天貓老司機出組合拳玩轉型，創(chuàng)新“質”勝成跨境黑馬掘金海外

黑白灰，依靠三種零星的箱包主色調，馬可萊登（Mark Ryden）竟然讓社交媒體上狂熱的500多萬粉絲為它瘋狂打call……不僅如此，在全球速賣通“2017年度十大出海品牌”之中，Mark Ryden更是出乎意料地占了一席之地。

品牌成立四年多，入駐速賣通一年多，Mark Ryden在跨境電商領域中順勢而為，快速瞧準用戶需求和相對空白的市場環(huán)境，在激烈的海外市場競爭中，找到了銷量及口碑的爆發(fā)點。

設品牌，不遺余力謀劃電商布局

2012年，在湖南長沙的一家皮革貿易加工廠中，一個全新的箱包自主品牌“馬可萊登（Mark Ryden）”應運而生。

面對新品牌擠進主流市場的重重困境，Mark Ryden跨境負責人兼外貿總監(jiān)楊萬里向雨果網(wǎng)指出：“自品牌創(chuàng)設之日起，我們就一直秉承品牌格言‘做最好的自己’，致力于年輕群體的包袋研發(fā)設計?！?014年，新兵上陣的Mark Ryden為進一步拓寬散貨渠道，適應品牌推廣與互聯(lián)網(wǎng)+的創(chuàng)新應用入駐天貓，借國內電商快速的銷量反饋模式，拓展品牌的知名度。

國內市場的幾近飽和，讓Mark Ryden在面對市場覆蓋率增量的前提下，尋求跨境電商和國際化更大的突破。對此，楊萬里坦言，“當時歐美市場的需求正直旺盛期，包括像中東、日本、韓國這幾個量級的國家市場，我們的品牌拓展和市場覆蓋基本還是空白的。因此，我們也下定決心，要不斷切入新的海外市場，深植品牌影響力，而國際化是我們未來一個全新的拓展方向?！?

天貓“老司機”入駐速賣通，圈粉海外買家

有了同為阿里系的天貓運營作為支撐，2016年11月Mark Ryden便也順勢進駐速賣通，真正開啟其品牌出海之路。

（圖/Mark Ryden速賣通店鋪截圖）

在從速賣通轉場“嫁接”到速賣通平臺的過程中，Mark Ryden就針對需要進駐的目標市場國做了針對性的產品布局，并店鋪運營之初就事先多方求教，對可能出現(xiàn)的各類情況做了風險預案。事實證明，“未雨綢繆”的前期規(guī)劃確實正中消費者下懷。

（圖/Mark Ryden店鋪買家評論截圖）

有烏克蘭買家發(fā)表評論稱：“Mark Ryden產品的質量非常好，物流十分快速，這次的購買很意外，我已經把這款背包推薦給我好多朋友了?！睘榇?，楊萬里坦言其實在入駐速賣通平臺的初期，他們也在探索買家購買體驗上走了不少的彎路。

畢竟，國內電商與跨境電商的運作模式還是有所區(qū)別的。楊萬里發(fā)現(xiàn)，此前對應國內消費者胃口的產品，如果真就一股腦銷往海外，不僅跨境物流是只“攔路虎”，還有些產品款式不好賣、甚至賣不動了。

（圖/烏克蘭買家對Mark Ryden產品評論截圖）

思前想后，楊萬里開始調用公司精英骨干，多方調研和收集不同國家的消費消費熱點和購買行徑，量身定做產品的研發(fā)設計，扎實做好跨境市場端口的產品供給。為確保不同地域國家產品派送的時效性，Mark Ryden在借用速賣通平臺物流渠道的基礎上，也對不同產品供應鏈、貨物倉儲細節(jié)進行了優(yōu)化升級；并且針對頭程、尾程等物流中間環(huán)節(jié)，預演各類突發(fā)事件，以確?？缇澄锪鞯陌踩院蜁r效性。

“真正而言，Mark Ryden的跨境之路始于速賣通平臺，依托平臺優(yōu)勢我們不斷累積了世界各地的核心客戶，目前銷量前五的國家依次為：俄羅斯、美國、巴西、以色列和西班牙。此外，VK、Instagram、Facebook等社交媒介也讓我們迅速累積了500多萬位忠實的分銷客戶，依托平臺的載體虜獲了大批海外買家的芳心?！睏钊f里說道。

獨有技法，聞名行業(yè)

雨果網(wǎng)了解到，早在Mark Ryden一舉斬獲“2017年速賣通十大出海品牌”之前，它在行業(yè)類目增速、雙11購物狂歡節(jié)、3.28周年慶以及箱包類目年度榜單中，都取得了十分優(yōu)異的成績。對此，速賣通行業(yè)小二驀喬評價稱：“Mark Ryden是天貓賣家成功出海的杰出代表，它主打的‘防盜充電科技背包’，以領先于行業(yè)水平的制造工藝，利用時尚與科技的完美結合，在2017年引領了背包跨境出口的新浪潮?！?

（圖/Mark Ryden速賣通店鋪銷量截圖）

而正是這周而復始的時尚浪潮，卻也在無形之中淘汰了一批賣家。

慢慢地，楊萬里發(fā)現(xiàn)，夸張的產品設計、豐富的色彩雖然能快速吸引消費者眼球及關注度，但是新鮮感過后真正能夠保留下來的卻是品牌核心的、簡約的設計理念。于是，Mark Ryden以真正符合消費者審美及功能應用為需求，主打黑、白、灰這種永不退色的品牌主色調。從設計研發(fā)、美工視覺、前端銷售，甚至是倉儲客服，高標準嚴格要求產品，將傳統(tǒng)功能性背包融入時尚元素和微科技創(chuàng)新。

產品創(chuàng)新研發(fā)的趨勢利好，讓Mark Ryden在速賣通系列大促中如虎添翼，對應的平臺大促經歷也讓它總結出了一個萬能的“備戰(zhàn)邏輯”：了解平臺完整財年規(guī)劃，配合系列大促籌備供應鏈；熟悉大促活動玩法，利用流量扶持打品牌曝光；優(yōu)化賣家購買體驗，站內信、優(yōu)惠關懷等多形式提升品牌復購率……

面對以上種種殊榮，楊萬里坦言：“消費者心目中的好口碑，才是對我們最好的嘉獎?？缇畴娚踢@種模式，使我們的產品得到了曝光，被越來越多的消費者認識、熟悉和購買。經過平臺的銷量證明和訂單反饋，目前我們的產品受到了世界眾多消費者的喜愛，這個利好消息鼓舞了我們產品開發(fā)端，使我們愿意花更多的人力、物力做好產品。在未來，我們會更加深入與跨境電商平臺合作，讓世界更多的人認識和購買我們的民族品牌?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）