關(guān)于亞馬遜AMS（Amazon Marketing Services）的基本知識

作為一個精明的第三方賣家，你總是在尋找發(fā)展電商業(yè)務(wù)的方法，提高產(chǎn)品的知名度，最終賺到更多的錢…也許你對亞馬遜賣家中心提供的營銷方式已經(jīng)很熟悉，你想知道你接下來是不是應(yīng)該嘗試下亞馬遜營銷服務(wù)（Amazon Marketing Services，簡稱AMS），但是你怎樣才能使用AMS呢？AMS到底能帶給你什么呢？

Amazon Marketing Services（AMS）是什么？

AMS是亞馬遜提供給平臺供應(yīng)商的一組營銷服務(wù)。由于這是一個面向供應(yīng)商的項目，所以它只能通過亞馬遜的Vendor Central（供應(yīng)商中心）平臺提供，賣家不能從Seller Central訪問。因此，要使用AMS，你需要收到來自Amazon to Vendor Central的邀請，或者注冊Vendor Express項目。

亞馬遜供應(yīng)商VS賣家的區(qū)別

要清楚了解亞馬遜Vendor Central和Seller Central 、賣家與供應(yīng)商的區(qū)別，的確需要花些時間，以下關(guān)于AMS的總結(jié)能幫你快速明白這些要點。

你很可能熟悉Seller Central以及在亞馬遜上做賣家的商業(yè)模式。簡單地說，作為一個賣家，你需要付錢給亞馬遜，在他們的網(wǎng)站上使用一些展示位置來銷售你的產(chǎn)品，同時也可以使用亞馬遜的物流服務(wù)。一般來說，賣家對產(chǎn)品有完全的控制權(quán)，比如他們可以控制listing、售價等，只要你遵守亞馬遜的條款和條件。

而作為一個供應(yīng)商，你需要使用Vendor Central或Vendor Express，這是完全不同的業(yè)務(wù)模式。本質(zhì)上你是把你的產(chǎn)品賣給亞馬遜，再由他們把產(chǎn)品轉(zhuǎn)售給他們的客戶，這也意味著是亞馬遜控制著listing和售價。

所以，當(dāng)你在了解AMS的時候一定要記住這些區(qū)別，因為亞馬遜賣家與亞馬遜供應(yīng)商的商業(yè)模式完全是不一樣的。

關(guān)于AMS的詳情介紹

有了AMS，你就可以使用一系列不同類型的廣告，并根據(jù)購物者搜索的關(guān)鍵詞搜索來鎖定他們。這些都是按點擊付費（PPC）的廣告，你可以在關(guān)鍵字上競價，并與其他賣家爭奪廣告位。你可以為每個廣告系列設(shè)定一個每日預(yù)算，你的廣告位會根據(jù)你的出價而自動進行安排。AMS還提供了銷售報告，可以讓你可以追蹤廣告的投資回報率，從而幫助你優(yōu)化廣告表現(xiàn)。

AMS提供的廣告類型

基本上，AMS提供了三種可用的廣告類型：

1、Sponsored Products （有時也被稱為關(guān)鍵字廣告）

2、Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告）

3、Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）

利用Sponsored Product廣告，你可以選擇你要進行推廣的產(chǎn)品、關(guān)鍵字和每日預(yù)算。然后，根據(jù)你提供的關(guān)鍵字出價，與其他供應(yīng)商競爭以贏得廣告展示位置。Sponsored Product會在亞馬遜商店的關(guān)鍵字搜索結(jié)果中顯示，如下圖：

Headline Search Ads（標(biāo)題搜索廣告）

標(biāo)題搜索廣告允許一家供應(yīng)商在一個廣告中展示多個產(chǎn)品（三個或更多），廣告會被展示在搜索結(jié)果頁面的頂部。供應(yīng)商只要創(chuàng)建一個標(biāo)題，選擇要展示的產(chǎn)品，然后選擇點擊廣告后的著陸頁（通常是一個品牌商的主頁或一個特定產(chǎn)品的頁面）。這類廣告不僅用于銷售產(chǎn)品，還可以用于提高品牌知名度。對于標(biāo)題搜索廣告系列來說，最低點擊成本為0.1美元，最低廣告預(yù)算為100美元，每天的最低預(yù)算為1美元。

Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）

在產(chǎn)品展示廣告中，你可以針對一般客戶的興趣或特定的產(chǎn)品，將你的產(chǎn)品展示給你的潛在客戶。供應(yīng)商創(chuàng)建一個標(biāo)題，并插入一個logo以使其創(chuàng)意更加引人注目。對于產(chǎn)品展示廣告系列，最低點擊成本為0.02美元，最低廣告預(yù)算（campaign budget）為100美元，每天最低預(yù)算為1美元。

如果你還想了解更多有關(guān)AMS廣告種類詳情，你可以閱讀下文：“亞馬遜AMS廣告是什么意思？”

你應(yīng)該嘗試AMS嗎？

決定是否要使用AMS并不只考慮預(yù)算夠不夠、或者是否有投資回報率那么簡單。真正需要你決策的，是在兩種不同的平臺和商業(yè)模式之間進行抉擇，到底哪一種最終會讓你賺到最多的錢，并幫助你實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)？

因此，在考慮AMS的時候，你不僅要考慮Vendor Central營銷廣告與Seller Central廣告的不同之處，還要考慮各個平臺之間的整體差異，以及這些差異可能對你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生什么影響。

總結(jié)：AMS與Seller Central所提供廣告服務(wù)的區(qū)別

既然Seller Central里也提供了標(biāo)題搜索廣告，那么AMS中就只存在一個獨特的營銷方式——產(chǎn)品展示廣告（Seller Central中不提供），但是這種廣告類型能讓你接觸到“最激進的營銷方式”，因為它允許你定位競爭對手，讓你的產(chǎn)品成為其客戶的潛在替代選擇。

隨著越來越多的廣告方式出現(xiàn)在Seller Central，在不久的將來，產(chǎn)品展示廣告（或類似的廣告形式）出現(xiàn)在Seller Central可能也就不足為奇了。但目前，你只能在Vendor Central使用這個營銷工具。

每個平臺的優(yōu)點和缺點

同樣重要的是，你不僅要考慮Vendor Central和Seller Central所提供營銷服務(wù)之間的區(qū)別，你還需要知道每個平臺的優(yōu)缺點。因此，在你決定嘗試AMS之前，你有必要將下文從頭到尾讀一遍：“一文教會你分清亞馬遜Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的區(qū)別”

如果你對AMS進行測試，記得不要心急

在考慮了所有的必要因素后，你可能會想嘗試一下AMS。

如果你在亞馬遜上銷售多種產(chǎn)品，你可能會考慮選擇注冊Vendor Central或Vendor Express，但記住，一開始你只需要測試一兩個產(chǎn)品就可以了。這能讓你在不冒整個業(yè)務(wù)風(fēng)險的情況下測試其效果。也許你可以使用表現(xiàn)較差的產(chǎn)品進行測試，以便你了解AMS和Vendor Central帶來的增長潛力，而不會讓你的關(guān)鍵產(chǎn)品成功面臨風(fēng)險。另外，請記住，轉(zhuǎn)移到Vendor Central意味著你將失去對MWS（亞馬遜商城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）的訪問，這意味著你將無法繼續(xù)使用任何有幫助的第三方軟件工具，因為這些工具需要一個API接口。

注：亞馬遜商城網(wǎng)絡(luò)服務(wù)MWS是一個集成式網(wǎng)絡(luò)服務(wù)API，能夠幫助亞馬遜賣家通過編程方式交換有關(guān)商品、訂單、付款、報告等的數(shù)據(jù)。

增加產(chǎn)品評論從而賣出更多

無論你打算如何推廣你的產(chǎn)品，你都不希望客戶只是點擊廣告來到你的產(chǎn)品詳情頁而已，你還需要他們點擊購買按鈕。

雖然出色的產(chǎn)品圖片和產(chǎn)品描述對銷售起了關(guān)鍵性的作用，但產(chǎn)品評論所提供的實際口碑往往是客戶在比較多種產(chǎn)品時的決定性因素。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）