亞馬遜上藍(lán)牙音箱到底有多難賣？不是大賣的都別碰？

亞馬遜上紅海產(chǎn)品一片，戶外用品、成人用品、汽配用品、移動(dòng)電源(3C電子產(chǎn)品)等品類競(jìng)爭(zhēng)激烈，在平臺(tái)中隨處可見，早已霸占了各大平臺(tái)暢銷榜。

然而成功的賣家永遠(yuǎn)只是少數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)激烈意味新賣家非常難進(jìn)入，萬一遇上了心里一點(diǎn)逼數(shù)都沒有的老板硬要你去賣藍(lán)牙音箱你該怎么辦?

藍(lán)牙音箱產(chǎn)品該不該做?

1. 市場(chǎng)泛濫，競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前藍(lán)牙音箱這個(gè)類目確實(shí)亞歷山大，即使很牛的公司，也可能導(dǎo)致推廣失敗，或者投入和收入不成正比。

市場(chǎng)太泛濫，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，跟手機(jī)殼數(shù)據(jù)線這種差不多。廣告點(diǎn)擊平均一次2美金，acos還超高。玩這種類目，要想重金去砸大詞是沒卵用的,這個(gè)產(chǎn)品不缺土財(cái)主,這樣砸根本砸不過別人。

況且做這類產(chǎn)品已經(jīng)有n多大賣在做， bluetooth speaker都已經(jīng)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)拿出來作為CPC的例子了，可見有多透明。

2.藍(lán)牙產(chǎn)品認(rèn)證復(fù)雜

亞馬遜藍(lán)牙產(chǎn)品在美國海關(guān)那邊的查驗(yàn)相當(dāng)嚴(yán)格，所有進(jìn)口到美國的藍(lán)牙產(chǎn)品，都需要得到一個(gè)認(rèn)證或授權(quán)——BQB認(rèn)證，BQB認(rèn)證除了昂貴以外，還相當(dāng)復(fù)雜。

有賣家反饋為了做藍(lán)牙音箱已做多種認(rèn)證，除了BQB認(rèn)證，還有FCC認(rèn)證，CE認(rèn)證等認(rèn)證。

除了這些基礎(chǔ)認(rèn)證，根據(jù)發(fā)往的國家不同還需要做電池類安全認(rèn)證，如果是去美亞，就要做FCC-ID認(rèn)證，歐洲平臺(tái)，就做CE-RED認(rèn)證。內(nèi)置電池需要IEC62133報(bào)告，澳洲平臺(tái)，需要IC-ID認(rèn)證。 還有音箱類產(chǎn)品因?yàn)槔群^大的磁鐵，也需要類似電磁類認(rèn)證，要不然還沒等貨物到倉庫就被海關(guān)查驗(yàn)沒收。

另一方面就算做了多種認(rèn)證最后通關(guān)的幾率還是會(huì)很低，藍(lán)牙產(chǎn)品真正讓海關(guān)認(rèn)可的少之又少，就算期間有藍(lán)牙協(xié)會(huì)的申明和出面，海關(guān)也不一定放行，因?yàn)榭赡苌婕暗讲轵?yàn)的海關(guān)職能部門太多了。

競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，熱門產(chǎn)品只能放棄?

這么看來藍(lán)牙音箱雖然屬于熱門品類但是平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，而且相關(guān)認(rèn)證復(fù)雜不易通過，在開發(fā)產(chǎn)品前期就要投入不少資金。

其實(shí)在我們考慮做某類產(chǎn)品時(shí)，先不要排斥心理，賣這樣的東西可依據(jù)自身的資源和硬件條件來做考量。

對(duì)于該類熱門產(chǎn)品可結(jié)合谷歌adwords和選詞軟件,挑一些小眾詞做精確匹配，前期只能夠通過錢去測(cè)試去投票，價(jià)格出高一點(diǎn),可能會(huì)有出路。但如果花費(fèi)了跟你銷售價(jià)格一樣高的費(fèi)用，還沒有帶來銷售的話，估計(jì)再投也沒啥意義?？偟膩碚f，還是需要拿一些量來測(cè)，沒有量，單憑一點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，不具備參考價(jià)值。

如果你是一個(gè)小賣家，肯定是有壓力的，但是如果你是廠家，或者已經(jīng)囤了非常多的貨要賣，那些廣告成本都是小菜一碟，沒有這些資源，你就沒法把貨賣出去，到時(shí)候爛在手里的錢，更多，不是嗎?既然決定了投入，就必須全力以赴，這個(gè)成本高，那個(gè)貴，現(xiàn)在做亞馬遜，什么不貴?有ROI，就不貴，但是ROI是拿錢測(cè)試出來的。

在初期選品時(shí)小賣家需打開思路去拓展更多的產(chǎn)品、類目;對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的賣家來說，切忌漫無目的，碰運(yùn)氣，不愿意用數(shù)據(jù)分析軟件，過于相信自己的感覺;另一個(gè)是過于跟風(fēng)賣，打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權(quán);

除了一些眾所周知的熱門品類，賣家可以通過站內(nèi)Top 100 Best Sellers進(jìn)行選品，因?yàn)檫@個(gè)榜單里代表著當(dāng)前平臺(tái)上該類目銷量最大的產(chǎn)品。

銷量最大也意味著被賣家關(guān)注度最高，當(dāng)你在關(guān)注這個(gè)榜單的時(shí)候，同時(shí)還有千萬個(gè)賣家在同樣用心的調(diào)研這些產(chǎn)品，而這些賣家里，也許有很多比你更有經(jīng)驗(yàn)、更有資金實(shí)力，在此情況下介入，雖然選擇了最暢銷的產(chǎn)品，也意味著賣家要做好十足的準(zhǔn)備才能應(yīng)對(duì)。

在新的一年，小賣家能做的就只有堅(jiān)持。如果想繞開激戰(zhàn)，可以把選品的視線放在排名靠后一些的產(chǎn)品，比如銷量在200-2000名之間的那些產(chǎn)品或者開發(fā)到冷門小爆款產(chǎn)品。

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