“歐洲遍地是黃金”，亞馬遜時(shí)尚品類如何在歐洲市場(chǎng)熱賣(mài)

眾所周知，時(shí)尚品類如今炙手可熱，亞馬遜時(shí)尚品類更是潛力無(wú)限，在2017亞馬遜全球開(kāi)店賣(mài)家峰會(huì)上，亞馬遜歐洲站時(shí)尚品類負(fù)責(zé)人重點(diǎn)解析了亞馬遜歐洲站時(shí)尚品類的流行趨勢(shì)，以及2018年的熱賣(mài)關(guān)鍵詞！

歐洲商機(jī)無(wú)限，電商市場(chǎng)規(guī)?？氨缺泵?

“歐洲遍地是黃金?！睔W洲是個(gè)不可或缺的市場(chǎng)，目前亞馬遜歐洲站擁有1.9億獨(dú)立訪客，歐洲各國(guó)擁有28個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，便于很好的服務(wù)跨境電商賣(mài)家。

而且歐洲人口比美國(guó)要多出將近兩個(gè)億，另外根據(jù)歐盟統(tǒng)計(jì)局（Eurostat）的數(shù)據(jù)顯示，歐洲網(wǎng)絡(luò)普及率穩(wěn)步上升，過(guò)去5年來(lái)增長(zhǎng)了13%。北歐以93%領(lǐng)先，其次是西歐89%、中歐86%、南歐71%、東歐66%。挪威目前是歐洲網(wǎng)絡(luò)普及率最高的國(guó)家，達(dá)100%；而烏克蘭的網(wǎng)絡(luò)普及率最低，只有49%。

該負(fù)責(zé)人介紹說(shuō):“在一個(gè)人口密集，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率的地區(qū)，電商發(fā)展必然很迅速，電商市場(chǎng)規(guī)?？氨缺泵?，只是有待發(fā)掘而已?！?

如何實(shí)現(xiàn)亞馬遜時(shí)尚歐洲市場(chǎng)上成功第一步？

既然亞馬遜歐洲站是個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么怎么才能試水成功呢？

歐洲五國(guó)擁有豐富的資源、堅(jiān)實(shí)的客戶群體、統(tǒng)一的賬戶、自動(dòng)化的翻譯、定價(jià)管理，可以讓跨境電商賣(mài)家低花費(fèi)試水本地市場(chǎng)需求。

最重要的一步當(dāng)屬選品，首先賣(mài)家需要有豐富的選品，然后通過(guò)prime來(lái)推廣賣(mài)家的熱賣(mài)品，有效提升銷量。

除此之外，利用點(diǎn)擊付費(fèi)廣告展示搜索和客戶高相關(guān)的內(nèi)容，增加可見(jiàn)度，提升流量；加入亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)，優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)配置，無(wú)需支付跨境配送配用；善用秒殺，幫助提升排名和可見(jiàn)度；用品質(zhì)頁(yè)面講述賣(mài)家獨(dú)特的品牌故事，獨(dú)特的內(nèi)容頁(yè)面塑造賣(mài)家個(gè)性（視頻、產(chǎn)品細(xì)節(jié)等），幫助增加銷售轉(zhuǎn)化率，強(qiáng)化品牌效應(yīng)；確保高質(zhì)量商品刊登，幫助優(yōu)化客戶體驗(yàn)；精準(zhǔn)商品描述，幫助影響購(gòu)買(mǎi)決策，因?yàn)榻种南M(fèi)者根據(jù)商品描述信息購(gòu)買(mǎi)。

2018年春夏時(shí)尚趨勢(shì)，找準(zhǔn)關(guān)鍵詞很重要

每個(gè)賣(mài)家都想過(guò)日出千單，但是在上千上萬(wàn)的SKU中如何判定某個(gè)品類競(jìng)爭(zhēng)小，市場(chǎng)容量大，是傳說(shuō)的藍(lán)海品類呢？

這需要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)所需的基本情況來(lái)選品，例如以下幾點(diǎn)：

1、根據(jù)本地客戶習(xí)慣定制商品尺寸和風(fēng)格，歐洲和英國(guó)在尺寸方面也會(huì)有所不同，往往細(xì)節(jié)決定成??；

2、合理利用季節(jié)性，也就是打折季的促銷熱點(diǎn)，把握好季節(jié)選品；

3、充分了解客戶品味，就如同德國(guó)消費(fèi)者嚴(yán)謹(jǐn)，偏愛(ài)深沉的棕色，法國(guó)消費(fèi)者浪漫，偏愛(ài)憂郁的藍(lán)色；

4、另外小語(yǔ)種人才也是相當(dāng)重要的，便于和客戶的溝通，更好的了解客戶需求。

此外，她還盤(pán)點(diǎn)了一份2018春夏時(shí)尚趨勢(shì)的關(guān)鍵詞：螺紋連衣裙、露背上衣、罩衫上衣、結(jié)構(gòu)套頭衫、側(cè)條紋褲、廓形印花裙、蓬松分層裙、單肩裙、結(jié)剪裙、橄欖球衫裙、工裝褲、印花土耳其長(zhǎng)衫、標(biāo)志T恤。

（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）