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為什么不賺錢,你心里有數(shù)嗎?

看看大賣家是如何利用數(shù)據(jù)的。

為什么不賺錢,你心里有數(shù)嗎?

2018年是跨境電商的轉(zhuǎn)折點,很多很多很多賣家都碰到了滑鐵盧,要么銷量大幅度下降;要么利潤嚴重下降;要么貨越來越多,銀行余額越來越少.....為什么?

很多賣家都會說流量少,競爭大,可往細里說,就一臉懵逼了,心里沒“數(shù)”!

一、普通賣家的數(shù)據(jù)之痛

這并不是說沒有數(shù)據(jù),很多賣家也有數(shù)據(jù)、報表,但更多的是為了KPI和對賬,而且數(shù)據(jù)也不夠完整、及時、精準,平時的業(yè)務操作,能動手的,就不算“數(shù)”!

拍腦袋

老板覺得產(chǎn)品不錯,沒有調(diào)研數(shù)據(jù)支撐,便拍腦袋決策.....選品三分靠感覺,七分靠運氣。

拍胸脯

銷售不知道成本,就拍胸脯沖銷量,20多項成本,大多心里沒數(shù)。

拍桌子

出了問題開會總結,又沒數(shù)據(jù)佐證和對比,開會就是拍桌子開撕。

拍屁股

如今的員工,大多是90后,心里有委屈,做得不開心,就拍屁股走人。

拍大腿

人財兩散,最后苦的還是老板,只留下老板在拍大腿后悔。

二、賣家的數(shù)據(jù)驅(qū)動

接下來,我們再看看大賣家是如何利用數(shù)據(jù)的,跟普通賣家“員工收集數(shù)據(jù),老板使用”不一樣,在賣家那兒,無論是老板、銷售、采購、倉庫,都能享受數(shù)據(jù)帶來的便利。

1、老板和管理層

大賣家的數(shù)據(jù)非常全面,有平臺、賬號、站點、員工、屬性、銷量、毛利、成本、庫存、資金占比、供應商、采購價、負責人、物流、時效......老板從任意緯度縱觀全局。

為什么不賺錢,你心里有數(shù)嗎?

2、產(chǎn)品開發(fā)

大賣家的產(chǎn)品分析非常到位,以條形圖、趨勢圖、對比圖的形式展現(xiàn),哪些是銷量款,哪些是利潤款,產(chǎn)品開發(fā)一目了然!

為什么不賺錢,你心里有數(shù)嗎?

3、銷售

很多賣家出現(xiàn)了虧本,都要一個月之后才知道,大賣家的銷售則會進行成本實時監(jiān)控,有沒利潤,一眼就能看出,從而安排有針對地燒廣告、刷單、做Deal。

為什么不賺錢,你心里有數(shù)嗎?

4、運營

大賣家的排名坑位非常穩(wěn),因為他們的運營會對店鋪和Listing進行全方位監(jiān)控,彼此相互配合,占據(jù)更大流量。

為什么不賺錢,你心里有數(shù)嗎?

5、采購

很多賣家經(jīng)常出現(xiàn)斷貨和積壓現(xiàn)象,但大賣家的采購人員隨時能看到各環(huán)節(jié)的庫存,再結合供應商情況,及時采購。

為什么不賺錢,你心里有數(shù)嗎?

6、人事

大賣家的人才管理很棒,比如:銷售業(yè)績下降了,立馬就能知道,可以迅速幫助員工解決問題,人事和主管安撫鼓勵。

為什么不賺錢,你心里有數(shù)嗎?

7、財務

在超級賣家財務板塊,收入、支出、利潤、應收、應付都非常清晰,財務可以很好地控制現(xiàn)金流。

為什么不賺錢,你心里有數(shù)嗎?

三、普通賣家也能大數(shù)據(jù)管理

1、大賣家  昂貴成本

當然,要把數(shù)據(jù)做到這么精細化,很多超級賣家也都有上百人的IT團隊,搭建數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),成本非常大,對于我們普通賣家,是否有廉價的方式,也能玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)呢?

很多人首先會想到ERP,在很多ERP上,一些報表數(shù)據(jù)也有,但相對而言,會很分散、零亂、無規(guī)則,而且不夠完整,不夠清晰明了。

2、易倉客戶  升級即用

為了讓易倉電商客戶能跟超級賣家一樣使用數(shù)據(jù),易倉科技耗時一年多,推出易倉BI數(shù)據(jù)系統(tǒng),并將于近期統(tǒng)一升級,所有易倉ERP客戶都可以使用!

3、小貼士

同時為方便ERP客戶熟練使用易倉BI數(shù)據(jù)系統(tǒng),易倉將在5月15日和5月18日,舉行線上線下培訓,易倉ERP客戶聯(lián)系自己的客戶經(jīng)理,即可報名參加培訓。

此外,易倉BI數(shù)據(jù)系統(tǒng)還將在6月份,升級到2.0版本,帶來更多強大功能。

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