CCEE工廠秀③|帛縵：從面料、消費(fèi)者需求做文章，家紡產(chǎn)品的世界突圍賽

【編者按】CCEE是雨果網(wǎng)重磅推出的“幫工廠找好賣(mài)家，幫賣(mài)家找好工廠”的跨境電商選品大會(huì)。2017年，3場(chǎng)CCEE在行業(yè)引燃“轉(zhuǎn)型”重彈，為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型積極尋找最專(zhuān)業(yè)、優(yōu)質(zhì)的賣(mài)家，也為跨境電商賣(mài)家提供最優(yōu)質(zhì)的選品，總數(shù)5萬(wàn)賣(mài)家參與選品的盛況空前絕后。

2018年CCEE新征程已經(jīng)開(kāi)啟，首場(chǎng)坐落跨境電商大本營(yíng)深圳，受到眾多優(yōu)質(zhì)工廠響應(yīng)。我們將陸續(xù)報(bào)道CCEE深圳站部分優(yōu)秀參展工廠的情況，以供參考。以下為帛縵紡織品科技（南通）有限公司（T12）產(chǎn)品介紹，如果您對(duì)其產(chǎn)品有興趣，想進(jìn)一步合作，歡迎到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)了解【報(bào)名參加】。

全球需求巨大，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高，具備后發(fā)優(yōu)勢(shì)……這是業(yè)內(nèi)人士對(duì)家紡品類(lèi)的評(píng)價(jià)。帛縵紡織品科技（南通）有限公司就立足家紡品類(lèi)做出范例，單靠跨境電商年銷(xiāo)售額高達(dá)7千萬(wàn)RMB。

南通紡織企業(yè)海外嶄露頭角，按需供貨

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)家紡市場(chǎng)已經(jīng)突破2000億，江蘇南通海門(mén)市疊石橋區(qū)域在2017年上半年，家紡城規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值就實(shí)現(xiàn)了232.2億元，同比增長(zhǎng)12.2%，其中床品約占全國(guó)銷(xiāo)量的60%。

借助產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)，南通紡織企業(yè)也在全球嶄露頭角。帛縵紡織品科技（南通）有限公司就憑借傳統(tǒng)貿(mào)易和跨境電商這兩大銷(xiāo)售渠道，將產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、加拿大、德國(guó)、法國(guó)、日本、西班牙等市場(chǎng)。據(jù)該公司總經(jīng)理鄭戈透露，跨境電商渠道增長(zhǎng)的幅度和趨勢(shì)明顯，帛縵單靠跨境電商就達(dá)到7000萬(wàn)/年的銷(xiāo)售額。

在她看來(lái)，各地的風(fēng)土人情、人文習(xí)慣都千差萬(wàn)別，產(chǎn)品想要銷(xiāo)往不同市場(chǎng)，也需要消費(fèi)者樂(lè)意買(mǎi)單。

首先需要針對(duì)不同的海外消費(fèi)群體，同時(shí)也要做好終端客戶(hù)的畫(huà)像還原，比如基礎(chǔ)款式、尺寸、色系的喜好以及人文問(wèn)題，例如美國(guó)消費(fèi)者相對(duì)偏重深灰、駝色、白色、藏青、黑色、雪青、玉色的素花及幾何圖案，德國(guó)偏重白色、灰色、黑色、果綠、暗紅色的大面積條格、純色、簡(jiǎn)約印花，日本偏重深咖、藏青、黑色、駝色、素花的碎花、格子等需求；另外還要考慮自己的零售渠道的客群分類(lèi)的問(wèn)題。

“當(dāng)然想要產(chǎn)品符合終端消費(fèi)市場(chǎng)需求，不光是尺寸標(biāo)準(zhǔn)需要注意，更有面料款式風(fēng)格的高度契合和客戶(hù)體驗(yàn)的維護(hù)?！编嵏暾f(shuō)道，因?yàn)槊鎸?duì)的客戶(hù)群體不同，每種客戶(hù)群體對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的要求也不同，作為供貨商最主要的是解決目標(biāo)客戶(hù)在銷(xiāo)售過(guò)程中針對(duì)產(chǎn)品的痛點(diǎn)問(wèn)題。

如面料，帛縵在原材料和質(zhì)量上嚴(yán)格要求，避免出現(xiàn)參差不齊的混參情況，其次是嚴(yán)格的后整檢驗(yàn)處理針對(duì)面料在生產(chǎn)前進(jìn)行品質(zhì)復(fù)檢和長(zhǎng)產(chǎn)后進(jìn)行成品全檢。

傳統(tǒng)外貿(mào)“觸電”是必經(jīng)之路，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力才能走的更遠(yuǎn)

“時(shí)代變化太快了，人們的消費(fèi)習(xí)慣以及生活觀念也日漸產(chǎn)生微妙的變化,中國(guó)市場(chǎng)成本不斷攀升,通過(guò)傳統(tǒng)進(jìn)出口貿(mào)易的方式越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)了?！痹谶@種形勢(shì)下，鄭戈認(rèn)為轉(zhuǎn)型跨境電商無(wú)疑是最佳的路子。

不過(guò)由于經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商在過(guò)程中確實(shí)出現(xiàn)了各式各樣的問(wèn)題……

傳統(tǒng)外貿(mào)訂單量大，交貨時(shí)間長(zhǎng)；跨境電商訂單零散，金額小，交貨時(shí)間短，頻次更多。從生產(chǎn)到銷(xiāo)售到倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨，各個(gè)部門(mén)都對(duì)新的模式不接受不配合，因?yàn)楦鷤鹘y(tǒng)外貿(mào)的訂單相比，新的訂單并不容易被接受，即使是現(xiàn)在接到的最大的跨境電商客戶(hù)的訂單。這個(gè)過(guò)程會(huì)比較痛苦，而且是從下至上的痛苦。

“所以做跨境電商不能完全沿用外貿(mào)的方式，需要更加人性化設(shè)置。例如我們?cè)?jīng)達(dá)到三個(gè)月從2萬(wàn)到100多萬(wàn)的突破，那就是因?yàn)槲覀儗⑼赓Q(mào)的模式延續(xù)并加以升級(jí)，重力打造了一條柔性的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，開(kāi)發(fā)更多的適合目的地國(guó)家的產(chǎn)品款式，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的快速反應(yīng)能力，讓生產(chǎn)線適應(yīng)小批量的訂單一件、十件、一萬(wàn)件相同的生產(chǎn)態(tài)度和速度，針對(duì)客戶(hù)提供一切能為客戶(hù)節(jié)約成本的增值服務(wù)。比如現(xiàn)貨產(chǎn)品一件拿貨，私版定制產(chǎn)品柔性起訂量為10件，貼條碼打箱等服務(wù)，都可以一步到位?！编嵏暾f(shuō)道。

鄭戈告訴雨果網(wǎng)，團(tuán)隊(duì)從下至上接受了這個(gè)轉(zhuǎn)型的模式，理解了轉(zhuǎn)型的意義，整體的轉(zhuǎn)變之后就是一條非常強(qiáng)大的柔性生產(chǎn)供應(yīng)鏈，這就是一個(gè)堅(jiān)實(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。帛縵打造柔性供應(yīng)鏈里面沒(méi)有太多技術(shù)方面的成分，最重要的是團(tuán)隊(duì)思想上的轉(zhuǎn)變以及配合度執(zhí)行力上的的一次升華。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）