從零到80萬美金，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字貿(mào)易如何完成單量逆襲？

近年來，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始嘗試向跨境電商領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，以謀求企業(yè)發(fā)展的新增量。剛剛過去的2017年更是被稱為外貿(mào)大軍轉(zhuǎn)型跨境電商的元年，也為跨境電商行業(yè)注入新生力量。

其實(shí)從整個(gè)跨境貿(mào)易數(shù)字化的進(jìn)程來看，跨境貿(mào)易已經(jīng)從最初的在線展示信息，線下交易的1.0時(shí)代，升級(jí)為可以直接在線交易，并保存交易數(shù)據(jù)的2.0時(shí)代。而當(dāng)前，跨境貿(mào)易又正在邁進(jìn)3.0數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，所謂的數(shù)字貿(mào)易，比在線交易又進(jìn)階一大步，是整個(gè)貿(mào)易鏈的在線化、平臺(tái)化。

2018年，在數(shù)字貿(mào)易新形勢(shì)下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型的道路上又該如何走？轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)又該如何突破發(fā)展瓶頸？

轉(zhuǎn)型之路波瀾曲折，數(shù)字貿(mào)易時(shí)代更增未知數(shù)

隨著中國跨境電商的蓬勃發(fā)展，加之近年來國際貿(mào)易的嚴(yán)峻形式，越來越多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)嘗試通過跨境電商的渠道出海。一方面，企業(yè)注入互聯(lián)網(wǎng)血液，更直接的獲取市場反饋的需求信息，以便調(diào)整經(jīng)營策略適應(yīng)市場生存環(huán)境；另一方面，則是借助中國跨境電商強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，期望能在跨境渠道上得到新的增長點(diǎn)。

但希望很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。傳統(tǒng)外貿(mào)與跨境電商雖說面對(duì)的都是海外市場，但無論在模式還是渠道上，仍存在本質(zhì)的差別。沒有經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在轉(zhuǎn)型之路上，還是會(huì)面對(duì)重重困難：

運(yùn)營難。跨境電商的操作性比較強(qiáng)，沒有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，可能在開店、運(yùn)營等電商實(shí)操方面起步較為困難。

選品備貨難。傳統(tǒng)外貿(mào)模式是下單生產(chǎn)，而跨境電商是多SKU的備貨銷售，需要占用大量的資金流，如在選品上出現(xiàn)差錯(cuò)，便可能造成大量的庫存擠壓。

思維轉(zhuǎn)變難。傳統(tǒng)外貿(mào)由于長期的線下貿(mào)易形式，缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，在諸多項(xiàng)目的推進(jìn)上傳統(tǒng)思維可能難以轉(zhuǎn)換，限制跨境生意的發(fā)展。

在3.0數(shù)字貿(mào)易時(shí)代的新形勢(shì)下，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型更增添了未知定數(shù)，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

數(shù)字貿(mào)易即運(yùn)用數(shù)字技術(shù)等手段，以線上交易平臺(tái)為依托，包含貿(mào)易流程中涉及的信息交流、營銷、支付、倉儲(chǔ)、物流、金融、關(guān)檢稅匯等相關(guān)服務(wù)的新型智能泛貿(mào)易業(yè)態(tài)。區(qū)別于跨境貿(mào)易2.0，數(shù)字貿(mào)易以交易數(shù)據(jù)和服務(wù)數(shù)據(jù)為核心，交易主體的供需關(guān)系雙向匹配，多元的交易場景可隨時(shí)隨地產(chǎn)生貿(mào)易。

在數(shù)字貿(mào)易時(shí)代，作為中國B2B跨境電商平臺(tái)的開創(chuàng)者，敦煌網(wǎng)將13年以來沉淀的數(shù)據(jù)進(jìn)行不斷優(yōu)化，形成了以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的數(shù)字貿(mào)易智能生態(tài)體系-DITS，基于DITS體系，敦煌網(wǎng)搭建了TaaS“樂高式”模塊化數(shù)字貿(mào)易解決方案。TaaS不僅可以幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)便捷完成轉(zhuǎn)型之路，同時(shí)也可以為不同貿(mào)易主體在數(shù)字貿(mào)易時(shí)代持續(xù)供能、助力。

“貿(mào)易即服務(wù)”，數(shù)字貿(mào)易時(shí)代TaaS應(yīng)運(yùn)而生

TaaS是什么？TaaS即 Trade as a Service（貿(mào)易即服務(wù)），敦煌網(wǎng)通過建立多維度、小顆粒、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)模塊，構(gòu)建TaaS“樂高式”模塊化數(shù)字貿(mào)易解決方案，幫助客戶在整個(gè)國際貿(mào)易的全流程上做細(xì)致的指導(dǎo)、提升和整合。

