直擊CCEE選品大會(huì)：跨境出口賣家的五個(gè)痛

6月12-13日，2018中國（浙江）跨境電商博覽會(huì)暨CCEE（浙江）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)在杭州國際博覽中心盛大開幕。

環(huán)球易購分銷招商總監(jiān)朱凡以“環(huán)球易購供應(yīng)鏈，賦能跨境電商賣家”為主題做了精彩的演講。

“當(dāng)前跨境電商賣家存在諸多痛點(diǎn)，如現(xiàn)金流緊張、產(chǎn)品開發(fā)難、庫存風(fēng)險(xiǎn)高、物流成本高以及利潤空間少等。”朱凡表示，環(huán)球華品作為全球分銷B2B2C一體化平臺，最樸質(zhì)的愿景即是做跨境電商企業(yè)的得力合作伙伴，而“多、快、好、省”這四大方面更是被譽(yù)為環(huán)球華品的“鎮(zhèn)家之寶”，未來跨境電商行業(yè)將朝著資本化、品牌化、多樣化、精細(xì)化的趨勢發(fā)展迸發(fā)。

據(jù)他介紹：“2018年，環(huán)球選品重點(diǎn)產(chǎn)品線包括手機(jī)配件、LED燈、新奇或益智玩具、智能手表、男士運(yùn)動(dòng)鞋等?！逼渲校阅行瑸槔a要盡可能約38-50碼之間，運(yùn)動(dòng)鞋主要偏向戶外款式風(fēng)，還不乏有男士牛津鞋、男士休閑鞋、涼鞋、拖鞋等。

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，或存紕漏，敬請諒解！    

大家好，我是環(huán)球易購分銷平臺的朱凡，今天我想向大家分享一下環(huán)球易購供應(yīng)鏈?zhǔn)侨绾钨x能跨境電商賣家的。我的演講分為四個(gè)部分：

『一、環(huán)球易購是誰？』

我們公司環(huán)球易購成立于2007年，在深圳南山，通過2014年與百圓褲業(yè)并購成功上市A股，2007年從500萬的小賣家成為2017年114億的跨境電商龍頭企業(yè)，環(huán)球易購是怎么做到的呢？

首先是以電子類垂直平臺GearBest、獨(dú)立設(shè)計(jì)師平臺ZAFUL為代表的獨(dú)立站；其次是亞馬遜、eBay、速賣通、wish、LAZADA等第三方平臺開店；

而分銷平臺Chinabrands環(huán)球華品，主要是把環(huán)球易購的好產(chǎn)品放到這個(gè)平臺，供應(yīng)給大家。

『二、跨境電商行業(yè)的四個(gè)趨勢』

從我接觸跨境電商四五年的經(jīng)歷，最近幾年發(fā)現(xiàn)有四個(gè)趨勢：資本化、品牌化、渠道多樣化、數(shù)據(jù)分析精細(xì)化。

先說資本化。我們公司是在2014年完成并購上市，近兩年包括有棵樹、通拓等在內(nèi)的企業(yè)也開始向資本市場邁進(jìn)。

渠道和市場多元化。我們不僅做亞馬遜等平臺，還有一些新興平臺也會(huì)為我們提供更多的資源和趨勢。我和大家分享一個(gè)案例，上個(gè)月我接觸到一個(gè)南美的平臺，目前它在墨西哥、南美等都是下載量第一名，而且流量巨大。我認(rèn)識的一些賣家在這個(gè)平臺上保持35%的利潤，一個(gè)中小型賣家平均一天出單35單左右。作為跨境電商賣家一定要掌握自己適合哪些平臺，要通過分析的產(chǎn)品選擇平臺。

品牌化。不管是亞馬遜還是速賣通都要有自己的品牌，要形成的核心競爭力，也包括了我們公司，除了有GearBest、ZAFUL、Chinabrands環(huán)球華品這樣的渠道品牌，還有很多產(chǎn)品品牌。

精細(xì)化運(yùn)營。不管做哪個(gè)平臺、哪個(gè)品類，都在做數(shù)據(jù)的細(xì)分。比如家居品類比較受關(guān)注的是兩個(gè)區(qū)間：高價(jià)格的產(chǎn)品，>50美金的產(chǎn)品；另一個(gè)是10美金以下的小商品。上周有個(gè)客戶做一個(gè)小廠子，在Chinabrands環(huán)球華品上選品只需要0.56美金左右，放到亞馬遜賣0.99美金，產(chǎn)品的利潤是50%-60%，就是因?yàn)樗诓粩嗉?xì)分產(chǎn)品線，然后找到好的產(chǎn)品。

『三、跨境出口賣家的五個(gè)痛點(diǎn)』  

相信很多賣家都會(huì)說最大的痛點(diǎn)是資金，資金來自庫存。

其次，不能開發(fā)出好的產(chǎn)品，也不知道有哪些好的產(chǎn)品適合市場；

第三，庫存。很多亞馬遜的賣家一年賺千把萬，大多數(shù)是在周轉(zhuǎn)庫存的利潤，很多錢都是在庫存上。

第四，物流成本越來越高。

第五，利潤?，F(xiàn)在VAT導(dǎo)致利潤下降了15個(gè)點(diǎn)，跨境出口賣家的利潤越來越低。

我們在思考這么多賣家遇到這么多問題，怎么幫助賣家解決問題？環(huán)球易購?fù)ㄟ^不斷的思考和挖掘，賦能中小型賣家，讓賣家和我們一起發(fā)展市場，推廣品牌。 

