撥開迷霧，解讀悶聲發(fā)大財?shù)目缇炒罄蠨X

說起跨境電商獨立站，你可能聽過蘭亭集勢、棒谷、傲基等富有名氣的大站，那你有沒有聽過DX（DealeXtreme）呢？

沒聽過？那也很正常，因為DX一直是悶聲發(fā)大財?shù)闹?，這可能跟其創(chuàng)始人的低調(diào)風格有關(guān)。

DX（dealextreme.com），以3C電子產(chǎn)品為主打，銷售電腦，手機，數(shù)碼產(chǎn)品，玩具，家具，服飾，汽車配件等各類產(chǎn)品15大類近14萬種產(chǎn)品。

DX業(yè)務(wù)體系包括dx.com主站，VR分站，通過博客，論壇，F(xiàn)acebook，YouTube，Google鏈接等多種宣傳渠道，緊密與用戶溝通交流。其業(yè)務(wù)范圍涵蓋全世界150多個國家和地區(qū)，包括歐洲地區(qū)，美國，南美洲各國，南亞，印度，澳大利亞，非洲等。

2002年eBay起家，2006年上線外貿(mào)B2C網(wǎng)站DealExtreme.com，2009年獲IDG和薛蠻子聯(lián)合投資，2010年4月被“易寶(港股08086)”收購上市。在電商行業(yè)里，相較于耗了十年上市的當當網(wǎng)和等待著上市的凡客誠品和京東商城，DX無疑是最快上市的公司，而其2011年下半年稅后7千萬港幣的盈利，無疑也是最賺錢的電商B2C。

擁有這樣一份漂亮的成績單，DX完全經(jīng)得起任何過分的贊美。但就是這樣一個人人關(guān)注和羨慕的外貿(mào)B2C神奇公司，在公眾乃至電商行業(yè)圈里卻都是一個謎。

而今天，K寶又將冒死為大家去掀起DX的頭蓋骨！哦不是，是掀起它的蓋頭來！做這些沒有別的，只希望做個數(shù)據(jù)營銷分析的先驅(qū)為大家的營銷帶來靈感，如果以后被大佬們追殺，希望各位能護K寶周全！謝謝！

按照慣例，我們先看看DX的域名流量概況。

DX近三個月的月均訪問量為1439.4萬，也就是說日均大概48萬的樣子，比起蘭亭和棒谷還是有點差距。流量在世界排名4629，在巴西排名997（域名屬于巴西），表現(xiàn)還行。

再來看到DX的流量端口趨勢，桌面端的流量除在7月有回升外，整體走低，而移動端則整體上升。而且圖中有個很明顯的分水嶺——在7月中之前，桌面端流量一直高于移動端，之后便一直低于移動端，且差距呈擴大趨勢。而10月份移動端的流量占比也略多余桌面端，K寶猜測，在7月中旬，DX應該是做了營銷手段的調(diào)整，重心更偏向于移動端，畢竟人家APP都做出來了。

精確到周來看的話，我們看到移動端和桌面端的變化起伏大致相同，也許是7、8月對投放進行了過渡調(diào)整，在這段時間后，移動端與桌面端的地位發(fā)生逆轉(zhuǎn)，但二者的趨勢依然沒有太大差異。

雖然流量不算特別出挑，但每次訪問頁數(shù)5.2，跳出率38.09%，相較于棒谷和蘭亭，DX 的頁面體驗看來是略勝一籌。

既然平均訪問頁數(shù)和跳出率表現(xiàn)還可以的話，那DX主要靠哪些頁面吸引用戶駐足呢？上圖我們就可以知道，主要流量除了來自主域名外還有個人中心、密碼界面、移動官網(wǎng)和官方論壇等。

