不知道Wish產(chǎn)品如何定價(jià)少賺多少錢你知道嗎？

產(chǎn)品定價(jià)這事兒，還真是個(gè)大學(xué)問。

定價(jià)高了，容易嚇跑買家，沒有銷量沒有曝光，而定價(jià)低了，利潤空間狹小。下面我們重點(diǎn)說說如何給Wish產(chǎn)品定價(jià)？

影響定價(jià)的因素

影響Wish定價(jià)的因素有很多，特別是對(duì)于資金不是很充足的賣家來說，這些因素會(huì)考慮的更多，相反的，如果你資金雄厚，這些問題都不成問題。

緊隨市場(chǎng)風(fēng)向，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)有很大的幫助。

市場(chǎng)因素

市場(chǎng)因素這塊，市場(chǎng)供需對(duì)產(chǎn)品的影響較為明顯，當(dāng)一款新產(chǎn)品突然一夜成爆款之后，瘋狂的推崇容易導(dǎo)致的一個(gè)結(jié)果就是供不應(yīng)求，物以稀為貴，如果你有貨源，那么價(jià)格自然可以定高一些。然而隨著新產(chǎn)品上市一段時(shí)間之后，涌入的各種商家也會(huì)開始大量鋪貨，這時(shí)候給買家的選擇就顯得多樣，利潤被稀釋之后，自然而然的價(jià)格也會(huì)隨之下降。

跨境電商的運(yùn)營中，一般都有專門的選品人員，這樣的結(jié)果就是各行各業(yè)的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度加快，當(dāng)一款與爆款功能等都相似的新產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)，爆款對(duì)于買家的吸引力自然也就下降，降價(jià)也在情理之中。

競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格

當(dāng)然無論是哪一款產(chǎn)品，Wish平臺(tái)上在售的賣家也是不計(jì)其數(shù)，賣家間有時(shí)候需要有更多的了解，知己知彼，良性競(jìng)爭，很多時(shí)候，定價(jià)都會(huì)根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格作為參考。

銷售的目的當(dāng)然是盈利，畢竟不是慈善家，利潤這個(gè)指標(biāo)想必大家都是很重視的。

與利潤息息相關(guān)的就是產(chǎn)品成本，產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品銷量，三者有著密切的聯(lián)系。

產(chǎn)品成本

Wish平臺(tái)不像亞馬遜需要支付平臺(tái)月租，但是Wish會(huì)收取15%的傭金，最好的方式就是把這筆傭金費(fèi)用計(jì)入產(chǎn)品定價(jià)上，轉(zhuǎn)嫁給買家分?jǐn)偂?

生產(chǎn)成本

一般來說，大多賣家都沒有自己的工廠，只能找代工廠，或者直接找成品，這時(shí)候耗費(fèi)的采購成本以及運(yùn)輸成本等費(fèi)用，也是產(chǎn)品定價(jià)的重要參考指標(biāo)。

其他因素

如果是企業(yè)入駐Wish，就不得不考量預(yù)期利潤以及品牌定位了，對(duì)自己產(chǎn)品的前景以及利潤做出合理的預(yù)估，根據(jù)品牌定位，設(shè)置不同的定價(jià)，這些都是企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)需要做的。

而Wish平臺(tái)的絕大多數(shù)個(gè)人賣家也不能忽略利潤預(yù)估以及品牌意識(shí)，除此之外，做些適當(dāng)?shù)臓I銷推廣，根據(jù)不同地區(qū)的消費(fèi)者習(xí)慣給出不同定價(jià)，會(huì)有不一樣的效果。

綜上所述，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素還是多種多樣的，需要多留意的是，了解行情，賣家間相互比價(jià)，第三方數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站可以看到賣家定價(jià)，這些信息也很透明，還是有參考價(jià)值的。

當(dāng)然了，除了這些因素會(huì)影響產(chǎn)品的定價(jià)之外，還有一些只想賺快錢做短期買賣的賣家，會(huì)為了沖銷量而拼命拉低價(jià)格;另外就是剛起步的賣家也會(huì)用定低價(jià)的模式，吸引流量，吸引顧客。

一般定價(jià)公式

Wish怎么給產(chǎn)品定價(jià)呢？不妨參考以下公式(僅供參考)

售價(jià)=(成本+重量*運(yùn)費(fèi)系數(shù))/(0.85-毛利系數(shù))

舉個(gè)例子：

1. 假設(shè)你的產(chǎn)品拿貨價(jià)是18元;

2. 產(chǎn)品凈重 0.185kg;

3. 快遞費(fèi)+掛號(hào)費(fèi)：郵政國際小包發(fā)往英國是90.5，E郵寶發(fā)往美國是80元;

