亞馬遜運(yùn)營公司的爆款listing都是如何打造的？

你敢相信嗎？亞馬遜運(yùn)營公司打造一個(gè)月銷售額過10萬刀的爆款listing，只要2-3天！而且他們是怎么做到的呢？掃地僧今天給大家揭秘一下，這種神秘的方法，可復(fù)制，可以流程化，記得收藏。

第一步，編寫優(yōu)質(zhì)的listing。在編寫listing之前，我們重點(diǎn)看頭部賣家review，歸納好評(píng)中出現(xiàn)次數(shù)最多的屬性并做好筆記，例如尺寸，顏色等等，這些就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，我們?cè)趯憀isting的時(shí)候一定要加進(jìn)去；

歸案差評(píng)中出現(xiàn)最多的詞，例如材質(zhì)、使用感受等等，這就是買家的痛點(diǎn)，有助于我們?cè)趯憀isting的時(shí)候也要加進(jìn)去，戳中買家的痛點(diǎn)，提升轉(zhuǎn)化率。

第二步，我們還要關(guān)注一下競(jìng)品的店鋪數(shù)據(jù)。亞馬遜店鋪新品上架，跟那些成熟的listing肯定是沒有辦法相提并論的，相比之下，他們有更高的權(quán)重可以獲取更多的流量，有更多的review來幫助他們提升轉(zhuǎn)化率。只要你進(jìn)了top10，那怕你比別人的價(jià)格高個(gè)3-5倍，一樣可以賣出去。

但是新品上架就不行了！我們制定運(yùn)營策略的時(shí)候，一定要慎之又慎。除了產(chǎn)品的標(biāo)題、五要點(diǎn)、描述都要精益求精之外，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格也要考慮周全。

有很多新手賣家，就想活在套子里的人，根本看不到外面的世界，也拒絕接受外界的信息。在給產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，首先要考慮的并非賣家的利潤，而是競(jìng)品的價(jià)格，只有把競(jìng)品打下去了，獲取了更多的流量，成交了更多的訂單，才有利潤可言。否則一切都是空談。

那么，如何給新品定價(jià)呢？我們通常建議比競(jìng)品低2-3美金。

第三點(diǎn)，配送方式。這兩年，亞馬遜通過一系列花里胡哨的操作，讓自發(fā)貨的賣家?guī)缀鯖]有了生存空間。所以，掃地僧的建議是首選FBA。

如果實(shí)在對(duì)自己的選品技術(shù)沒有把握，可以少發(fā)貨。只有FBA，才能檢驗(yàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)數(shù)據(jù)。（來源：掃地僧）

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（來源：掃地僧）