物清單上添置物品。最后他們會購買超過預(yù)期的產(chǎn)品，而且不知道該如何放置這些產(chǎn)品。因此，如果賣家在正確的時間找到合適的受眾，專注于盒子、容器、貨架等其他節(jié)省空間的產(chǎn)品解決方案，會是一個不錯的選擇策略。

5、緊隨潮流

服裝零售商每年都在這個時候?qū)ι唐愤M行降價。最近，亞馬遜的一些返校服裝出現(xiàn)在了雅虎財經(jīng)網(wǎng)站的比價視頻中：磨邊牛仔、西式襯衫、刺繡、格子衫、顏色重組（color-blocking）等元素均出現(xiàn)在視頻中。因此，具有這些款式或者元素的服裝，現(xiàn)在可能具有更高的銷售機會。

6、及時調(diào)整策略

到目前為止，廣告和折扣只能說服消費者購買產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品瀕臨虧損，應(yīng)該重新評估你的選擇。你可以等到黑色星期五再為這些庫存投放一些廣告。或者，你可以將多余的庫存捐給一些當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)學(xué)校當(dāng)贈品。

（編譯/雨果網(wǎng) 劉彩燕）