中國(guó)玩具供應(yīng)商必看：玩具反斗城關(guān)閉，你們的機(jī)會(huì)來了……

3月14日，玩具反斗城（Toys R Us）通知員工，該公司將關(guān)閉或出售在美國(guó)的700多家門店，并在15日向法院提出破產(chǎn)申請(qǐng)。

玩具反斗城首席執(zhí)行官David Brandon表示，假期銷售不佳（銷售額不到預(yù)期的6億美元的一半）是公司關(guān)閉店鋪的部分原因。

該公司還強(qiáng)烈抨擊了亞馬遜、沃爾瑪?shù)雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，稱沃爾瑪、Targe等零售商在假期瘋狂降價(jià)，而主要靠玩具獲得收益的Toys R Us無(wú)法像競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣提供低價(jià)玩具。

對(duì)于那些依賴玩具反斗城訂單的玩具制造商來說，失去玩具反斗城這么個(gè)大客戶，將流失很大的一部分資金來源。

但是玩具反斗城關(guān)店，這么大的一個(gè)市場(chǎng)蒸發(fā)，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來說，是一個(gè)分割市場(chǎng)空缺的好機(jī)會(huì)：

1、 沃爾瑪

2017年，沃爾瑪在玩具市場(chǎng)投資翻倍，在假期期間新增了1000多款新玩具（包括一些獨(dú)家產(chǎn)品），并設(shè)定了極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，力圖占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。

沃爾瑪已經(jīng)做好準(zhǔn)備，來俘獲玩具反斗城商店流失的消費(fèi)者。

2、亞馬遜

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)門戶Statista的數(shù)據(jù)顯示，2016年亞馬遜玩具類銷售額達(dá)22億美元，超過了沃爾瑪和玩具反斗城，亞馬遜在電商玩具市場(chǎng)占據(jù)著領(lǐng)先地位。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)Coresight Research調(diào)查，2016年有14.7%的兒童（9歲以下）父母會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)買玩具，比2011年的7.3%上升了很多。

3、Target

據(jù)悉，Target假期業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)強(qiáng)勁并高于預(yù)期，該公司表示這主要是因?yàn)槠渚€上平臺(tái)流量增加，銷售激增。

雖然Target沒有公布玩具類別銷量，但一營(yíng)銷高管表示， Target擁有實(shí)體店鋪，其線上平臺(tái)又在不斷增長(zhǎng)，它將吸引更多的玩具反斗城消費(fèi)者。

4、一元店（dollar stores）

3月15日，美國(guó)社區(qū)超市 Dollar General公布了最新財(cái)報(bào)，該公司表示，消費(fèi)者在消費(fèi)品、季節(jié)性產(chǎn)品（如玩具等）支出更多。

穆迪（Moody）數(shù)據(jù)顯示，Dollar General競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Dollar Tree，季節(jié)性產(chǎn)品（玩具等，售價(jià)1美元）銷售占其收入的49%。

這些商店提供的玩具價(jià)格比玩具反斗城低，低消費(fèi)人群是他們的主要目標(biāo)。

5、Kmart

西爾斯控股(Sears Holdings)旗下的Kmart面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，又要應(yīng)對(duì)與沃爾瑪、亞馬遜和其他折扣零售商的競(jìng)爭(zhēng)，但玩具反斗城的關(guān)店可能讓Kmart從中收益。Kmart的玩具部有大量的產(chǎn)品，如蹦床、玩具屋，以及廉價(jià)的塑料玩具，將吸引玩具反斗城的客戶到店消費(fèi)。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）