一文教會(huì)你分清亞馬遜Seller Central, Vendor Express, Vendor Central的區(qū)別

作為全球最大的電商平臺(tái)，亞馬遜吸引了無數(shù)賣家。作為知名的“中國制造”，中國賣家也是亞馬遜平臺(tái)積極招募的對(duì)象之一。然而中國賣家的大量涌入，不僅給美國賣家造成巨大的價(jià)格壓力，假貨和品質(zhì)低劣的產(chǎn)品不斷，而且把亞馬遜規(guī)則紛紛擾亂，于是亞馬遜VE、VC應(yīng)運(yùn)而生。

那么，對(duì)于亞馬遜VE、VC該不該做?能不能做的問題，業(yè)內(nèi)人士一直爭論不休。今天小編就來給大家普及一下，關(guān)于亞馬遜VE、VC的優(yōu)勢(shì)和條件，到底做不做，咱們看完再?zèng)Q定。

首先用一張圖來對(duì)比下Amazon的三個(gè)管理平臺(tái)：Seller Central, Vendor Express, Vendor Central。

Amazon Seller 也稱為 3P Sller(3rd Party Seller,即第三方賣家)。目前幾乎所有中國賣家(包括直接在Amazon.com注冊(cè)和全球開店大賣家)在Amazon.com都是以這個(gè)身份進(jìn)行銷售。在Amazon.com上以3P seller身份銷售產(chǎn)品的賣家來自世界各個(gè)國家和地區(qū)， 有企業(yè)也有個(gè)人，業(yè)務(wù)規(guī)模大大小小都有。

有一定規(guī)模的企業(yè)，喜歡通過全球開店項(xiàng)目注冊(cè)賣家?guī)ぬ?hào)，這種企業(yè)性質(zhì)的賣家會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定，網(wǎng)上也有許多對(duì)比，這里不多說展開，但是強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是即便全球開店入駐的賣家，也是第三方賣家。直接在Amazon.com進(jìn)行注冊(cè)的3P seller中又分為 Inpidual(個(gè)人基礎(chǔ)賣家) 和 Professional(專業(yè)賣家)，Inpidual Seller和Professional Seller 的管理后臺(tái)都是SellerCentral，兩者主要區(qū)別在于后者提供更加豐富的銷售工具以及專業(yè)賬戶適合有很多SKUs的賣家。

Amazon Vendor Express:

通常Amazon員工喜歡簡稱他為VE，Amazon Vendor Express是Amazon公司在2015年年初的時(shí)候推出的一個(gè)供應(yīng)商平臺(tái)，面向美國本土企業(yè)供應(yīng)商入駐(中國企業(yè)或賣家也可另辟蹊徑入駐)，這個(gè)平臺(tái)相對(duì)于Amazon的另一個(gè)供應(yīng)商平臺(tái)AmazonVendor Central (簡稱VC)來說，這個(gè)VE平臺(tái)更加靈活，算是個(gè)輕量級(jí)的VC吧。

Amazon Vendor Express是Amazon.com推出的新的供應(yīng)商平臺(tái)，商家通過這個(gè)平臺(tái)可以把產(chǎn)品賣給Amazon公司，然后產(chǎn)品在Amazon.com上是以“Sold by and ship from Amazon”銷售的，也就是亞馬遜自營產(chǎn)品。有點(diǎn)類似京東自營的供應(yīng)商登錄后臺(tái)一樣。亞馬遜的Vendor

Express項(xiàng)目相當(dāng)于賣家通過Amazon Vendor Express平臺(tái)將產(chǎn)品賣給亞馬遜，亞馬遜全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi)、銷售、客服和售后。

Amazon Vendor Central:

一般業(yè)內(nèi)喜歡稱其為VC，是Amazon公司重量級(jí)的供應(yīng)商系統(tǒng)，其功能之齊全可與Walmart的供應(yīng)商系統(tǒng)(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central 暫停接收新供應(yīng)商入駐。amazon上面所有的自營(實(shí)物)商品，幾乎全部是來自這個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)商。

VC是Amazon公司重量級(jí)的供應(yīng)商系統(tǒng)，其功能之齊全可與Walmart的供應(yīng)商系統(tǒng)(Retaillink)媲美。目前Amazon Vendor Central 暫停接收新供應(yīng)商入駐。Amazon上面所有的自營(實(shí)物)商品，幾乎全部是來自這個(gè)平臺(tái)的供應(yīng)商。該系統(tǒng)整合了EDI(Electronic data interchange)的功能，用戶也可以直接在系統(tǒng)里面自助配置并和自己企業(yè)EDI對(duì)接。這個(gè)系統(tǒng)和Walmart的供應(yīng)商系統(tǒng)(Retaillink)非常相似，就連訂單下發(fā)周期也是特別相似。

