跨境電商供應鏈解決：阿里1688如何讓數據驅動智能選品

4月12日、13日分別在杭州、廣州的兩場跨境電商出口的大會，吸引了行業(yè)幾乎所有的頭部從業(yè)者來到到場。他們來趕場的，是阿里巴巴2018跨境峰會暨選品對接會。也是阿里1688跨境專供市場平臺上線一周年，對外披露成績單的大會。

截至3月底，近50萬中小企業(yè)，通過1688跨境平臺，為阿里速賣通、亞馬遜、Wish、eBay、Lazada等跨境出口平臺提供進貨及相關服務，遍布全球220個國家和地區(qū)。一年時間內，跨境專供市場的交易規(guī)模和買家增長超過了4倍。

可以說，1688跨境專供市場平臺，已經成為“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，跨境電商重要的貨源采購平臺。

正是這個平臺的成立，讓長期困擾國內外各平臺的跨境賣家供應鏈路、商品采購等問題，得到了一站式貨源和服務的解決。

到了2018年，1688在跨境貿易方面，還將帶來整合各方資源的一次大升級。

1、上1688進貨，數字化跨境貿易

最近，兩個女性的新聞，觸動了大眾對阿里在跨境業(yè)務上的關注。

一個是阿里B2B事業(yè)群總裁戴珊，直接負責旗下跨境出口平臺速賣通業(yè)務。另一個新聞，則是有著“阿里一姐”稱呼的彭蕾，卸任螞蟻金服董事長職位，遠赴東南亞負責阿里巴巴投資的東南亞跨境電商公司Lazada。

兩位阿里“十八羅漢”級別的重將，親率阿里旗下跨境出口業(yè)務。顯示出阿里對于中國“一帶一路”出海業(yè)務的重視，也反映出中國跨境出口市場的增長，還處在一個巨大增長的長期趨勢中。

“今天太熱鬧了，反映整個跨境B2C、跨境貿易現在的火熱程度，也反映了跨境市場是藍海?！卑⒗锇桶透笨偛?、中國內貿事業(yè)部聯(lián)席總經理汪海（花名七公）分析市場的長期趨勢：“2020年，整個跨境B2C出口交易，會超過大概2萬億規(guī)模。屆時跨境B2C的規(guī)模，會占到總的進出口貿易的40%以上份額?？缇车腂2C貿易，會成為整個未來進出口貿易的主流形態(tài)。”

（阿里巴巴副總裁、中國內貿事業(yè)部聯(lián)席總經理汪海）

2017年4月上線的1688跨境專供市場平臺，在一年時間里，也借助火熱的跨境市場成長了4倍，其背后的力量是整個數字化浪潮，正在從零售快速向批發(fā)和流通、貿易、制造領域的推進。

淘寶、天貓已經很好的解決了全社會消費零售的數字化升級。那么在整個生產流通制造和貿易這一端，不可避免也會被數字化浪潮所改變。

也就是說，整個商業(yè)鏈路，會從目前零售端的數字化，到批發(fā)、制造、原材料的，一整條商業(yè)鏈路的完全數字化。

2017年12月，1688確定了創(chuàng)立以來的第三次業(yè)務升級，從在線交易平臺轉型營銷平臺。要在未來3年幫助國內眾多貿易、制造類的中小企業(yè)，能夠通過數字化營銷方式獲得客戶。

數字化，意味著在1688平臺的每一件商品，以及每個賣家的制造能力、貿易能力、服務能力，都得到數字化的提升。同時，因為數字化，也讓全世界的顧客在1688上找到合適的商品。

并用數據化指導選品運營、庫存周轉、營銷廣告、物流解決等。淘汰過去粗暴鋪貨的方式，用數據重塑跨境貿易規(guī)則。

一般人可能不知道，其實很多東南亞的電商賣家，已經長時間習慣在1688上進貨。即便在1688這個完全中文的網站上，海外國家的商家，還是會選1688，這個代表著供應鏈，供貨商，貨源的貿易平臺。

1688跨境專供市場平臺，就是讓這些已經在1688上進貨的商家，不因為訂單小、品類雜而總不能獲得匹配的服務。

比如有些跨境賣家，為了測試海外不同國家市場的品類，會在前期上線幾千甚至上萬個SKU。經過一段時間測試，再從中找到適合的品類，也建立自己店鋪的品類優(yōu)勢。

但從供應鏈角度來說，這并不是能以效率，得到供應鏈保障的運營方式。很多在1688平臺上的工廠型制造商、貿易商，也不太能按照這種方式為這些跨境賣家提供穩(wěn)定實惠的貨源。

然而，這也是跨境出口市場實際狀況。在全球幾個主要的跨境平臺，比如阿里速賣通、亞馬遜、eBay、Wish，絕大多數活躍的賣家，其實都來自中國。來自廣東、福建、浙江、河南等幾個主要跨境出口地區(qū)。

同時，幾個主要跨境平臺，目標市場國家也有一定區(qū)別。阿里速賣通在“一帶一路”國家，俄羅斯和南美地區(qū)，有非常好的市場占有率。eBay在英聯(lián)邦國家，亞馬遜在北美及歐盟國家，都有強勢的市場基礎。

不同國家的貿易監(jiān)管政策；不同人群的品類需求，購物特性，甚至溝通方式，都是非常不一樣的。

找到好的貨源，并在不同平臺規(guī)則下，適配最佳運營方式，直到今天，依然是跨境出口賣家面臨的主要問題。尤其是今天的跨境賣家，已經從原來做賬號、做品類，發(fā)展到現在精細化店鋪運營，乃至需要開始做口碑，做成熟的店鋪品牌。

