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2018-03-21 09:45
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據(jù)報(bào)道，舊金山男士健康產(chǎn)品電商創(chuàng)業(yè)公司Hims又獲得了4000萬美元的資金。
消息人士稱，新一輪融資完成后，Hims估值達(dá)到了2億美元，Hims的資本累積速度是驚人的。
Hims于2017年11月1日推出，至今已售出價(jià)值約1000萬美元的產(chǎn)品。Hims的產(chǎn)品主要治療男性禿頂和勃起功能障礙。
Hims是如何在短時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)到現(xiàn)今的樣子的：
Hims品牌創(chuàng)始人Andrew Dudum在談及創(chuàng)立Hims的初衷時(shí)表示，他注意到許多男性對(duì)脫發(fā)、勃起障礙、痤瘡等敏感話題是感興趣的，但卻恥于討論。而市面上，雖然大多數(shù)流行女性健康品牌都有男士用品店，但男性健康品牌卻沒有專門針對(duì)男性這類問題的產(chǎn)品，更不用說專門針對(duì)男性的生活方式品牌了。
這是一個(gè)被嚴(yán)重忽略的市場(chǎng)（估值3.7萬億美元），Dudum決定創(chuàng)立牌，致力于男性健康產(chǎn)品創(chuàng)新，使相關(guān)話題變得更接地氣，消除部分男性因脫發(fā)、勃起障礙等問題而產(chǎn)生的恥辱感。
品牌設(shè)計(jì)：“粉紅色≈藍(lán)色”
市面上多數(shù)的脫發(fā)產(chǎn)品都只針對(duì)白發(fā)蒼蒼的老年消費(fèi)者，Dudum將目標(biāo)瞄向了20歲到40歲的千禧一代消費(fèi)者。據(jù)美國(guó)脫發(fā)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，事實(shí)上有66%的男性在35歲之前經(jīng)歷過脫發(fā)，甚至有25%的男性在21歲前就開始脫發(fā)。
為了吸引千禧一代消費(fèi)者，Hims營(yíng)銷活動(dòng)極具標(biāo)志性、充滿了時(shí)尚感，從包裝到網(wǎng)站設(shè)計(jì)都很年輕化，他們的品牌包裝是類似千禧粉的裸粉色，網(wǎng)站Forhims.com則是以淺粉色和桃色為基調(diào)，似乎粉色成為了新定義下的藍(lán)色。Hims還應(yīng)用了大量的表情符號(hào)，與傳統(tǒng)的男性健康品牌形象大相徑庭。
Dudum希望，Hims能成為男士健康一站式服務(wù)商店， Hims可以成為一個(gè)男性能夠直接談?wù)摳黝惐幻舾谢掝}的地方。
Hims快速獲得資本的原因
除了產(chǎn)品，產(chǎn)品定價(jià)是Hims能在短期內(nèi)快速賺錢的關(guān)鍵。
市面上的防脫發(fā)產(chǎn)品價(jià)格在80到200美元之間，超出多數(shù)年輕人的消費(fèi)水平。為了讓年輕人買得起產(chǎn)品，Hims脫發(fā)系列單品僅售25美元，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有了極大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
為了進(jìn)一步接觸千禧一代年輕人，Hims還在社交媒體，如Instagram等社交網(wǎng)站上發(fā)布千禧一代友好型營(yíng)銷廣告。
此外，Hims網(wǎng)站比大多數(shù)健康品牌，尤其是女性品牌，擁有更多黑色皮膚和棕色皮膚的模特。Dudum 指出，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)男性都有自己的健康問題，Hims針對(duì)的群體很廣泛、多樣。
為了更有效的幫助男性消費(fèi)者更好地選擇產(chǎn)品， Hims的網(wǎng)站上有一份導(dǎo)購(gòu)問卷，幫助消費(fèi)者進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析。消費(fèi)者還可以根據(jù)問卷結(jié)果咨詢網(wǎng)站醫(yī)生，避免消費(fèi)者在谷歌搜索了解，把自己嚇壞，畢竟谷歌搜索什么駭人的信息都有。
Hims的成功證明了，銷售優(yōu)質(zhì)單一產(chǎn)品的公司，在好的數(shù)字營(yíng)銷策略指導(dǎo)下，風(fēng)險(xiǎn)投資的幫助下，迅速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)銷售額從零增長(zhǎng)到數(shù)百萬是非常有可能的。
（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）
