你還在用EDM開(kāi)發(fā)客戶？新一代營(yíng)銷方式讓群發(fā)更準(zhǔn)確更有效！

EDM營(yíng)銷，全稱Email Direct Marketing，是之前很多做外貿(mào)商家會(huì)采用的一種廣告?zhèn)鞑バ问?，在我們說(shuō)這篇文章之前，可能很多人會(huì)覺(jué)得他有諸多的優(yōu)勢(shì)：

1.EDM的成本很低，比其他營(yíng)銷方式都省時(shí)省力

2.EDM投放準(zhǔn)確有效，能夠選擇不同的用戶群里進(jìn)行投放

3.EDM獲得的郵件列表通?？梢越y(tǒng)計(jì)打開(kāi)率、回執(zhí)率等，用于判斷EDM質(zhì)量

4.不同于以往的群發(fā)郵件，EDM一般會(huì)有退訂的按鈕，而不是被用戶標(biāo)記為垃圾郵件

歐美文化中，郵件在交流中占據(jù)了很高的地位，隨著手機(jī)app的廣泛運(yùn)用，更讓郵件運(yùn)用像QQ那樣便捷。如果郵件內(nèi)容（文案）好，國(guó)外用戶更加不會(huì)對(duì)廣告郵件產(chǎn)生太大的抵觸。

但以上這篇文章優(yōu)勢(shì)分析時(shí)間是來(lái)源于一篇2015年發(fā)布的文章，時(shí)到如今，市場(chǎng)的變化卻已經(jīng)翻天復(fù)地，這個(gè)始作俑者卻是一款看起來(lái)非常簡(jiǎn)單的國(guó)外軟件-Whatsapp。

相信很多做傳統(tǒng)外貿(mào)的朋友都知道這個(gè)軟件，它的作用，就相當(dāng)于微信在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)地位，但是它和微信不同的是，他有著手機(jī)號(hào)碼的功能，發(fā)送信息無(wú)需雙方為好友，可單方面向其傳播信息。

先來(lái)看看whatsapp的一組數(shù)據(jù)，主要社交媒體MAU排名：

（單位：百萬(wàn)；時(shí)間：2017年4月；數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista）

可以看出目前WhatsApp用戶量在歐美已經(jīng)僅次于FaceBook，大部分的歐美的用戶已經(jīng)開(kāi)始使用WhatsApp進(jìn)行溝通，替代了傳統(tǒng)的短信、郵件、電話的形式。而在全球，官方數(shù)據(jù)是逾十億人在180多個(gè)國(guó)家使用WhatsApp與家人和朋友保持聯(lián)系。

WhatsApp是在全球的手機(jī)上都可使用。WhatsApp起初的產(chǎn)品概念是只是代替?zhèn)鹘y(tǒng)短信通信，但現(xiàn)在，WhatsApp 支持發(fā)送和接收各種媒體、文字、照片、視頻、文件、位置信息，以及語(yǔ)音通話。

同時(shí)在2014年，F(xiàn)acebook宣布，將以190億美元收購(gòu)即時(shí)通信應(yīng)用WhatsApp。WhatsApp同時(shí)計(jì)劃加強(qiáng)與facebook合作，使用facebook內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，若成功將達(dá)雙贏局面：facebook可為WhatsApp提供擴(kuò)充所需的資金及技術(shù)支持，WhatsApp則可令facebook接觸近10億用戶，若可將此轉(zhuǎn)化為盈利，facebook前景將更為光明。

我們通過(guò)以上WhatsApp的用戶量、形式、以及背景等可以看出，歐美的及時(shí)溝通方式正在發(fā)生改變，傳統(tǒng)的EDM營(yíng)銷已經(jīng)逐漸的走向弱勢(shì)，而更多的目光集中在了WhatsApp。

大家都知道微信在國(guó)內(nèi)的地位，而且WhatsApp還是一個(gè)單向就可以發(fā)送信息的軟件，所以，他能夠產(chǎn)生顛覆EDM營(yíng)銷的力量，當(dāng)郵件在歐美人群中的主導(dǎo)地位逐漸退去，隨之而來(lái)的就是曝光量的下降，直接能將有效信息傳達(dá)到用戶眼前的推廣形式就是基于WhatsApp的群發(fā)。

現(xiàn)在有很多做外貿(mào)的賣家，都已經(jīng)開(kāi)始使用WhatsApp進(jìn)行群發(fā)，WhatsApp營(yíng)銷的好處就是當(dāng)你有一個(gè)電話號(hào)碼庫(kù)，WhatsApp就能識(shí)別出在相應(yīng)號(hào)碼庫(kù)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)通了WhatsApp的電話號(hào)碼，不用互加好友也能直接發(fā)送信息。

對(duì)于國(guó)內(nèi)的人們來(lái)講，Whatsapp在外貿(mào)方面的用途會(huì)更為突出，大家也許還記得短信時(shí)代，短信對(duì)于人們營(yíng)銷工作的重要性，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，短信占據(jù)了營(yíng)銷工作的半壁江山，也因此出現(xiàn)了各種短信群發(fā)軟件。到如今，短信營(yíng)銷在某些領(lǐng)域還占據(jù)重要作用。

而現(xiàn)在的WhatsApp我們就可以就把它當(dāng)成這樣的工具，只是他綜合了EDM和短信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：

WhatsApp他可以直接發(fā)到國(guó)外，打破了地域限制；

WhatsApp是移動(dòng)的，可以隨時(shí)隨地發(fā)送，而且送達(dá)也是及時(shí)的，打開(kāi)也是及時(shí)；

并且它還不僅可以發(fā)送文字，還可以發(fā)送語(yǔ)音；

它還可以很方便地看到收信者是否已經(jīng)打開(kāi)；

免費(fèi)，發(fā)送的信息不像當(dāng)時(shí)的短信還需要收取短信；

但是目前的WhatsApp工具在國(guó)內(nèi)，能夠做WhatsApp群發(fā)的卻不多，很多傳統(tǒng)的外貿(mào)賣家只能通過(guò)人工手動(dòng)的導(dǎo)入和發(fā)送，十分低效，并且也耗費(fèi)很多人人力成本。

目前能實(shí)現(xiàn)WhatsApp群發(fā)的，是頑石WhatsApp營(yíng)銷工具，這是由國(guó)內(nèi)自主研發(fā)的一款WhatsApp群發(fā)工具，它支持了很多功能，能夠讓群發(fā)變得簡(jiǎn)單。（頑石WhatsApp官方網(wǎng)站：whatsapp.wanshisns.com）

除了頑石WhatsApp，相信之后國(guó)內(nèi)也將有很多的WhatsApp群發(fā)工具上線，WhatsApp已經(jīng)在顛覆EDM的整體的營(yíng)銷形式，目前屬于市場(chǎng)初期，如果能把握機(jī)遇在初期開(kāi)始占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)WhatsApp營(yíng)銷工具迅速將自己的產(chǎn)品推廣出去，才能在WhatsApp營(yíng)銷的時(shí)代里占據(jù)有利地位。在EDM初期的營(yíng)銷者都已經(jīng)嘗到了甜頭，接下來(lái)就是WhatsApp營(yíng)銷的時(shí)代！