亞馬遜將成美國最大服裝零售公司

數(shù)字營銷機構(gòu)CPC Strategy調(diào)查了1500名美國消費者網(wǎng)購服裝的習(xí)慣。調(diào)查顯示，過去六個月中，52%消費者在亞馬遜上購買服裝，47%的消費者在零售商自建站或品牌官網(wǎng)購買服裝。

調(diào)查顯示，男性更傾向在亞馬遜網(wǎng)站購買服裝，而女性則更傾向于從零售商自建站購買服裝。而在亞馬遜購買服裝的人中，31%的人表示是因為其快速和免費的配送；26%表示他們更喜歡在移動設(shè)備上購買服裝；25%表示是因為低價；20%表示他們喜歡亞馬遜網(wǎng)站的產(chǎn)品分類功能。

調(diào)查還顯示，54%的消費者在亞馬遜購買休閑服裝；25%-30%的消費者購買運功服裝、外套等。消費者很少在亞馬遜上購買時尚、高質(zhì)量的服裝。所以對于零售商來說擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品和非常獨特的品牌是他們的取勝之道。

CPC Strategy的首席執(zhí)行官Rick Backus稱，即使是對亞馬遜業(yè)務(wù)非常了解的CPC戰(zhàn)略研究人員也驚訝于亞馬遜的服裝銷售額。他在一份聲明中表示：“我們知道亞馬遜在零售業(yè)占主導(dǎo)地位，但還是被調(diào)查結(jié)果震驚到了?！?

這意味著，梅西百貨在經(jīng)歷裁員銷售額下降的同時，亞馬遜正擴大和改善其服裝業(yè)務(wù)。這也驗證了金融研究公司Cowen & Co的預(yù)言：亞馬遜即將成為美國最大服裝零售公司。

亞馬遜在服裝行業(yè)能取得如此大的成功絕不是偶然。數(shù)字研究公司L2發(fā)現(xiàn)亞馬遜通過利用在其網(wǎng)站銷售的第三方數(shù)據(jù)來開發(fā)自主品牌。亞馬遜自主品牌Amazon Essentials最暢銷產(chǎn)品是“男士棉質(zhì)Polo衫”，這與服裝公司Dockers的“男士短袖純色Polo衫”很相似，但在亞馬遜自主品牌的價格是Dockers的一半。而Levi’s/Dockers的Polo衫是亞馬遜男士服裝類目下第二暢銷產(chǎn)品。L2表示，亞馬遜的自主品牌將會對許多暢銷品牌造成威脅。

CPC Strategy稱，亞馬遜上的暢銷品牌擁有眾多受眾的優(yōu)勢，從長遠看，這些品牌要從多方面打造優(yōu)勢才能保持競爭力。

零售研究公司Retail Systems Research的管理合伙人Nikki Baird說：“如果你的品牌對消費者來說不可替代，那么亞馬遜就很難通過模仿款式來打造價格優(yōu)勢?！?

受訪者告訴CPC Strategy，免費快速的配送是他們選擇亞馬遜購物的重要原因。但是對每個零售商來說配送成本是高昂的，只有亞馬遜有財力支持。

CPC Strategy發(fā)現(xiàn)，越來越多的年輕人通過手機網(wǎng)站網(wǎng)購服裝。目前，71%的消費者用電腦網(wǎng)購服裝，26%的消費者通過平板和手機網(wǎng)購服裝。但在18-24年齡段的消費者中，有40%的消費者通過移動端購買服裝。CPC Strategy指出如果零售商的移動網(wǎng)站使用起來更方便將會促進銷售。

（編譯/雨果網(wǎng) 陳婧妍）