歐洲各大平臺美妝品類現(xiàn)壟斷趨勢？2018美妝品類指南

據(jù)法國權(quán)威媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年在法國各大電商平臺中，包括Amazon、Cdisocunt、以及家樂福旗下本土電商平臺Rue du commerce等在內(nèi)，美妝品類的訂單絕大多數(shù)由第三方賣家及品牌包攬。其中市場排名前10家最大的線上美妝零售賣家占據(jù)了近65%的市場份額。

法國的香水產(chǎn)業(yè)一直是全球消費者趨之若鶩的消費品類之一，也有不少賣家在各大電商平臺美妝品類中取得了不錯的成績。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，自2017年4月以來，amazon.fr亞馬遜法國站新增近 14 萬條美妝品類產(chǎn)品Listing, 增長率提升高達80%。eBay平臺上更是新增了高達 22萬條美妝品類產(chǎn)品Listing, 達到100%增長率，整整多了一倍。而相對規(guī)模較小，主要面向本土人群的PriceMinister平臺也增加了3萬條美妝品類Listing。而很多中國賣家也同樣在售的法國Cdiscount平臺，近15萬的美妝品類Listing中，95%均來自于第三方賣家。

雖然這些Listing絕大多數(shù)來自于第三方賣家，但是頂端的高質(zhì)量美妝產(chǎn)品卻在各大電商平臺日現(xiàn)壟斷趨勢，這對從事美妝行業(yè)的賣家來說是一個比較危險的信號。在對美妝產(chǎn)品的市場定位中，高端市場定位掌握在極少數(shù)賣家和品牌手中，多是市場上較知名的零售商和品牌，似乎沒有給普通第三方賣家留下太多空間。諸如Sephora 這樣的線下美妝零售巨頭，占據(jù)了各大平臺美妝品類年15%的交易額。

亞馬遜美妝交易規(guī)模在法國市場位列第三，排在Sephora 與Yves Rocher之后。其中亞馬遜美妝品類主要以中、低端品牌為主，目前來自于美國的近150個美妝品牌在亞馬遜在售，但只有非常少的品牌定位于高端市場。法國市場分析專家表示，其中一部分原因主要由于這些品牌沒有相對完善的線下實體店支撐品牌信譽與本土營銷，導(dǎo)致一直無法涉足高端美妝市場。

目前，法國美妝線上零售市場基本由10大品牌把持壟斷地位，市場層級結(jié)構(gòu)基本固化。具2016年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，至少有60-65% 的美妝市場份額來自于以下10家壟斷地位企業(yè)。

Sephora、Nocibe、Marionnaud (據(jù)說是李嘉誠的產(chǎn)業(yè)，未經(jīng)證實)是線下美妝零售巨頭，Yves Rocher為獨立品牌的代表，Auchan 、Carrefour 與Casino 則是線下商超集團，以中低端為主。

可見雖然美妝品類市場需求巨大，但賣家在進駐前應(yīng)仔細分析當(dāng)?shù)厥袌霈F(xiàn)狀，做好市場定位和規(guī)劃。確定潛在用戶群體的消費能力與偏好再投入資金，才有機會在頂端市場成壟斷固化的美妝市場占有一席之位。

另外，歐洲每年都有法定的夏季，冬季打折季，持續(xù)大概一個月左右。2018年夏季打折季安排在2018年7月4日 - 2018年8月14日截止。冬季打折季于2018年1月10日開始，至2018年2月20日截止。每一年打折季的時候，線下美妝打折力度非常大，當(dāng)?shù)厝艘灿匈徺I香水套裝作為禮品的消費習(xí)慣。小白每次回國都會受朋友之托，人肉背回N個香水套裝，看來要賺錢還是要做女性消費市場，畢竟女人愛美是天生的權(quán)利。兄弟們2018年要繼續(xù)加油，努力搬磚了！

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小白每日法語：

Parfum: 香味，香水的意思，讀音似”芭赫芳“ ，如果各位女性賣家們有購買過法國香水。在瓶身上會看到“Eau De Parfum” 的字眼，Eau 是水的意思，讀音似“鷗” ，所以Eau de Parfum整體讀音為“鷗 - 的 - 芭赫芳”。

Eau de toilette : Toilette本為洗手間，廁所之意。所以在最初期接觸法語的時候，很長一段時間都有疑問，什么是“廁所水”。后來才明白，Eau de toilette是香水體系中的一種。

香水體系分類方法繁多，可分成3-5種甚至更精細，Eau de Cologne，Eau de parfum，Eau de toilette是其中比較常見三種，主要是芳香化合物百分比做區(qū)分。其中Eau de Toilette為最清淡的，芳香化合物一般在7% - 12% 之間。著名的香奈兒Chanel N°5香水就屬于Eau de toilette. 香水分類體系是個很大的話題，以后有機會小白專門寫一篇文章來講。