TaaS包括但不僅限于大數(shù)據(jù)模塊、選品模塊、開店模塊、上新模塊、營銷模塊、風(fēng)控模塊、物流模塊、支付模塊、品牌模塊等，涵蓋整個(gè)國際貿(mào)易鏈條的方方面面，同時(shí)每個(gè)模塊下再細(xì)分更多維度的細(xì)小模塊，去匹配各種貿(mào)易場景。經(jīng)過13年的發(fā)展和積累，其中如選品、營銷、物流、風(fēng)控等每個(gè)模塊的服務(wù)都已是行業(yè)之中的佼佼者，單個(gè)模塊通過敦煌網(wǎng)數(shù)字貿(mào)易智能生態(tài)體系-DITS有機(jī)地鏈接在一起，形成一套標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案。

TaaS能帶來什么？TaaS對(duì)于客戶乃至整個(gè)數(shù)字貿(mào)易的作用可以歸為三個(gè)方面：

·降低成本支出，提高效率。TaaS可通過智能的供需匹配、智慧物流，降低外貿(mào)企業(yè)在貿(mào)易各個(gè)環(huán)節(jié)的成本支出，提高效率、普惠中小企業(yè)。

·直面市場需求，準(zhǔn)確匹配信息。TaaS加速貿(mào)易供需雙方的準(zhǔn)確信息匹配，直接準(zhǔn)確的獲取市場一手信息，并快速反饋至生產(chǎn)制造端，促進(jìn)貿(mào)易平衡。

·降低貿(mào)易摩擦。通過生態(tài)數(shù)據(jù)的積累對(duì)買賣雙方授信，提供相應(yīng)的金融服務(wù)，促進(jìn)外貿(mào)行業(yè)整體的良性發(fā)展。

標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營流程，TaaS賦能外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型

TaaS各模塊均為貿(mào)易服務(wù)，針對(duì)不同的貿(mào)易主體，如樂高積木一樣，可以自由拼拆、自由組合。以傳統(tǒng)外貿(mào)為例，敦煌網(wǎng)TaaS為這類企業(yè)提供了非常有針對(duì)性的解決方案，包括大數(shù)據(jù)模塊、選品模塊、開店模塊、上新模塊、營銷模塊、風(fēng)控模塊、物流模塊、支付模塊、品牌模塊等，每個(gè)大模塊下都有更多子模塊。

真實(shí)案例分享：

敦煌網(wǎng)平臺(tái)上假發(fā)產(chǎn)品店鋪Gagaqueen，其老板此前在廣東美妝批發(fā)市場-美博城經(jīng)營線下檔口長達(dá)15年，客戶主要是來中國采購的非洲客戶。但近年來，隨著美博城客流量的減少，線下租金、人力各項(xiàng)成本的增高以及跨境電商對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)的沖擊，他們意識(shí)到，要維持業(yè)務(wù)的體量，急需轉(zhuǎn)型數(shù)字貿(mào)易。

Gagaqueen便是他們?cè)诙鼗途W(wǎng)開設(shè)的第一個(gè)店鋪。從2016年3月開始的半年中，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，銷量提升很慢。在敦煌網(wǎng)大數(shù)據(jù)模塊服務(wù)下，Gagaqueen了解到國外買家的需求，并發(fā)現(xiàn)發(fā)簾、發(fā)套等假發(fā)產(chǎn)品非常受國外消費(fèi)者的歡迎，于是便在這兩款產(chǎn)品上下了大力氣。

轉(zhuǎn)機(jī)很快就出現(xiàn)，Gagaqueen通過大數(shù)據(jù)模塊的服務(wù)，調(diào)整了熱搜關(guān)鍵詞和產(chǎn)品定價(jià)等方面，并參加2016年敦煌網(wǎng)營銷模塊的雙11、黑五、網(wǎng)一等推廣服務(wù)，每月銷量從原來的5千美金提升到了2萬多美金，同時(shí)積累了豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

2017年2月敦煌網(wǎng)行業(yè)經(jīng)理去許昌招募大賣家，Gagaqueen是首批入選的假發(fā)大賣家。在敦煌網(wǎng)營銷模塊的助力下，其店鋪的促銷推廣活動(dòng)迅速步入正軌，通過產(chǎn)品加權(quán)，店鋪迅速成長、銷量一路攀升，2017年8月當(dāng)月銷量突破了11萬美金。

有了穩(wěn)定的銷量，Gagaqueen便開始在品牌的推廣上發(fā)力。在敦煌網(wǎng)品牌模塊的服務(wù)下，Gagaqueen積極參與了亞特蘭大美發(fā)展等海外展會(huì)，獲得了更多的B類客戶，品牌知名度也越來越大。2017年全年銷量超過80萬美金。

Gagaqueen可以說是數(shù)字貿(mào)易的小白，在敦煌網(wǎng)從零到80萬美金的成長，只用了不到一年的光景，這也充分說明了，在TaaS的幫助之下，數(shù)字貿(mào)易的門檻降低，未來，將有更多的中小企業(yè)通過數(shù)字貿(mào)易走出國門，跨境貿(mào)易將變得更便捷。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）