澳洲女大學(xué)生的比基尼帝國夢，3年市值如何達到百萬美金

現(xiàn)年23歲的悉尼大學(xué)生Tara Sargant是比基尼品牌TJ Swim的創(chuàng)始人。她在21歲時從父母的洗衣店開始，一邊學(xué)習(xí)一邊創(chuàng)業(yè)。

Tara Sargant表示：“我發(fā)現(xiàn)自己很難找到一件質(zhì)量好、沒有瑕疵的巴西比基尼，我認(rèn)為這是比基尼市場的一個空白?！?

她決定把自己的1萬美元積蓄投入到比基尼生意中。

Tara親自設(shè)計了一些比基尼款式，并在巴厘島聘請了一位手工制作TJ Swim產(chǎn)品的制造商。

Tara的發(fā)展戰(zhàn)略包括將比基尼送給在社交媒體上具有一定影響力的網(wǎng)紅。他們會上傳一張自己穿著比基尼的照片，放上TJ Swim的社媒標(biāo)簽，并鼓勵消費者點擊并購買產(chǎn)品。

“TJ Swim能在很短的時間內(nèi)迅速推廣開來，很大程度上是因為我們與許多有影響力的名人進行了合作?！?

Tara把比基尼送給了許多名人，如“傳奇嫂”Chrissy Teigen，羅茜·漢丁頓-惠特莉（Rosie Huntington-Whiteley）和明星發(fā)型師Jen Atkin。每次名人穿著TJ Swim拍照后，TJ Swim的銷量都會增加。

Tara沒有為TJ Swim的廣告聘用傳統(tǒng)模特，而是請了許多擁有大量Instagram粉絲的名人。

例如，擁有120萬Instagram粉絲的澳大利亞模特Belle Lucia，為TJ Swim在官網(wǎng)上拍攝了最新的比基尼系列。

TJ Swim自2015年末推出以來，其年營業(yè)額已達到六位數(shù)，目前商業(yè)價值已達300萬美元。TJ Swim第一年的銷售額就增長了500％。

但是隨著幾十個網(wǎng)上比基尼品牌在激烈地競爭，Tara也意識到了自己面臨的挑戰(zhàn)。

Tara表示：“泳裝市場的競爭非常激烈，尤其是澳大利亞市場。所以我們花了很多時間跟精力用于將我們的品牌與競爭對手區(qū)分開。我們現(xiàn)在更加注重細(xì)節(jié)，并使用更多的羅紋面料，羅紋面料目前非常受歡迎。”人們關(guān)于身體多樣性的討論越來越激烈，Tara意識到像她這樣的品牌需要緊跟潮流。

“我們已經(jīng)擴大了TJ Swim比基尼提供的尺寸范圍，包括了更大的尺寸，我們基于顧客的反饋和需求作出了這個決定。今后我們的尺寸范圍還將繼續(xù)擴大?！?

（編譯/雨果網(wǎng) 梁麗媛）