海外采購(gòu)商是如何尋找中國(guó)工廠進(jìn)行合作的？

企業(yè)家的困境通常很簡(jiǎn)單：他們有想法，但卻不知道如何把這個(gè)想法變成一個(gè)自有品牌的實(shí)體產(chǎn)品。

這是創(chuàng)業(yè)中最具挑戰(zhàn)性的部分之一，也是讓大多數(shù)人只停留在創(chuàng)意階段的一個(gè)難題。

這點(diǎn)對(duì)于國(guó)外企業(yè)家來(lái)說(shuō)也是一樣的。當(dāng)他們?cè)趯ふ耶a(chǎn)品銷售的時(shí)候，他們的第一選擇可能會(huì)是轉(zhuǎn)向中國(guó)制造，因?yàn)檫@是最有效的方法，也能給他們帶來(lái)最高的利潤(rùn)。而在中國(guó)制造產(chǎn)品的困難之處在于，他們需要搞清楚應(yīng)該與誰(shuí)合作，以及如何管理生產(chǎn)過(guò)程。

那么，對(duì)于中國(guó)制造商或供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，國(guó)外賣家在創(chuàng)建自有品牌、尋找合適的中國(guó)制造商或管理生產(chǎn)過(guò)程時(shí)一般都會(huì)考慮哪些問(wèn)題、遵循哪些步驟？

首先，國(guó)外賣家最經(jīng)常問(wèn)到的一個(gè)問(wèn)題就是：“你是工廠嗎？”

其次，他們最關(guān)心的下一個(gè)問(wèn)題是：“這需要花多少錢(qián)?”

然后他們會(huì)計(jì)算出從多個(gè)采購(gòu)源的具體制造成本

當(dāng)國(guó)外賣家開(kāi)始在中國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)想，自己是否找到了一個(gè)完美的工廠？

事實(shí)上，一旦賣家從中國(guó)工廠得到了報(bào)價(jià)，他們可能會(huì)更想知道不同產(chǎn)商在價(jià)格上存在差異的原因。

“為什么一個(gè)工廠報(bào)價(jià)3美元，而另一個(gè)工廠給的報(bào)價(jià)是6美元？”

國(guó)外賣家認(rèn)為，中國(guó)工廠的報(bào)價(jià)存在差異，其主要原因可能歸結(jié)于以下四個(gè)原因：

? 供應(yīng)商背后還存在另一個(gè)合作工廠

? 中國(guó)供應(yīng)商認(rèn)為外國(guó)人不清楚他們到底應(yīng)該付多少錢(qián)

? 工廠通常不會(huì)生產(chǎn)這種產(chǎn)品

? 他們生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量低于標(biāo)準(zhǔn)水平很多

而要想了解制造產(chǎn)品的成本，國(guó)外賣家通常會(huì)收集三五個(gè)工廠的報(bào)價(jià)。

安排物流并獲取報(bào)價(jià)需要一個(gè)月的漫長(zhǎng)過(guò)程，這也就是為什么許多國(guó)外賣家寧愿使用Sourcify（一個(gè)致力于幫國(guó)外公司找到合適工廠的平臺(tái)）的原因。

檢驗(yàn)工廠是否合法是另一個(gè)完全不同的步驟，國(guó)外賣家需要采取一些調(diào)查措施來(lái)加以確認(rèn)。

檢查一家工廠是否合法

如果國(guó)外賣家使用阿里巴巴來(lái)找工廠，他們最好的工具之一可能是一個(gè)叫做FactoryConfirm的谷歌瀏覽器擴(kuò)展插件，這個(gè)工具能使用數(shù)據(jù)分析來(lái)查看一家工廠的合法性。而賣家們?cè)跈z驗(yàn)工廠是否合法時(shí)他們可能會(huì)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

? 他們的工廠名稱里有類似貿(mào)易（trading）、工業(yè)（industry）或技術(shù)（technology）這類的詞嗎？

? 他們生產(chǎn)的產(chǎn)品種類有多少？

? 他們的營(yíng)業(yè)執(zhí)照是什么樣的？

詢問(wèn)工廠有關(guān)生產(chǎn)的具體問(wèn)題

與工廠溝通時(shí)他們則會(huì)問(wèn)另一套完全不同的問(wèn)題，也更加明確。以下是他們可能最喜歡問(wèn)工廠的一些問(wèn)題：

1、過(guò)去你和哪些公司合作過(guò)？這些公司大部分來(lái)自哪里？

雖然很多好工廠不會(huì)透露自己與誰(shuí)合作過(guò)，但是如果賣家能了解到工廠大部分客戶公司的地理位置，他們就會(huì)對(duì)這間工廠的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)有一個(gè)很好的了解。因?yàn)榇蠖鄶?shù)銷往美國(guó)或歐洲的工廠，其生產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量一般會(huì)比那些銷往亞洲或非洲的工廠高。

2、我能看一下你的營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎？

雖然外國(guó)人可能看不懂中文，但是他們可能會(huì)找一個(gè)懂中文的人來(lái)審查，并檢查中國(guó)每個(gè)省份的工商行政管理局，看看該公司是否真的在那里注冊(cè)了。

3、一般你的最小起訂量是多少?