DX最令人樂道的還是他們的論壇營銷，DX把論壇營銷玩的出神入化，讓很多同行驚嘆。DX網(wǎng)站有一個自己的論壇，上面聚集了大批早年追隨DX創(chuàng)始人的買家，并且不停地依靠口碑拉來新客戶。DX還通過與大量論壇合作把網(wǎng)站的產(chǎn)品信息推向各個區(qū)域市場，各種打折優(yōu)惠信息在論壇里面曝光，而且針對不同的產(chǎn)品找不同的論壇來推廣，效果非常明顯！

流量來源眾多，那DX的流量是如何分布的呢？看上圖，流量最大的兩個渠道是直接訪問（37.4%）和自然搜索（20.98%），可見DX已經(jīng)是口碑站，憑借自身的名氣和不錯的SEO工作就能帶來近6成的流量，實屬難得。緊隨其后的是推薦（14.6%）和付費搜索（13.35%），高于社交（5.49%）和展示廣告（3.99%），看來比起當下火熱的社交和展示廣告，DX更偏向于做精準推薦引流和SEM。

私以為DX應該把社交這塊重視起來，比如Facebook的巨大流量，確實是獨立站營銷的好路徑，不然流量不如別家也沒什么好抱怨的咯。

再細化看下這些渠道的流量變化趨勢，其實整體來說是沒有太大變動的，基本都算比較平穩(wěn)，直接訪問有明顯增長，而自然搜索有所下降。

再再再細化看，除了直接訪問流量沒什么好分的外，搜索流量主要來自Google自然搜索（14.68%）、Google付費搜索（10.6%）、Google圖片自然搜索（5.11%）。注意，這里的圖片自然搜索也做了引流，可見DX在Google圖片上也是下了功夫的，這點還是區(qū)別于之前分析的蘭亭和棒谷。

前面提到DX業(yè)務(wù)范圍涵蓋全世界150多個國家和地區(qū)，包括歐洲地區(qū)，美國，南美洲各國，南亞，印度，澳大利亞，非洲等。

這里我們找到了DX域名覆蓋的171個國家和地區(qū)的情況，流量主要來自于巴西（20.87%）、西班牙（5.52%）、美國（5.18%）、荷蘭（4.47%）、俄羅斯（4.31%）、捷克（4.01%）。K寶比較意外的是DX的主要流量不乏很多中小型國家。

通過查閱資料K寶了解到，DX在北美和西歐市場的關(guān)注度低于蘭亭集勢。DX能取得真正的成功在于其對俄羅斯、巴西、以色列等新興市場的猛烈開拓。而在西班牙、以色列、俄羅斯等多個區(qū)域，DX占據(jù)絕對領(lǐng)先的優(yōu)勢。DX在拉美非常成功，目前其最大的市場在巴西，占DX銷售額占23%。這可能是源于DX一貫的低價和全球免運費的方式，從而更吸引國外那些價格敏感用戶。

剛剛我們有分析到DX在自然搜索和付費搜索的流量都有不錯的表現(xiàn)，那么我們現(xiàn)在就來扒一扒他們家的關(guān)鍵字。

我們就從流量最多的巴西入手來看看它在11月截止到17號的關(guān)鍵詞情況。

上圖我們可以看到這個時間段，自然關(guān)鍵字的搜索次數(shù)甩出付費關(guān)鍵字幾十條街，占比高達93.26%，自然關(guān)鍵字的數(shù)量也是付費關(guān)鍵字的百倍之多，之前所了解到的自然流量多于付費流量得以印證。如果把自然關(guān)鍵字的流量換成付費，估計得要個1萬刀，所以，論SEO 的重要性啊?。?！

不過從趨勢圖來看，自然關(guān)鍵詞的流量如前面所說有下降趨勢，也許這跟DX家在7月中換營銷方式有關(guān)。

來來來，我們拆開來看，先看自然關(guān)鍵字吧。DX在巴西流量靠前的關(guān)鍵字主要還是他們家域名詞及域名全拼詞，可見DX是想全心全意在巴西主場做好口碑營銷。不過K寶認為可以做點與熱銷品相關(guān)的SEO可能引流效果會更棒哦！

