為什么有的亞馬遜賣家業(yè)務(wù)總是不起色，可能犯了這5個(gè)毛病

作為亞馬遜賣家，你確實(shí)有很多機(jī)會(huì)能夠取得成功，賺大把的錢，但你也有非常大的可能遭遇失敗。對于如此急切渴望成功的你，清楚了解了別人的失誤能讓你更好的成功。以下是導(dǎo)致亞馬遜賣家遭遇失敗最主要的5個(gè)原因：

1、錯(cuò)誤估計(jì)經(jīng)營業(yè)務(wù)所需付出的努力

一些亞馬遜賣家在一開始就失敗，是因?yàn)樗麄冋`以為經(jīng)營亞馬遜是一件坐等收錢的閑活。

你需要認(rèn)清一個(gè)事實(shí)，并不是注冊一個(gè)亞馬遜賬戶，然后隨便了解一些你認(rèn)為熱門的產(chǎn)品，就能坐等銷量飆升，成為亞馬遜成功賣家，成功從來都沒有這么容易。

經(jīng)營亞馬遜是個(gè)不斷學(xué)習(xí)和投入的過程，一開始你需要了解亞馬遜所有制度，包括收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品銷售限制等，接著你還需要找到自己的利基市場，進(jìn)行產(chǎn)品研究等等。經(jīng)營亞馬遜需要你付出長期的努力，但你學(xué)的越多，付出越多，所得到的財(cái)富也會(huì)隨之增加。

2、只關(guān)注短期數(shù)據(jù)

一些亞馬遜賣家，在經(jīng)營過程中只關(guān)注短期數(shù)據(jù)，如某天產(chǎn)品在亞馬遜的銷量排名、某天產(chǎn)品的價(jià)格等，這導(dǎo)致了他們最后的失敗。

就價(jià)格來說，只關(guān)注短期的數(shù)據(jù)，你可能在市場缺貨的時(shí)候高價(jià)購進(jìn)產(chǎn)品，當(dāng)別的競爭對手低價(jià)銷售產(chǎn)品時(shí)，你只能干瞪眼。囤積著大量高額購進(jìn)的產(chǎn)品，最終將使你面臨一定的金錢損失，長此以往，你可能一直處于虧損中。

為避免這種情況的發(fā)生，在做出采購決定時(shí)，你需要了解產(chǎn)品的歷史定價(jià)數(shù)據(jù)，把握定價(jià)規(guī)律，然后了解產(chǎn)品長期銷售數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品是否存在明顯的淡旺季等，確保你不會(huì)采購過量或過少的產(chǎn)品。

3、不冒險(xiǎn)就取得成功是不可能的

不愿冒險(xiǎn)是一些亞馬遜賣家業(yè)務(wù)止步不前的主要原因。事實(shí)上，幾乎所有的業(yè)務(wù)都存在風(fēng)險(xiǎn)，不想冒險(xiǎn)取得成功幾乎是不可能的。一些亞馬遜賣家原本只賣書，有心想拓展到新的品類，又怕風(fēng)險(xiǎn)太大，但事實(shí)上在你不愿意拓展新品類時(shí)，你也在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，你可能失去一個(gè)賺大錢的機(jī)會(huì)。

你可以從風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)較小的品類開始嘗試，這里的嘗試并不是說沒頭沒腦地投入，在冒險(xiǎn)之前，你需要做足夠的功課，如品類學(xué)習(xí)和研究，這不僅能讓你更了解這個(gè)品類，還能減小你的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

4、只學(xué)習(xí)沒有實(shí)踐

上文一直在強(qiáng)調(diào)作為亞馬遜賣家持續(xù)學(xué)習(xí)的重要性，但如果你只學(xué)習(xí)，而沒有實(shí)踐，那么對于你的業(yè)務(wù)來說你只是在浪費(fèi)時(shí)間。

在學(xué)習(xí)了某一策略后，先衡量一下自己的業(yè)務(wù)模式，了解該策略對于你的業(yè)務(wù)的可行性，如果可以請付諸行動(dòng)。

5、不愿購買工具或服務(wù)，提升業(yè)務(wù)質(zhì)量

Facebook上經(jīng)常會(huì)有賣家提出這類問題：“聽說有一個(gè)亞馬遜賣家工具很好用，但每月需支付39美元，有沒有免費(fèi)工具可以做類似的工作?！睂τ跇I(yè)務(wù)才剛剛起步的亞馬遜賣家，預(yù)算緊張無法在工具和服務(wù)上支出更多，是可以理解的。但隨著業(yè)務(wù)的增長，你想做得比競爭對手好，就不能總是抱著使用免費(fèi)工具的心態(tài)，畢竟付費(fèi)工具可能給你帶來更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)、更高質(zhì)量的服務(wù)，能為你節(jié)省更多的時(shí)間和不必要的投入。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）