亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售有幾種，怎么才能和高流量產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

有一些亞馬遜新手賣家很痛苦的一點(diǎn)就是，自家產(chǎn)品listing下面推薦的產(chǎn)品是其他賣家的，而不是自己店鋪的其他同類產(chǎn)品，這樣導(dǎo)致流量都被分散了，并且消費(fèi)者很有可能直接購買他們的產(chǎn)品，從而自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率更會(huì)大幅度的降低。那如何才能解決這個(gè)問題，讓自己的產(chǎn)品可出現(xiàn)在競品賣家產(chǎn)品的頁面中?

這其實(shí)是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售，常見的類型有frequently bought together，Customers who viewed this item also bought，Customers Who Bought This Item Also Bought等等，如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起的話，就不用愁流量的問題了。

短期內(nèi)有效的關(guān)聯(lián)辦法就是，使用不同的賣家IP來回點(diǎn)擊兩個(gè)listing，例如，你賣的產(chǎn)品是A，你想要關(guān)聯(lián)到同類熱銷品B，那么就不斷的點(diǎn)擊A和B，如果沒有真實(shí)購買產(chǎn)品的話，這樣方法很容易就時(shí)效了。

1、促銷捆綁銷售

就是使用促銷的方法讓兩個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，例如買手機(jī)殼送手機(jī)殼，或者兩個(gè)產(chǎn)品一起購買的話有折扣，這是目前比較穩(wěn)定形成Frequently Bought Together的辦法，不過以下三點(diǎn)需要注意：

① 選取相關(guān)性最強(qiáng)的商品。

Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，即相關(guān)性越強(qiáng)，越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式，來挑選捆綁的產(chǎn)品，就是最優(yōu)的選擇。

② 分清主次，不能本末倒置。

例如：主產(chǎn)品是手機(jī)，促銷產(chǎn)品可以是數(shù)據(jù)線;但是如果主產(chǎn)品是數(shù)據(jù)線，促銷手機(jī)打折，極少數(shù)人會(huì)因此購買手機(jī)。在綁定產(chǎn)品的選擇上，要遵循的原則是，主產(chǎn)品的價(jià)格高于要綁上去的產(chǎn)品。

③ 不要再listing上綁定太多產(chǎn)品

有的賣家很貪心，想把店鋪所有產(chǎn)品都捆綁在一起，全部使用促銷折扣，這樣讓買家看起來眼花繚亂，并且還要計(jì)算哪種折扣最劃算，無形中加大了買家挑選的難度，沒有耐心的買家可能會(huì)因此而放棄購買。

2、站內(nèi)PPC廣告

你想要做的關(guān)聯(lián)對(duì)象是個(gè)listing，那么就一定會(huì)設(shè)置長尾詞，在你的PPC的廣告詞組里面設(shè)置這些長尾詞，只要賣家進(jìn)入到那個(gè)listing中，就會(huì)出現(xiàn)你的廣告，如果買家點(diǎn)擊廣告查看或者購買了你的產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到一定程度就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了，后期亞馬遜就會(huì)加大關(guān)聯(lián)曝光。

哪種關(guān)聯(lián)銷售效果更好呢?

1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，例如廚房用品中，在銷售廚具的時(shí)候、可以搭配勺子，因?yàn)槭峭瑯拥氖褂脠鼍埃I家可能會(huì)同時(shí)購買。

2、替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，就是同樣的產(chǎn)品，不同的類型或者材質(zhì)，如主推產(chǎn)品是棉質(zhì)類的短袖，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是針織類短袖。

3、潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對(duì)多類目店鋪時(shí)，可以考慮。如主推產(chǎn)品是游泳圈，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜，因?yàn)橘徺I游泳圈可能去游泳，這時(shí)候就需要防曬霜。

賣家可以根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的關(guān)聯(lián)銷售方法，促進(jìn)整體銷量的提升。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場!如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。