當(dāng)你還在玩游戲睡覺，國外高中生已經(jīng)開店掙了數(shù)萬美元

現(xiàn)在，許多高中生選擇用不同的方式消磨自己的業(yè)余時間，而不是將時間花在玩游戲和睡覺上。他們忙于銷售黏膠玩具，推出自己的電商店鋪，這些人都是新一代企業(yè)家，有的甚至沒有完成學(xué)業(yè)，就開始進入商業(yè)圈。

根據(jù)Internships.com的一項研究發(fā)現(xiàn)，美國有72%的高中生都對開啟自己的事業(yè)感興趣，而且超過60%的人表示他們會選擇創(chuàng)業(yè)，而不是當(dāng)公司職員。

下面就來看看一位18歲的創(chuàng)業(yè)者、社交媒體營銷人員Matīss，是如何發(fā)展自己的電商業(yè)務(wù)。

千禧一代企業(yè)家

從2017年11月到2018年4月，Matīss創(chuàng)建的電商店鋪Artsy Wall 6個月總營收增長到了70000美元，平均每月利潤達(dá)3000美元。而且他還表示，這家店只是目前正在進行的幾個項目之一。

但其實對Matīss來說，成功之路并沒有那么簡單。他在經(jīng)歷了3個Dropshipping商店失敗之后，才找到了一個有效的商業(yè)模式。

創(chuàng)建電商業(yè)務(wù)

當(dāng)你還在上學(xué)并想創(chuàng)辦一家商店時，尋找業(yè)務(wù)經(jīng)營地點可能是最大的挑戰(zhàn)之一。這也是Matīss選擇開啟線上業(yè)務(wù)而不是實體店的原因。

此外，這位青少年企業(yè)家遇到的挑戰(zhàn)還包括處理業(yè)務(wù)的時間有限、商業(yè)知識有限，而且也沒有太多資金等，所以Matīss選擇了Dropshipping代發(fā)貨的商業(yè)模式。

通過Dropshipping，他不需要投資任何庫存，只有在產(chǎn)品出售后才需要支付供應(yīng)商費用。Dropshipping也能讓他輕松地測試并找出最受歡迎的產(chǎn)品。

選品歷程：從熱門產(chǎn)品到可靠的利基產(chǎn)品

就像許多想進行Dropshipping的賣家一樣，一開始Matīss試圖抓住最新的趨勢產(chǎn)品。當(dāng)時指尖陀螺非常受歡迎，但是在一個競爭激烈的市場中，要成功很艱難，而且一些熱門趨勢經(jīng)常很快就消退，這樣Matīss的店鋪也賺不了多少錢。

后來，他開始嘗試“百貨店”模式，刊登了各種他認(rèn)為很受歡迎的產(chǎn)品，但效果并沒有那么好?；仡欉@些失敗他發(fā)現(xiàn)，沒有明確目標(biāo)客戶，并與之建立信任和長期的品牌聯(lián)系，是很難取得成功的。

通過不斷試錯，他的一個銷售基督教用品的店鋪收獲了果實。由于定義了明確的受眾，再加上有趣利基產(chǎn)品，結(jié)合有影響力的營銷，該店鋪成了Matīss第一家每天營收超過100美元的店鋪。

但他另一個銷售墻紙的店鋪Artsy Wall的成功卻是因為偶然。一開始他設(shè)置Artsy Wall店鋪作為測試項目運行，同時將大部分精力集中在發(fā)展基督教用品店鋪。然后很快Artsy Wall的銷售額已經(jīng)超過了其他店鋪，頭2個月迅速增長，總銷售額超過8000美元。

Artsy Wall為何如此成功？

Matīss說店鋪成功的秘密在于產(chǎn)品品類。他說：“我想在一個特定的利基市場中成為一家百貨店，而不是專注某一特定產(chǎn)品，因此我測試了盡可能多的產(chǎn)品?！贝送?，他對視覺藝術(shù)也充滿熱情，這也有助于他理解目標(biāo)受眾。

他花了很多時間測試各種產(chǎn)品，了解消費者想要什么。銷量高的產(chǎn)品常令他感到意外。他說：“銷量最高的產(chǎn)品在我意料之外，是我永遠(yuǎn)不會想到要采購的產(chǎn)品，但消費者似乎很喜歡它們?！?

如何進行產(chǎn)品營銷？

一開始Matīss是營銷新手，但后來他通過專注深度學(xué)習(xí)Facebook廣告，并采用數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法來分析營銷策略、分析Facebook廣告管理器中的所有數(shù)據(jù)，以確定哪些營銷策略需要調(diào)整。

今年3月，Artsy Wall的銷售額創(chuàng)下了超過45000美元的歷史新高。這是因為，一整個月他一直在努力推廣Facebook廣告，將利潤重新投入到廣告預(yù)算中，擴大廣告吸引新的觀眾。他巧妙地將廣告定位到Lookalike Audiences（類似的廣告受眾），這些受眾更可能實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

最后的廣告效果非常好，以至于生產(chǎn)無法跟上銷售，他不得不停止廣告。

目前他的店鋪Artsy Wall在Shopify Exchange上刊登出售，尋找另一位充滿激情的企業(yè)家來接管。但他出售店鋪并不等于關(guān)閉電商業(yè)務(wù)。事實上，他已經(jīng)開啟了兩項新業(yè)務(wù)：一家銷售愛國主題服裝的Latvian公司和一家社交媒體營銷機構(gòu)。他將利用出售Artsy Wall的利潤來給其他業(yè)務(wù)提供資金，并參加不同的商業(yè)課程。（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）