而且，整個跨境出口市場還在快速爆發(fā)式增長。

就像早期淘品牌在淘寶平臺，逐步孵化成長為天貓品牌商家的過程。既要找到好的商品和貨源，還要將其做成爆款，做出長尾效應，成為跨境賣家當下急需解決的痛點。

這時候，1688在一年前推出跨境專供市場平臺，就顯得尤其重要。1688對接著海量的工廠、品牌商、產業(yè)鏈源頭。

到了2018年，1688在去年基礎上，再次提出升級版方案。提出“工廠在線化、在線工廠服務化、服務能力數據化”的發(fā)展策略。同時，對跨境電商供應鏈進行全面賦能，通過提供跨境專供買家服務，提供企業(yè)超級賬號、API系統(tǒng)對接、金融解決方案等方式，幫助買家實現智能飛躍。

1688還將整個阿里系的資源進行了整合。除了聯(lián)合螞蟻金服整合金融支持方案，還要聯(lián)合菜鳥網絡整合跨境物流解決方案，加速實現全球72小時達。等于由1688牽頭來整合所有合作伙伴和跨境資源，為中小企業(yè)和跨境賣家，創(chuàng)造了跨境營商環(huán)境。

2、貨通全球，幫助商家揚帆出海

購物，是個特別簡單的事，顧客一手交錢，商家一手交貨。

但是，讓遠在天邊，遍布全球的一個個具體的顧客，在中國一個個不同的店鋪，發(fā)現、確認一個個屬于自己的商品，這事的難度，就特別講究智慧和智能了。

把這條有智慧挑戰(zhàn)度的事，再往前推進一步去看，讓一個個不同的店鋪，以快，準確，合理的價格，建立穩(wěn)固的供應鏈，也是一件價值等同的事。

跨境電商是一個非常自發(fā)崛起的市場，很多業(yè)務的需求和發(fā)展，往往最早來自賣家的自發(fā)行為。這是一個典型先有需求變化，再有相應服務推出的行業(yè)。

從整個跨境業(yè)務鏈路來做大顆粒的切分，整個鏈路大概分為五個模塊：1688貨源－賣家－各跨境交易平臺－全球物流（清關、海外倉）－海外終端買家。

1688是整個業(yè)務鏈路中的起點，直接服務著全球跨境賣家。1688跨境專供市場平臺，就是要為跨境上架搭建一站式選品服務。

1688的方法，是搭建一個大的跨境市場。將人、貨、場在線下重構。把線下貿易場景向線上進行映射，1688平臺從信息平臺、交易平臺走到營銷平臺。將原來在線上更多還是賣貨的B類生意，升級為一個完整的供應鏈。從采購、設計、制造、營銷、銷售、服務，都是一個完整的體系。在跨境專供市場的供應鏈環(huán)節(jié)中，1688提供完整的服務，是實現買家、賣家的一站式采購。

為此，1688今年提出的新戰(zhàn)略重點，就是把中國的貨源、制造商、貿易商，以產品能力和服務能力對接出去。借助阿里巴巴揚帆海外市場，與全球消費者連接一起。

1688一路走在非常不易。據阿里巴巴中國內貿事業(yè)部聯(lián)席總經理楊猛介紹，作為阿里最早的一個業(yè)務板塊。1688當年參加廣交會時，只能在琶洲場外的搭建一個極小攤位，靠在出租車上貼廣告打出影響力。而在周五（4月13日）廣州的跨境大會上，1688現場已經吸引

一萬多人參加，場內占滿觀眾。

（阿里巴巴、中國內貿事業(yè)部聯(lián)席總經理楊猛）

一方面是整個跨境貿易的藍海市場，吸引了越來越多商家的參與。另一方面，1688面對的跨境市場，是一個講究嚴肅性、確定性的B類市場。1688在線上選品、對接商機，線下建立更好客戶對客戶的真實認知連接，以及數據上反饋線上B類達成貿易后，如何在線下完成見面、驗場、驗貨等一系列履約達成，1688的B類服務，完全是線上線下的。

18年來，1688在線上服務經驗上，已經開始向線下更深的供應鏈服務中下沉。

從2017年到現在，1688整體業(yè)務成長速度已經非?？臁＝衲?月28日商人節(jié)的最后一天，實現單日在線支付交易超過百億。與2017年3月同期對比，成長速度超過12倍。

而1688平臺的跨境板塊，也是1688平臺發(fā)展的一個業(yè)務單元之一。這與現在全球化貿易趨勢息息相關。全球因為互聯(lián)網變得越來越透明、開放。全球的融合越來越緊密，各國經濟也正變成全球化經濟。

在這其中，中國的各種產業(yè)也通過1688的貨源市場，輸送到全球各地賣家。又通過這些賣家，把中國商品賣到了全世界。

廣州、東莞的女裝暢銷全球；佛山的童裝在東南亞、歐美熱賣；中山的燈具照亮了歐美日、中東、非洲、東南亞等地；浦江寵物食品在日本熱賣；汕頭的玩具在歐美圈粉無數；深圳的書嘛全世界人都愛。還有義烏的小飾品、石獅的男裝、湖州童裝、永康百貨、高碑店箱包，都在全球各地占領者當地的電商市場。

全球買，全球賣，全球付，全球運、全球游，是阿里巴巴未來全球化的總戰(zhàn)略。阿里已經擁有速賣通和Lazada兩個跨境平臺，并由兩個十八羅漢級的女合伙人親自掛帥。在跨境電商這個藍海市場，將中國的好商品、好服務、好商家?guī)У饺澜缛魏我粋€角落。

為馬云提出的“阿里希望為全世界解決1億就業(yè)機會，服務20億消費者，為1000萬家中小企業(yè)創(chuàng)造盈利”的全球化目標，不斷向前推進。

并讓全世界的買家，在1688提供的貨源和服務上，收獲就像淘寶購物一樣的體驗。