Paytm副總裁Kunal Abhishek：人口紅利+巨大的商品需求，印度或成跨境電商一片藍(lán)海

近年來(lái)，越來(lái)越多的新平臺(tái)、新市場(chǎng)走進(jìn)中國(guó)跨境電商賣家的視野中，歐美市場(chǎng)、主流電商平臺(tái)不再是賣家唯一的選擇。

對(duì)于跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，新市場(chǎng)、新平臺(tái)或許有更多的機(jī)遇和可能，而這其中印度市場(chǎng)、印度電商平臺(tái)也因巨大的發(fā)展?jié)摿颓熬俺蔀橹袊?guó)賣家青睞的目標(biāo)。

印度電商市場(chǎng)尚屬藍(lán)海，對(duì)中國(guó)產(chǎn)品、品牌需求量巨大

據(jù)Paytm副總裁Kunal Abhishek介紹，當(dāng)前印度電商市場(chǎng)尚處于起步階段，線上交易僅占總體零售的2%，而這與中國(guó)線上零售15%的比率相比，僅僅是九牛一毛，由此也可看出，印度跨境電商市場(chǎng)，尚是一片待開發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)。

“印度線上交易雖然只占總體零售的2%，但其增長(zhǎng)速度可以說(shuō)是爆發(fā)式的，以印度國(guó)內(nèi)當(dāng)前的生產(chǎn)力和工藝水平，其產(chǎn)品的生產(chǎn)是難以滿足如此大人口基數(shù)的市場(chǎng)需求。所以，即便中國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入印度市場(chǎng)可能面對(duì)一定的競(jìng)爭(zhēng)，但就印度市場(chǎng)對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的需求度來(lái)看，中國(guó)產(chǎn)品、中國(guó)賣家仍然有著廣闊的發(fā)展前景?！盞unal Abhishek講道。

他舉例稱，當(dāng)前印度市場(chǎng)上熱賣的手機(jī)全是中國(guó)品牌，如小米、OPPO、vivo等品牌占據(jù)了絕大部分的手機(jī)市場(chǎng)，諸如此類的中國(guó)品牌在印度市場(chǎng)非常受歡迎。

“中國(guó)賣家根本不需要擔(dān)心，中國(guó)品牌、中國(guó)產(chǎn)品在印度市場(chǎng)上會(huì)被排斥，相反這些產(chǎn)品、品牌在印度市場(chǎng)銷售狀況非常好。尤其是中國(guó)的時(shí)尚類產(chǎn)品，當(dāng)前在印度市場(chǎng)處于一個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的階段。除此之外，兒童用品、3C類、以及健康器械類產(chǎn)品，如計(jì)步器、測(cè)心率器都是非常受歡迎的品類。”

人口紅利+本土化平臺(tái)，中國(guó)賣家進(jìn)軍印度市場(chǎng)前景廣闊

Paytm被稱為印度版的支付寶，其實(shí)在不少中國(guó)賣家的認(rèn)知中，Paytm就是一個(gè)支付工具。Kunal Abhishek表示，Paytm不止有電子錢包服務(wù)，同時(shí)也涉及銀行、保險(xiǎn)、信貸等整個(gè)金融服務(wù)業(yè)務(wù)，旗下也有線上零售的平臺(tái)。Paytm在印度的地位是非常高的。

“Paytm是以電子錢包切入電商市場(chǎng)的，同時(shí)Paytm也為平臺(tái)賣家提供了物流、倉(cāng)儲(chǔ)等全面的服務(wù)，幫助賣家更好的展示所售商品并解決賣家的物流難題。”

Kunal Abhishek告訴雨果網(wǎng)，當(dāng)前在印度電商市場(chǎng)上，Paytm主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是亞馬遜，但亞馬遜是純電商的模式，而Paytm是結(jié)合線上和線下，以特殊的角色切入到電商市場(chǎng)中，這樣獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)方式，就是Paytm競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在。

如果從全球電商市場(chǎng)來(lái)看，新興電商市場(chǎng)比歐美等主流電商市場(chǎng)更具發(fā)展?jié)摿Α?

“印度電商市場(chǎng)大的優(yōu)勢(shì)，就在于人口紅利。數(shù)量巨大的年輕人口，是電商渠道的主要消費(fèi)者。加之Paytm作為印度本土電商平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，可以為商家解決進(jìn)入印度市場(chǎng)的諸多壁壘。如印度不允許國(guó)外的B2C業(yè)務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，而選擇Paytm此問(wèn)題就可以迎刃而解。平臺(tái)賣家只需要負(fù)責(zé)店鋪的運(yùn)營(yíng)，物流、倉(cāng)儲(chǔ)等其他問(wèn)題Paytm都可以幫賣家解決?！盞unal Abhishek說(shuō)。

印度消費(fèi)者品牌黏度強(qiáng)，有助于好產(chǎn)品快速傳播、成長(zhǎng)

“2018年P(guān)aytm將重點(diǎn)關(guān)注3C電子類產(chǎn)品和家居用品，賣家只要產(chǎn)品過(guò)關(guān)并擁有企業(yè)資質(zhì)均可入駐成為其中的一員?！盞unal Abhishek講道。

與此同時(shí)，Kunal Abhishek也給想要入駐Paytm平臺(tái)的賣家建議道：產(chǎn)品的性價(jià)比一定要高，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，價(jià)格也要足夠親民。印度消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量都非常敏感，如果中國(guó)賣家能以印度消費(fèi)者容易接受的方式進(jìn)入印度市場(chǎng)，并在印度市場(chǎng)獲得一定的知名度和良好的口碑，此后即便是再引入更具價(jià)格深度的產(chǎn)品，印度消費(fèi)者也會(huì)接受。

“比如，某中國(guó)手機(jī)品牌剛進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)，是以高性價(jià)比的低端機(jī)切入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品在印度市場(chǎng)上的沉淀和口碑的傳播，現(xiàn)在即便是他們引入了4-5千元的高端手機(jī)，印度消費(fèi)者也是排隊(duì)購(gòu)買。所以選對(duì)進(jìn)入印度市場(chǎng)的切入點(diǎn)非常重要?！?

印度消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、品牌有很大的黏性。一旦產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的青睞，基本就等于產(chǎn)品擁有了粉絲，并且他們會(huì)將好的產(chǎn)品推薦給周圍的朋友。

“從我們后臺(tái)觀察到的數(shù)據(jù)來(lái)看，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)某些產(chǎn)品會(huì)呈點(diǎn)狀分布，集中在某邦某地區(qū)爆發(fā)式增長(zhǎng)。所以印度消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品、品牌的粘性，會(huì)使得好的產(chǎn)品、品牌快速成長(zhǎng)?！?

（文/雨果網(wǎng) 張毅）