簡單來說Amazon Seller就是亞馬遜第三方賣家，也就是我們現(xiàn)在很多人都在做的B2C的模式;Amazon Vendor就是亞馬遜的供應(yīng)商，是B2B模式。相對(duì)于Seller而言， Vendor 有以下幾點(diǎn)好處：

1.免除年費(fèi);

2.產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者是Sold by Amazon;

3.產(chǎn)品頁面將由Amazon設(shè)計(jì)(包括圖片和文字的A+頁面);

4.如果由Amazon發(fā)貨，Amazon承擔(dān)所有運(yùn)費(fèi)和處理費(fèi)(沒有FBA費(fèi)用);

5.如果賣家發(fā)貨，賣家可以自己從美國倉庫發(fā)貨至最終客戶(庫存更可控，F(xiàn)BA不再是優(yōu)化的必選項(xiàng));

6.產(chǎn)品自動(dòng)被列為Amazon Prime(直接列入亞馬遜會(huì)員級(jí)產(chǎn)品);

7.獲得Amazon營銷工具(比如深度查看關(guān)鍵詞等等)

那么VC與VE又有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)呢?本質(zhì)上而言兩者一樣都是供應(yīng)商管理平臺(tái)。商家通過這個(gè)平臺(tái)可以把產(chǎn)品賣給Amazon公司，然后產(chǎn)品是屬于亞馬遜自營產(chǎn)品。

1.注冊(cè)條件：VC是邀請(qǐng)制的，亞馬遜不邀請(qǐng)你，你是無法申請(qǐng)的，但是VE可以自主申請(qǐng)。

2.如果你申請(qǐng)做了VE，亞馬遜不會(huì)直接采購你的東西，他會(huì)先讓你寄幾個(gè)免費(fèi)樣品。亞馬遜稱之為測(cè)試產(chǎn)品，他們先上架上去看是不是好賣，如果好賣才會(huì)對(duì)你下單，如果不好賣的話，可能你這些樣品就打水漂了這些得根據(jù)貨值來要求提供樣品，一般總貨值不會(huì)超過100美金的。

3.賬期：Seller的賬期是14天，而VC和VE的回款賬期則要長很多，據(jù)悉之前Vendor都是90天賬期，但是VC你可以跟亞馬遜談判，你可以談到30多天，但是如果是VE的話，你是沒有談判資格的，目前就是固定的60天。

4.上傳產(chǎn)品數(shù)量：VE可以上架85個(gè)產(chǎn)品，VC是沒有數(shù)量限制的。

5.A+頁面支持度：VE不是全面支持A+頁面的，新注冊(cè)的VE目前至多只提供5個(gè)A+產(chǎn)品頁面，而VC是全面支持A+頁面的。

聽起來好處多多，但為什么網(wǎng)上聲討一片，亞馬遜VE、VC一次又一次的被提上風(fēng)口浪尖，下面就跟著小編來看看Vendor有什么劣勢(shì)：

1.針對(duì)國內(nèi)商家而言，經(jīng)營國外本土公司是一個(gè)高成本和高難度的事情。

針對(duì)不同國家和地區(qū)的稅法等，很多事情必須要有專人才能完成，像美國每個(gè)州和地區(qū)的稅法都不一樣。加之美國銀行對(duì)賬戶的嚴(yán)格監(jiān)管，美國政府要求每家銀行必須嚴(yán)格進(jìn)行每個(gè)客戶的背景調(diào)查，出現(xiàn)以下情況將會(huì)被立即關(guān)閉賬戶：

(1)公司所有成員不在美國居住;

(2)公司收到款后被立即轉(zhuǎn)往海外;

(3)公司沒有正規(guī)報(bào)稅或年審

(4)任何其它異常行為;

2.你的資金流可能會(huì)很緊張：根據(jù)Amazon現(xiàn)有的針對(duì) Vendor的付款政策，比Amazon Seller的14天收款時(shí)間長了將近4倍!

3.定價(jià)控制：正式入駐的商家必須和亞馬遜簽訂購買協(xié)議，商家要預(yù)先提供商品的建議銷售價(jià)格，而后亞馬遜會(huì)根據(jù)運(yùn)費(fèi)等成本控制調(diào)正平臺(tái)的零售價(jià)格。亞馬遜的價(jià)格預(yù)期的購買價(jià)格通常是用于購買協(xié)議。

4.配送時(shí)效限制：亞馬遜是根據(jù)你發(fā)貨的時(shí)間 (the 60-day period starts when the product is marked as

shipped)開始做賬期，同時(shí)他還會(huì)給你一個(gè)配送時(shí)效，一般是兩個(gè)星期。

5.無法得到C端信息：首先你不能像Seller一樣第一時(shí)間收到對(duì)于產(chǎn)品問題的反饋，其次就是客服，你聯(lián)系不上客服，也對(duì)客服沒有控制權(quán)，然后對(duì)于產(chǎn)品也沒有控制權(quán)。

關(guān)于亞馬遜VE、VC的相關(guān)知識(shí)說完了，做還是不做，由你自己選擇!