旺季爆款打造困難？試試蘋果、小米都在用的營銷技巧吧！

在流量決定生死的時代，每一個跨境電商賣家都開始拼流量，這也導致流量越來越貴。在燒錢的流量上拼不過大賣家，不妨利用不燒錢也能引來流量、打造爆款的營銷方式——浪潮式發(fā)售。

浪潮式發(fā)售也就是產(chǎn)品發(fā)售公式，它的發(fā)明人叫杰夫·沃克，他堪稱互聯(lián)網(wǎng)賺錢速度超快的人，目前是亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯的創(chuàng)業(yè)教練，蘋果、小米銷售模式都在參照了這種營銷方式。那么跨境電商賣家在旺季來臨前，如何利用產(chǎn)品發(fā)售公式進行營銷推廣、打造爆款呢？

一、造勢

跨境電商賣需選定一個優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行浪潮式發(fā)售，第一階段是造勢。造勢主要是打造稀缺性和趣味性，引起消費者的好奇心?？梢圆扇∫韵路绞竭M行造勢：

1、不直接推銷，想方法激發(fā)用戶好奇心。這個度的把握很重要，要做到不露痕跡、不讓用戶反感。例如，賣玩具的賣家推新品，只說“這是今年較火的玩具，幾乎每個孩子都有。你家的baby有嗎？”留一個懸念，引起用戶好奇心，不直接說產(chǎn)品是什么。

2、利用潛在客戶，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。給潛在客戶發(fā)郵件，說產(chǎn)品正在研發(fā)中。利用問卷調(diào)查的形式，可以知道客戶關(guān)心的問題，而且人們對自己參與開發(fā)的產(chǎn)品會抱有極大的購買熱情。同時這也是一種造勢和宣傳，客戶會對產(chǎn)品有印象。

3、大力宣傳造勢，利用網(wǎng)紅效應(yīng)。不止是利用郵件，還可以利用網(wǎng)紅效應(yīng)。在產(chǎn)品的銷售目的國，選擇主流的社交媒體。找到網(wǎng)紅們推薦的和自己產(chǎn)品能匹配的產(chǎn)品，例如，網(wǎng)紅推薦的是毛衣，你的產(chǎn)品是裙子，這就是能匹配上的，用戶有需求的。在互動區(qū)域，賣家可以放上問卷等。

4、造勢自然過渡到預(yù)售

在發(fā)出第一封郵件后，賣家再給客戶寫封郵件，說明他產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)接近尾聲，希望大家一起和自己開發(fā)，給大家制造了一種熱切的期待。這樣自然過渡到預(yù)售階段。

二、預(yù)售

預(yù)售主要分為三個階段，一般為7—10天。預(yù)售的表現(xiàn)方式包括電子郵件、文章、報告、音頻和視頻，現(xiàn)在更多的人都會用到視頻，因為視頻會更容易讓客戶記住你。這個階段就要全面的展示自己的產(chǎn)品的特點和好處。

1、第一階段（周期2天）：展示給賣家自己產(chǎn)品的特點

將產(chǎn)品以圖片或者視頻等形式展示出來，通過郵件、文章、視頻直接傳播開來。給客戶群和客戶郵箱發(fā)視頻、圖片，再到網(wǎng)紅的社交賬號下互動、發(fā)鏈接。也可以給用戶一些優(yōu)惠劵，只限預(yù)售階段領(lǐng)取，正式發(fā)售時可以使用。

2、第二階段（周期2天）：產(chǎn)品會給用戶帶來的改變

在這個階段里要教會人們一些真正有價值的小竅門或技巧。首先，你要對第一階段內(nèi)容進行感謝，回顧你的承諾和他們?yōu)槭裁匆犇愕?；其次，進行案例研究或教給大家一些實用的東西；第三，引導用戶提問。

例如，你賣的是一條絲巾，感謝用戶到這個階段仍在支持，說明對絲巾是真愛粉。那么你可以教用戶今年時尚的絲巾穿搭法和戴法，說沒有這樣一款絲巾的人都不好意思說自己潮。引導用戶提問，用水軍也可以。

3、第三階段（周期3天）：繼續(xù)為潛在客戶創(chuàng)造價值

這個階段，你要繼續(xù)為潛在客戶創(chuàng)造價值，不要號召他們買你的產(chǎn)品。同時預(yù)售倒計時一定要有，讓客戶知道預(yù)售即將結(jié)束。在預(yù)售中，重要的就是制造驚喜和懸念。第三階段一般包括表達你的感激和興奮之情，回應(yīng)大家問你的幾個重大問題，向潛在客戶講述你的規(guī)劃，將話題中心轉(zhuǎn)向產(chǎn)品推薦。

例如，你在這個階段可以說解答用戶的疑惑，例如上面提到的絲巾的例子，可以解答活動的玩法、什么時候優(yōu)惠都要解釋清楚、以及怎么識別好的絲巾的方法，同時能證明自己產(chǎn)品的品質(zhì)。

三、發(fā)售

成功的產(chǎn)品發(fā)售，要有一個完美的句點，你要學會營造稀缺性。一般包括漲價、取消額外的贈送品、產(chǎn)品下架等三種方法，如果你能把這三種形式結(jié)合在一起用，稀缺性的心理作用效果不言而喻。同時一定要設(shè)計倒計時，一般來說設(shè)置為7天，活動的倒數(shù)第一1天購買產(chǎn)品的用戶會更多。發(fā)售時一定要把之前各階段推廣過的渠道再掃一遍，不能放過任何一個潛在客戶。

浪潮式發(fā)售是一個具有連續(xù)性的、完整的一個套路，要想效果好就必須嚴格按照規(guī)劃好的來。重要的就是對客戶進行心理誘導、打造產(chǎn)品的稀缺性、引起用戶的好奇心，一步步讓用戶完成購買。正所謂，自古深情留不住，套路得人心。

需要注意的是，浪潮式發(fā)售的關(guān)鍵是需要發(fā)郵件去引導用戶，因此郵件內(nèi)容表述以及語言表達一定要專業(yè)地道。國內(nèi)在線人工翻譯平臺——語翼Woordee能“互聯(lián)網(wǎng)+語言處理”模式為載體、AI智能引擎技術(shù)為基礎(chǔ)，實現(xiàn)翻譯稿件與譯員的精準匹配，譯員10秒接單。通過這種透明、高效的去中介化平臺運作，將用戶成本降低30%~60%，翻譯效率提升了5倍。能實現(xiàn)30+語種的交互翻譯，用地道的表達幫助賣家獲客。