除了刷單，亞馬遜賣(mài)家如何從0最終打造爆款？

伴隨著年終旺季的如約而至，不少亞馬遜賣(mài)家猶如熱鍋上的螞蟻，急于爆單奈何無(wú)從下手，想要通過(guò)刷單的辦法提高銷(xiāo)量，卻同時(shí)也要面臨著極高的風(fēng)險(xiǎn)性，該如何是好？

草根賣(mài)家俱樂(lè)部創(chuàng)始人Alex認(rèn)為，刷單所要面臨的風(fēng)險(xiǎn)是亞馬遜賣(mài)家們有目共睹，而除了刷單以外，CPC廣告以及多類(lèi)目節(jié)點(diǎn)打造也是提升產(chǎn)品銷(xiāo)量不容小覷的最佳方法，不僅可以幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關(guān)鍵詞，還能持續(xù)帶來(lái)大量的流量，保證產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)，穩(wěn)定排名，增加品牌曝光配合產(chǎn)品促銷(xiāo)。

CPC打造爆款生存之道：兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)是關(guān)鍵

那么Alex是如何利用CPC廣告將一個(gè)產(chǎn)品從0最終打造出爆款的佳績(jī)呢？這對(duì)于正在備戰(zhàn)年終旺季的賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是可遇而不可求的絕好時(shí)機(jī)。

“CPC的廣告打法賣(mài)家們?cè)谧铋_(kāi)始使用階段，要采取先自動(dòng)后手動(dòng)的方法，如果是庫(kù)存小于30單的產(chǎn)品那么毫無(wú)疑問(wèn)使用CPC是極不恰當(dāng)?shù)?，?kù)存能夠控制在200單以上，利潤(rùn)空間保持在30%左右，而一天的預(yù)算也應(yīng)該要低于15美金，這樣的情況下采取CPC廣告投放提升產(chǎn)品銷(xiāo)量才是最好的時(shí)機(jī)?！彼嘎丁?

而針對(duì)時(shí)間的考量上，Alex深有一番自己的見(jiàn)解，在CPC廣告投放一周之后，賣(mài)家們即可下載報(bào)表，然后選取有曝光并且有點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞加入手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞。值得一提的是，在時(shí)間調(diào)整次數(shù)上，他建議“一周可調(diào)整兩次廣告，調(diào)整時(shí)間則以店鋪流量高峰期的兩個(gè)小時(shí)左右為主?！?

“一個(gè)月之后，你的Listing一旦達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)，那么爆單之路近在咫尺。”他強(qiáng)調(diào)。

第一，在結(jié)合運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算與回評(píng)率的情況下，Listing評(píng)論至少要達(dá)到30個(gè)；

第二，評(píng)分最少4.5分以上，視頻評(píng)論、優(yōu)質(zhì)圖片5個(gè)，具體標(biāo)準(zhǔn)賣(mài)家們可結(jié)合自身店鋪情況而定；

第三，客戶(hù)回答最少10個(gè)；

第四，ACOS 20%以下；

第五，關(guān)鍵詞進(jìn)行分組，高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞作為精準(zhǔn)詞匹配，值得一提的是，“如果廣泛關(guān)鍵詞一直超標(biāo)的情況下，那么就需要先屏蔽，表現(xiàn)不好但是搜索為同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞重建一定要進(jìn)行單獨(dú)分組。”

多類(lèi)目節(jié)點(diǎn)打造爆款，三大法則不容忽視

眾所周知，正常Listing的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)是由亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)匹配的，或者是人工可以自行選擇，常規(guī)情況下分為兩個(gè)類(lèi)目，然而近日也有部分賣(mài)家反應(yīng)稱(chēng)，會(huì)看到不少的大賣(mài)出現(xiàn)有三個(gè)，甚至四個(gè)、五個(gè)更多的類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，這是什么原因呢？

據(jù)了解，亞馬遜上一個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)即是一個(gè)流量顧客，兩個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)即是兩個(gè)流量不同來(lái)源，以此類(lèi)推，類(lèi)目越多，產(chǎn)品的曝光率以及展現(xiàn)量越大，消費(fèi)者也就可根據(jù)不同的渠道找到產(chǎn)品的來(lái)源，由此可想，賣(mài)家們擁有類(lèi)目節(jié)點(diǎn)越多，那么產(chǎn)品被售賣(mài)的機(jī)會(huì)也就更大。

Alex說(shuō)：“我的一款產(chǎn)品之所能夠做到日出30單，與其多類(lèi)目節(jié)點(diǎn)打造密不可分。”具體打造多類(lèi)目節(jié)點(diǎn)有何技巧呢？他透露以下三個(gè)法寶：

第一，配合適度刷單。銷(xiāo)量高亞馬遜會(huì)自動(dòng)給你匹配多個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，但是新品沒(méi)有太多銷(xiāo)量，又想通過(guò)多個(gè)類(lèi)目擴(kuò)大流量怎么辦？Alex建議說(shuō)：“這時(shí)候就可采用適當(dāng)刷單的方法，不同站點(diǎn)刷單數(shù)量也應(yīng)有所不同，美國(guó)站可以用上幾百單，日本站幾十單即可?！彼a(bǔ)充表示，又或者是新上Listing把新品放到大流量、大類(lèi)目中，出一段時(shí)間自然單，系統(tǒng)就會(huì)相應(yīng)匹配多個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)給賣(mài)家們。

第二，找客服改。據(jù)悉，每個(gè)類(lèi)目都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的Node ID，為此賣(mài)家們可以在后臺(tái)下載自己產(chǎn)品類(lèi)目的Browse Tree Guide，下載表格后找到自己想要換的類(lèi)目的Node ID，他打趣說(shuō)道：“這時(shí)候就可以去忽悠客服為什么要換類(lèi)目節(jié)點(diǎn)，取自己所需?！?

第三，合并變體。在父體的類(lèi)目沒(méi)改的情況下，用Automotive的大類(lèi)目表格合并變體，也會(huì)出現(xiàn)多個(gè)類(lèi)目節(jié)點(diǎn)的情況。對(duì)此，他特別強(qiáng)調(diào)說(shuō)，這種情況更適合于合并變體的大賣(mài)，小白賣(mài)家務(wù)必要慎用，如果沒(méi)有使用恰當(dāng)?shù)那闆r下，將會(huì)面臨幾個(gè)變體同時(shí)慘遭不幸！

最后，Alex建議說(shuō)：“前期賣(mài)家們不宜把產(chǎn)品放在一個(gè)很小的類(lèi)目上，類(lèi)目也是流量入口之一，即使你拿不到Hot New release標(biāo)志，但是你的自然流量相應(yīng)減少，得不償失?！?

（文/雨果網(wǎng) 陳林）