新政之后，澳洲代購的商業(yè)模式日漸正規(guī)化

根據(jù)中澳跨境貿(mào)易咨詢公司Access CN總監(jiān)Livia Wang表示，中國的澳洲代購市場(chǎng)可能會(huì)在未來2年內(nèi)，達(dá)到目前市場(chǎng)價(jià)值的3倍。

最近中國國務(wù)院宣布將跨境電商新政過渡期延長一年，這讓許多人喜大普奔。同時(shí)該機(jī)構(gòu)還宣布計(jì)劃創(chuàng)建更多跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)，促進(jìn)中國電商發(fā)展。

首個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)于2015年建于杭州市，該市也是阿里巴巴總部所在地。去年，跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)擴(kuò)張到其他12個(gè)城市，包括上海、天津和重慶。這13個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)的銷售額雖然只是中國電商市場(chǎng)很小的一部分，但是預(yù)計(jì)它的增長率將超過100%。

李克強(qiáng)總理表示，中國電商市場(chǎng)前景非常光明。不過Blackmores、A2Murray Goulburn等公司發(fā)現(xiàn)中國市場(chǎng)越來越有挑戰(zhàn)性。之前由于中國政府限制進(jìn)口和新政帶來的不確定性，Blackmores、A2等澳大利亞企業(yè)的股價(jià)大跌。

Wang很歡迎跨境電商新政過渡期再延長一年。她表示：“電商是中國進(jìn)口產(chǎn)品的重要渠道，政府希望給予企業(yè)和消費(fèi)者時(shí)間調(diào)整，最終確保新政順利實(shí)施?！?

根據(jù)中國商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，去年中國全球跨境電商銷售額總計(jì)約1.12萬億美元，增長率達(dá)28%以上。

產(chǎn)品代購市場(chǎng)有時(shí)也被稱為“灰色市場(chǎng)”，在澳大利亞的中國人會(huì)購買澳大利亞藥房和超市貨架上備受追捧的產(chǎn)品，并將他們寄回給中國的親朋好友。雖然通常只是個(gè)人進(jìn)行產(chǎn)品采購及銷售，但他們的集體購買力卻可以決定企業(yè)的成敗。

澳大利亞出口中國的消費(fèi)品電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將超過8億美元，主要包括嬰兒配方奶粉、美容產(chǎn)品、保健品、葡萄酒和牛肉等產(chǎn)品。

Wang表示，目前有多達(dá)8萬名代購將澳大利亞產(chǎn)品賣到中國，但他們的業(yè)務(wù)模式變得越來越復(fù)雜。

代購們現(xiàn)在通過1000多家禮品店直接與企業(yè)商談并以批發(fā)價(jià)格購買產(chǎn)品，而不用到超市和藥房購買。

另外，這些禮品店會(huì)和供應(yīng)商協(xié)商，處理到中國產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝和運(yùn)輸，以及嚴(yán)格的中國海關(guān)和進(jìn)口稅要求。

根據(jù)物流企業(yè)的反饋，Wang預(yù)計(jì)現(xiàn)在每天從澳大利亞寄送到中國的包裹數(shù)量約有4萬個(gè)，大量都是由代購寄出的。

但她警告說，中國代購如果看到特定品牌產(chǎn)品的利潤空間被擠壓的話，可能就會(huì)放棄代購該品牌產(chǎn)品，并轉(zhuǎn)而代購能讓他們盈利更多的新產(chǎn)品和品牌。Wang補(bǔ)充道：“澳大利亞品牌產(chǎn)品在中國仍然有很大的吸引力?！?

她說：“中國市場(chǎng)對(duì)澳大利亞產(chǎn)品的代購需求在過去兩年來不斷增長，代購們正在改變他們的商業(yè)模式。如果一件產(chǎn)品總是在澳大利亞打折，或是在中國賣得非常便宜的話，他們會(huì)覺得銷售這種產(chǎn)品沒有足夠的利潤空間，從而不銷售這種產(chǎn)品。如果澳大利亞企業(yè)要鼓勵(lì)代購們促銷它們的產(chǎn)品的話，就需要給代購建立批發(fā)價(jià)格，確保他們有足夠的利潤空間。”

Wang表示，由于中國政府的要求越來越嚴(yán)格，代購的業(yè)務(wù)模式變得越來越正規(guī)化，特別是在要收取11.9%的進(jìn)口稅的情況下。她說：“代購的風(fēng)險(xiǎn)容忍度較低，有了禮品商店的話，他們根本不需要備貨，甚至也不用包裝產(chǎn)品?！?

代購們的主要用戶是親友和中國的其他消費(fèi)者，一般會(huì)通過社交媒體交流，特別是微信。某些情況下，代購還會(huì)給下單的買家，視頻直播進(jìn)店購買產(chǎn)品的過程。

Wang并沒有對(duì)一些澳大利亞公司開始在中國銷售產(chǎn)品的情況做出評(píng)論，但她承認(rèn)中國市場(chǎng)的變化越來越快。

她還表示，澳大利亞的產(chǎn)品對(duì)中國消費(fèi)者有很大的吸引力，其中包括母嬰產(chǎn)品、護(hù)膚品、保健品、食品及其他澳大利亞獨(dú)有的產(chǎn)品，如UGG鞋和羊毛產(chǎn)品等。

她說，澳大利亞代購渠道全球最發(fā)達(dá)，因?yàn)榘拇罄麃営写罅康闹袊魧W(xué)生和游客，他們會(huì)推薦產(chǎn)品給中國的親戚朋友。Wang說：“澳大利亞代購產(chǎn)品市場(chǎng)興起得比美國和歐洲的早幾年。”（編譯/雨果網(wǎng) 方小玲）