大多數(shù)工廠都想生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，因?yàn)榇笥唵尾拍芙o他們帶來(lái)更多利潤(rùn)。不過(guò)，如果工廠對(duì)國(guó)外賣家的品牌足夠信任，他們通常也會(huì)愿意從較低的訂貨量開(kāi)始。

所以工廠一開(kāi)始給的數(shù)字可能并不是不能變更的。

4、你的樣品平均多久能做出來(lái)？

大多數(shù)人認(rèn)為制作一個(gè)樣品需要幾個(gè)星期的時(shí)間。其實(shí)，對(duì)于像襯衫或帽子這樣的簡(jiǎn)單服飾類產(chǎn)品，樣品可以在不到一周的時(shí)間內(nèi)就完成了。根據(jù)生產(chǎn)的產(chǎn)品類型，樣品生產(chǎn)時(shí)間會(huì)有很大的差別。

5、你們的典型付款方式是什么？

大多數(shù)工廠接受的付款方式是開(kāi)始生產(chǎn)之前支付30%，其余70%在裝船前付款。也就是說(shuō)，在國(guó)外賣家真正收到你的產(chǎn)品之前，他們就需要為你的產(chǎn)品支付100%的費(fèi)用。而為了在裝運(yùn)前更好地管控產(chǎn)品的質(zhì)量，賣家可能會(huì)自己到工廠實(shí)地考察，或派遣一個(gè)質(zhì)量控制小組。而對(duì)于大訂單來(lái)說(shuō)，在支付70%余款之前，明智的國(guó)外賣家一般都會(huì)派遣一個(gè)質(zhì)量控制團(tuán)隊(duì)去考察。

在知道了要問(wèn)中國(guó)工廠什么問(wèn)題之后，國(guó)外賣家還需要學(xué)習(xí)如何管理生產(chǎn)流程。

要求工廠提供樣品并開(kāi)始生產(chǎn)

國(guó)外賣家會(huì)要求工廠至少為每一件要生產(chǎn)的產(chǎn)品提供一件樣品，否則賣家可能就不愿意開(kāi)始投入生產(chǎn)。

向工廠交代產(chǎn)品細(xì)節(jié)

一般來(lái)說(shuō)，賣家清楚自己想要生產(chǎn)的產(chǎn)品具體規(guī)格，包括顏色、材質(zhì)及l(fā)ogo等。當(dāng)他們開(kāi)始與工廠討論時(shí)，他們就能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品選擇的豐富性。

舉個(gè)例子，比如說(shuō)手表，賣家可能會(huì)想對(duì)表冠上的logo到整個(gè)表盤(pán)進(jìn)行定制。如果賣家對(duì)自己想要的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)知根知底，這也能給工廠包括賣家自己省下不少時(shí)間和成本，因?yàn)楣S也不想由于賣家自己忘掉設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)而生產(chǎn)多次樣品，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

與工廠保持積極聯(lián)系，爭(zhēng)取不在生產(chǎn)上處于落后

一旦賣家確認(rèn)了樣品，接下來(lái)就是生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。就算工廠的樣品生產(chǎn)沒(méi)有花太多時(shí)間，正式生產(chǎn)也將花費(fèi)大把時(shí)間。為了不在生產(chǎn)環(huán)節(jié)處于落后，國(guó)外賣家需要意識(shí)到以下這兩點(diǎn)：

1、合作的工廠擁有自己的供應(yīng)鏈。賣家所生產(chǎn)產(chǎn)品的每一部分可能來(lái)自不同的工廠。比如，對(duì)于鞋子來(lái)說(shuō)，鞋帶和鞋底可能來(lái)自不同的工廠；對(duì)于手鐲來(lái)說(shuō)，原材料和寶石可能來(lái)自不同的工廠。大多數(shù)電商賣家都會(huì)與組裝工廠打交道，除非賣家的品牌規(guī)模達(dá)到了8位數(shù)，否則它可能根本不值得賣家花時(shí)間去與那些專注于產(chǎn)品特定部件的個(gè)別工廠打交道。

2、自己并不是該工廠的唯一客戶，而且可能并不是最重要的客戶。要想在生產(chǎn)上保持領(lǐng)先，這意味著賣家需要和自己的工廠保持聯(lián)系，并開(kāi)始與工廠建立關(guān)系。賣家需要和這個(gè)工廠的銷售代表打交道，并開(kāi)始關(guān)注一些除了生產(chǎn)方面的事，比如銷售代表的個(gè)人生活狀況等。

下一步，賣家一般會(huì)要求工廠發(fā)送照片更新生產(chǎn)進(jìn)展情況。賣家想要知道工廠生產(chǎn)每部分零件的時(shí)間安排。

賣家一般會(huì)與工廠保持積極的聯(lián)系。大部分賣家可能會(huì)通過(guò)郵件來(lái)管理生產(chǎn)，但也有一些人會(huì)使用能夠繪制出整個(gè)生產(chǎn)流程的專業(yè)工具。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）