以E郵寶為例，運(yùn)費(fèi)=0.185*80+9(掛號(hào)費(fèi))=23.8元;

4. Wish會(huì)收取零售價(jià)格15%的傭金;

假設(shè)你的產(chǎn)品打算賣12美金：

12*(1-15%)=10.2刀

10.2*6.78(匯率)=69.16元人民幣

69.16—23.8=45.36這便是你產(chǎn)品獲得的利潤

最低定價(jià)

換句話說，你在產(chǎn)品定價(jià)之前，要先確認(rèn)產(chǎn)品定位，清楚發(fā)生哪些費(fèi)用：

1.Wish收取15%的傭金(運(yùn)費(fèi)也會(huì)收取)

2.你的收款渠道一般會(huì)收取1%的手續(xù)費(fèi)

3.考慮到退款率，新手參考退款率要在10%以上

那么這樣也就可以計(jì)算你的價(jià)格了，其中耗用掉的費(fèi)用=15%+1%+10%(退款率換算為10%的成本)=26%，所以你的產(chǎn)品利潤點(diǎn)不能低于26%，如果你有信心可以控制好店鋪的退款率降到10%以下，那么你的利潤下限空間為16%-26%。

那么你的產(chǎn)品最低售價(jià)=(產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤)/(1-16%到26%之間)

注：以上算下來你的毛利潤最好是要20%以上，當(dāng)然，如果你已經(jīng)是大賣了，請(qǐng)忽略我以上的計(jì)算。

不同階段定價(jià)方法

同一個(gè)產(chǎn)品，有競(jìng)爭對(duì)手和沒有競(jìng)爭對(duì)手的時(shí)候，定價(jià)策略是不一樣的。同時(shí)產(chǎn)品在不同的階段，定價(jià)思路也是不一樣的。

新品上架階段

剛開的新店，在Wish平臺(tái)上鋪貨、傳產(chǎn)品肯定是有必要的，店鋪前期達(dá)到一定產(chǎn)品基數(shù)Wish才會(huì)給你流量，這時(shí)候，你的店鋪沒有好評(píng)，沒有評(píng)價(jià)，沒有忠實(shí)粉絲，產(chǎn)品處在一個(gè)無競(jìng)爭力狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候如果你的產(chǎn)品價(jià)格和那些成熟賣家一樣，你覺得客戶是憑什么理由買你家產(chǎn)品?

這個(gè)時(shí)候你就可以根據(jù)產(chǎn)品最低售價(jià)，適當(dāng)?shù)慕档屠麧櫬剩瑏碓黾愉N量和曝光率。

產(chǎn)品最低售價(jià)=(產(chǎn)品成本+進(jìn)貨運(yùn)費(fèi)平攤)/(1-16%到26%之間)

在新品上架之初，為了給客戶一個(gè)更好的體驗(yàn)，讓你的產(chǎn)品快速切入市場(chǎng)，不妨試試把定價(jià)降低一些，利潤空間減少些。

產(chǎn)品成長階段

當(dāng)你的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的銷量，好評(píng)等各項(xiàng)指標(biāo)都有一定的基礎(chǔ)，但客戶還是較少，處于成長階段，可以稍稍提一些價(jià)格，或者把價(jià)格控制在同行競(jìng)爭對(duì)手價(jià)格稍低的范圍。

產(chǎn)品成熟階段

當(dāng)你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)處在穩(wěn)定的趨勢(shì)，排名，流量，評(píng)價(jià)，銷量等各項(xiàng)指標(biāo)都不錯(cuò)的時(shí)候，你就是這個(gè)產(chǎn)品界的大頭了，比價(jià)功能已經(jīng)弱化，如果有品牌的話，好好打造品牌，定價(jià)也可以根據(jù)利潤空間適度提高。

產(chǎn)品衰退階段

當(dāng)市場(chǎng)上慢慢出現(xiàn)一款產(chǎn)品，比你的產(chǎn)品更加完善，久而久之你的產(chǎn)品就會(huì)被取代，市場(chǎng)需求也會(huì)隨之下降，銷量利潤都大不如前。這個(gè)時(shí)候就沒必要在推這個(gè)產(chǎn)品了，去開發(fā)新的產(chǎn)品，同時(shí)盡快清空庫存，降低定價(jià)。

總之，Wish產(chǎn)品定價(jià)要考慮的因素有很多，比如產(chǎn)品價(jià)值，上網(wǎng)信息，時(shí)效，利潤，特殊產(chǎn)品(帶電、液體)，貨代的優(yōu)勢(shì)(專線)等。

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