報(bào)上亞馬遜秒殺結(jié)果出了0單？虧出天際了...

亞馬遜的秒殺活動(dòng)可謂是平臺(tái)流量的聚集地，如果你的產(chǎn)品能夠報(bào)上亞馬遜的秒殺活動(dòng)，那么你這個(gè)產(chǎn)品的流量就不用擔(dān)心了，亞馬遜也會(huì)自動(dòng)導(dǎo)部分流量進(jìn)入這個(gè)窗口，所以說報(bào)秒殺活動(dòng)是亞馬遜運(yùn)營人員需要定期安排的活動(dòng)，對(duì)于清庫存、提高流量等等都有非常多的好處。

但是，秒殺也不是那么好做的，有時(shí)候你可能花費(fèi)不少心思還投了150美金，1單都沒出...

（賣家網(wǎng)上留言截圖）

（賣家網(wǎng)上留言截圖）

秒殺是一個(gè)很好的幫助賣家清除庫存，穩(wěn)定產(chǎn)品排名，提高流量的活動(dòng)，賣家在報(bào)活動(dòng)前，一定做好相關(guān)的優(yōu)化和準(zhǔn)備工作。

一、秒殺的分類及報(bào)名要求

1、Deals of the day

簡(jiǎn)稱為“DOTO”，秒殺時(shí)間僅為一天，是亞馬遜官方邀請(qǐng)賣家參與的一個(gè)活動(dòng)，如果你成為大賣了，就可以收到亞馬遜的邀請(qǐng)，而且這個(gè)廣告位置是免費(fèi)的！還有就是如果你能搶到這樣一個(gè)名額，那么這個(gè)產(chǎn)品基本上就是要爆單了。

2、Lightning Deal

簡(jiǎn)稱“LD”，秒殺時(shí)間一半持續(xù)4-6小時(shí)，美國站4小時(shí)，歐洲站6小時(shí)，它會(huì)有一個(gè)進(jìn)度條和時(shí)間器，每個(gè)ASIN收取150美金，賣家可以自主創(chuàng)建該活動(dòng)，也可以通過招商經(jīng)理參加。

3、Best Deal

簡(jiǎn)稱“BD”，秒殺時(shí)間14天，界面顯示Saving&Sales，只能通過招商經(jīng)理報(bào)名，不收取費(fèi)用。

二、什么時(shí)間參加秒殺好

作為亞馬遜不同站點(diǎn)來說，各個(gè)國家的節(jié)假日不一樣，整個(gè)流量趨勢(shì)也是不一樣的。

歐美站

春季：情人節(jié)、復(fù)活節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)

夏季：prime day、暑假

秋季：返校季、

冬季：萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、黑五網(wǎng)一

這些大促節(jié)日賣家一定要把握住，因?yàn)橼s上這些大促節(jié)日，賣家報(bào)秒殺活動(dòng)的通過時(shí)間會(huì)更長，所以就需要賣家對(duì)國外的節(jié)假日了如指掌。尤其是下半年旺季的時(shí)候，會(huì)高頻繁的報(bào)秒殺活動(dòng)，同時(shí)效果也會(huì)比之前的更好。但是之前報(bào)的秒殺活動(dòng)，更重要的目的還是為了打下基礎(chǔ)，把店鋪數(shù)據(jù)做上去，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品表現(xiàn)做上去，就是為了迎戰(zhàn)下半年的旺季。

日本站

日本站雖然是比較小的一個(gè)站點(diǎn)，但是活動(dòng)其實(shí)還是蠻多的。而且日本人文化消費(fèi)觀念有個(gè)特點(diǎn)，就是節(jié)日的時(shí)候不買東西他們都會(huì)不好意思的，所以這也是賣家要抓住的一個(gè)點(diǎn)。下圖中有標(biāo)Bonus的地方，賣家都可以重點(diǎn)的關(guān)注一下，可以大力推廣。

三、參加秒殺的注意事項(xiàng)

秒殺價(jià)格：基本上就是比你30天內(nèi)或90天內(nèi)的一個(gè)低價(jià)要低于20%，相當(dāng)于就是低價(jià)打了個(gè)8折，所以在成本控制這一塊賣家也要注意，優(yōu)先選擇你要不要報(bào)LD。

庫存控制：尤其是在旺季的時(shí)候，或者是你報(bào)BD活動(dòng)的時(shí)候，一定要保證庫存飽和。不然報(bào)上了BD活動(dòng)，又取消是非?？上У?，因?yàn)橥ㄟ^BD審核是需要兩周時(shí)間的，如果取消了等于這兩周白等了。

產(chǎn)品優(yōu)化：在秒殺開始前做好產(chǎn)品優(yōu)化，讓它卡在一個(gè)比較好的位置，同時(shí)還要提高CPC競(jìng)價(jià)，讓更多的客戶看到你的產(chǎn)品。

一旦亞馬遜有推出新功能，賣家要好好把握，可能在測(cè)試階段還是免費(fèi)的，如果效果好的話，接下來可能就要收費(fèi)了。

就比如之前2016年的時(shí)候，在亞馬遜做LD其實(shí)是不收費(fèi)的，當(dāng)時(shí)還在自主創(chuàng)建活動(dòng)的測(cè)試階段，不過如今已經(jīng)要收150美金了。

銷售轉(zhuǎn)化提升20%！亞馬遜運(yùn)營如何安排每日工作