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亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售有幾種,怎么才能和高流量產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起的話,就不用愁流量的問題了。

亞馬遜關(guān)聯(lián)銷售有幾種,怎么才能和高流量產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)

有一些亞馬遜新手賣家很痛苦的一點(diǎn)就是,自家產(chǎn)品listing下面推薦的產(chǎn)品是其他賣家的,而不是自己店鋪的其他同類產(chǎn)品,這樣導(dǎo)致流量都被分散了,并且消費(fèi)者很有可能直接購買他們的產(chǎn)品,從而自己產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率更會(huì)大幅度的降低。那如何才能解決這個(gè)問題,讓自己的產(chǎn)品可出現(xiàn)在競品賣家產(chǎn)品的頁面中?

這其實(shí)是亞馬遜上的關(guān)聯(lián)銷售,常見的類型有frequently bought together,Customers who viewed this item also bought,Customers Who Bought This Item Also Bought等等,如果你的產(chǎn)品和熱銷爆款、排名靠前的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在一起的話,就不用愁流量的問題了。

短期內(nèi)有效的關(guān)聯(lián)辦法就是,使用不同的賣家IP來回點(diǎn)擊兩個(gè)listing,例如,你賣的產(chǎn)品是A,你想要關(guān)聯(lián)到同類熱銷品B,那么就不斷的點(diǎn)擊A和B,如果沒有真實(shí)購買產(chǎn)品的話,這樣方法很容易就時(shí)效了。

1、促銷捆綁銷售

就是使用促銷的方法讓兩個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián),例如買手機(jī)殼送手機(jī)殼,或者兩個(gè)產(chǎn)品一起購買的話有折扣,這是目前比較穩(wěn)定形成Frequently Bought Together的辦法,不過以下三點(diǎn)需要注意:

① 選取相關(guān)性最強(qiáng)的商品。

Frequently Bought Together是亞馬遜系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù),即相關(guān)性越強(qiáng),越可能促成訂單。因此仿照亞馬遜系統(tǒng)的搭配方式,來挑選捆綁的產(chǎn)品,就是最優(yōu)的選擇。

② 分清主次,不能本末倒置。

例如:主產(chǎn)品是手機(jī),促銷產(chǎn)品可以是數(shù)據(jù)線;但是如果主產(chǎn)品是數(shù)據(jù)線,促銷手機(jī)打折,極少數(shù)人會(huì)因此購買手機(jī)。在綁定產(chǎn)品的選擇上,要遵循的原則是,主產(chǎn)品的價(jià)格高于要綁上去的產(chǎn)品。

③ 不要再listing上綁定太多產(chǎn)品

有的賣家很貪心,想把店鋪所有產(chǎn)品都捆綁在一起,全部使用促銷折扣,這樣讓買家看起來眼花繚亂,并且還要計(jì)算哪種折扣最劃算,無形中加大了買家挑選的難度,沒有耐心的買家可能會(huì)因此而放棄購買。

2、站內(nèi)PPC廣告

你想要做的關(guān)聯(lián)對(duì)象是個(gè)listing,那么就一定會(huì)設(shè)置長尾詞,在你的PPC的廣告詞組里面設(shè)置這些長尾詞,只要賣家進(jìn)入到那個(gè)listing中,就會(huì)出現(xiàn)你的廣告,如果買家點(diǎn)擊廣告查看或者購買了你的產(chǎn)品,數(shù)量達(dá)到一定程度就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)了,后期亞馬遜就會(huì)加大關(guān)聯(lián)曝光。

哪種關(guān)聯(lián)銷售效果更好呢?

1、互補(bǔ)關(guān)聯(lián)

互補(bǔ)關(guān)聯(lián)強(qiáng)調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性,例如廚房用品中,在銷售廚具的時(shí)候、可以搭配勺子,因?yàn)槭峭瑯拥氖褂脠鼍埃I家可能會(huì)同時(shí)購買。

2、替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代,就是同樣的產(chǎn)品,不同的類型或者材質(zhì),如主推產(chǎn)品是棉質(zhì)類的短袖,那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是針織類短袖。

3、潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)潛在互補(bǔ)關(guān)系,這種搭配方式一般不推薦,但是針對(duì)多類目店鋪時(shí),可以考慮。如主推產(chǎn)品是游泳圈,那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜,因?yàn)橘徺I游泳圈可能去游泳,這時(shí)候就需要防曬霜。

賣家可以根據(jù)自己店鋪產(chǎn)品特點(diǎn),選擇合適的關(guān)聯(lián)銷售方法,促進(jìn)整體銷量的提升。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場!如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。

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