同時K寶又通過共有關(guān)鍵詞看到了DX自然關(guān)鍵詞對手——第一個是巴西本土最大的C2C平臺Mercado Livre，相當于中國的淘寶；緊接著是阿里巴巴速賣通、巴西家電零售商Casabahia等巴西本地的電商?？磥鞤X在巴西除了要面對同胞的激烈競爭外，還需要突破地頭蛇的層層圍剿呀。

再看到付費關(guān)鍵字，依然是域名詞及域名全拼詞占流量主導，除此之外K寶發(fā)現(xiàn)了樹莓派。樹莓派是為學習計算機編程教育而設(shè)計，只有信用卡大小的微型電腦，自問世以來，受眾多計算機發(fā)燒友和創(chuàng)客的追捧，曾經(jīng)一“派”難求。

其實DX就是主營電子產(chǎn)品和3C，可以說把3C產(chǎn)品做到了極致，像極了他的名字Dealextreme。

所以對于這種極客型產(chǎn)品做付費推廣也就不奇怪了。

而付費對手這一塊，也基本上是像Google、棒谷、速賣通、敦煌網(wǎng)這樣的大站。如果DX知道這個工具的話，通過對方的關(guān)鍵詞概況，它可以做出更為精準的付費推廣決策。

再來說說其他幾個渠道流量。

我們看到推薦來源這里，主要是電子產(chǎn)品資訊站、DIY分享站等，在用戶群集中的站投放對應商品的鏈接，應該是很多商家精裝營銷必選的一步。

社交這塊依然被Facebook、Youtube兩個大佬霸占。

說完渠道，K寶又深究到DX的跳出鏈接、著陸頁和投放媒體，可以說是深扒了吧哈哈！

通過跳出鏈接，我們可以知道DX主要通過哪些網(wǎng)站做引導，這里跳出鏈接流量排第一的是DX旗下的另一個品牌站volumerate.com，明顯是通過兩站互鏈，緊接著是Paypal的官網(wǎng)。

點開發(fā)現(xiàn)來自Paypal的流量被他下面的各個子域名所分流。

后面還有手機信號測試網(wǎng)站等針對性的推薦頁面。

通過DX的著陸頁展示時間和存留時間，我們是不是可以分析出他們家在什么時候主打什么產(chǎn)品以及營銷時長呢？

同樣的我們通過媒體也可以知道DX主要在什么流量平臺上做投放了。

最后來說說大家比較感興趣的廣告創(chuàng)意吧。

在廣告主廣告中K寶根據(jù)天數(shù)最長做了篩選，然后看到DX家的這堆廣告。

中間這個小哥哥的圖片看起來不錯嘛，點進去看看。

點開這個素材，K寶看到了該素材對應的尺寸是300*600，廣告主位DX（廢話），在美國投放，運營商（好吧這里說沒數(shù)據(jù)），投放在桌面端。對應的著陸頁和媒體平臺也一目了然。如果K寶是DX的競爭對手，且是個小白（本來就是）的話，可能會依葫蘆畫瓢，跟著學創(chuàng)意，跟著投同樣的平臺。

順便K寶還查了一波DX所有的廣告，啊……實在是太多了！

K寶總結(jié)：

DX作為一個低調(diào)的獨立站，早年確實通過主打3C做得不錯，不過目前來看，隨著蘭亭集勢、棒谷等獨立站的崛起，DX也不得不放棄對3C的專注開始做綜合性平臺，在營銷方面可能還是依賴于口碑和搜索，K寶覺得DX需要在社交上再加把油喲！

1.對用戶群做針對性推廣營銷；

2.利用大佬個人魅力做論壇營銷是個不錯的打法，值得借鑒；

3.搜索流量偏重，需要注意其他渠道的流量引入；

4.來自當?shù)氐碾娚谈偁幰膊豢珊鲆晢眩?