『四、多、快、好、省助力賣家突圍』

我們想多、快、好、省，幫助中小賣家一起合作，賦能。我們推出了環(huán)球華品全球B2B2C的一體化平臺，通過跨境電商供應(yīng)鏈體系解決方案，在海外不斷挖掘新產(chǎn)品趨勢，整合公司的產(chǎn)品線、物流線和文案資料，可以提供海內(nèi)外倉儲(chǔ)服務(wù)，賦能給想做跨境電商的賣家。

我們對接的是需要貨源的跨境電商賣家， 提供的是低風(fēng)險(xiǎn)、低成本、零庫存的合作機(jī)會(huì)。缺乏資金，還有想開發(fā)產(chǎn)品但不知道怎么開發(fā)產(chǎn)品的賣家，還有不敢備貨，因?yàn)閭湄浽贔BA的海外賣家備得好可以賺錢，備得不好就會(huì)帶來資金問題。環(huán)球易購就是不斷挖掘需求，提供這方面的解決方案。

我們成立了環(huán)球華品，我們產(chǎn)品多，涵蓋了30萬個(gè)SKU，類目多，涵蓋了19個(gè)大類目，備貨多，好的產(chǎn)品備貨15-30天，新品備貨是5-7天的備貨周期，環(huán)球華品會(huì)把優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商整合到供應(yīng)鏈上；供應(yīng)商多，我們對接了速賣通、亞馬遜等等，全球開發(fā)新品的網(wǎng)站挖掘新品，渠道多，200多個(gè)物流渠道對接230多個(gè)國家。

快：我們上新快，每周數(shù)百款新品上線；回貨快，因?yàn)槲覀冊谏钲冢槿窃?天就可以回貨；處理快，訂單是24小時(shí)內(nèi)處理；響應(yīng)快速，每天早上8點(diǎn)到晚上十點(diǎn)保持在線服務(wù)。

好：產(chǎn)品好，因?yàn)榄h(huán)球易購在這個(gè)行業(yè)做了十年，知道需要哪些產(chǎn)品；服務(wù)好，從選品到出貨，賣家只需要運(yùn)營，其他由我們服務(wù)；價(jià)格好，大批量采購；系統(tǒng)好，我們平臺會(huì)搭建一鍵上傳的功能和API接口的對接。

?。菏″X、省時(shí)、省事，節(jié)省開發(fā)成本、倉儲(chǔ)開支。

我們的模式是通過我們?nèi)ネ獠空瞎?yīng)鏈，賣家通過我們China Brands平臺，將產(chǎn)品資料刊登到第三方平臺的店鋪，出售給海外消費(fèi)者。

同時(shí)，對于上游的供應(yīng)商，如果你有貨，覺得產(chǎn)品好，但不知道怎么推廣，可以把貨提供給我們，讓分銷賣家或者是我們公司的平臺幫你們賣貨——這是我們正在推進(jìn)的“分銷直上”項(xiàng)目：供應(yīng)商可以自主上傳圖片，上傳到分銷直上平臺，通過環(huán)球易購的網(wǎng)絡(luò)，可以鋪貨到倉，銷售給消費(fèi)者。如果有產(chǎn)品可以到T11展臺和我們溝通交流。

『五、2018年環(huán)球易購重點(diǎn)招募產(chǎn)品線』

環(huán)球易購有明確的選品和運(yùn)營策略，運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研，選取銷量高、利潤率高、受歡迎程度高且用戶滿意度高的產(chǎn)品。

2018年，環(huán)球易購重點(diǎn)打造的產(chǎn)品線包括：手機(jī)配件、五金工具、LED燈、3D打印機(jī)、戶外運(yùn)動(dòng)、新奇特玩具、家居裝飾等等，都是環(huán)球易購將在整體上給到流量和資源支持的產(chǎn)品線。接下來談一下2018年環(huán)球易購重點(diǎn)招募的產(chǎn)品線：

手機(jī)配件，因?yàn)槭謾C(jī)配件一直保持25%的增長態(tài)勢；其次是五金工具，據(jù)說很多深圳賣家重金這個(gè)產(chǎn)品線；還有3D打印機(jī)和戶外運(yùn)動(dòng)是今年我們公司的主推產(chǎn)品；涉及到新奇特的玩具，我們有一個(gè)賣家的新奇特玩具每天是500-1000個(gè)訂單。

有目標(biāo)才有動(dòng)力，如果是做男士運(yùn)動(dòng)鞋或者是戶外運(yùn)動(dòng)，或者是戶外工廠的賣家可以把你們的產(chǎn)品提供給我們公司，我們幫你賣。

如果是女裝類，我們推薦大碼女裝，我有一個(gè)做獨(dú)立站的朋友，上線2周，平均出單率一天100單，他是做細(xì)分品類泳衣。

男裝類可以針對戶外的產(chǎn)品線，比如說速干沖浪類，這個(gè)品類很容易爆單。

因?yàn)檎憬瓬刂菔桥a(chǎn)業(yè)帶，可以多希望關(guān)注這方面的產(chǎn)業(yè)線。服飾配件類像假發(fā)，我們平臺一直保持很高的出單率；光電類很多是季節(jié)性的產(chǎn)品，圣誕節(jié)會(huì)賣得好，圣誕節(jié)提前兩三個(gè)月布局這個(gè)產(chǎn)品線會(huì)比較OK。

戶外運(yùn)動(dòng)更多的是護(hù)目鏡的產(chǎn)品線，玩具方面更多的是新奇特的玩具。家用小家電的話，像現(xiàn)在的咖啡機(jī)、豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)去年都保持20%的增長率。

還有是浴室用品，主要是LED燈，電子產(chǎn)品方面主要是和物聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的產(chǎn)品線，大家可以多多關(guān)注。

（整理/雨果網(wǎng) 陳林）