外貿(mào)報(bào)價(jià)額外費(fèi)用處理

      外貿(mào)新人經(jīng)常會(huì)問的有關(guān)報(bào)價(jià)產(chǎn)生的額外費(fèi)用問題，列舉如下：

      1、做電放或者正本提單，這些費(fèi)用如何處理？

      2、信用證產(chǎn)生的不符點(diǎn)費(fèi)用怎么辦？信用證會(huì)有很多費(fèi)用，那做信用證豈不是很吃虧；

      3、電匯的手續(xù)費(fèi)怎么辦，由誰承擔(dān)？

      產(chǎn)生上訴問題的原因在于很多公司有專門核算成本的人員，而實(shí)際操作人員卻并不參與其中；操作人員不知道是否加入了這些費(fèi)用；或者實(shí)際上加入可很大一部分利潤，這部分費(fèi)用在利潤里面根本不值一提，可是操作人員又根本不知道；再或者業(yè)務(wù)人員自己計(jì)算成本，根本沒有考慮到會(huì)有額外費(fèi)用的產(chǎn)生。

      上訴問題中，除了信用證的相關(guān)費(fèi)用以外，其他的費(fèi)用根本是小數(shù)目，不值一提。但是有一些公司或者老板算成本和利潤算到到每一分錢，一旦出現(xiàn)數(shù)目的小出入，就會(huì)大發(fā)雷霆，尤其是當(dāng)業(yè)務(wù)人員自己計(jì)算成本或者價(jià)格的時(shí)候，當(dāng)然這樣“計(jì)較”的老板不在少數(shù)！

      因此，在計(jì)算價(jià)格的時(shí)候，最好是把能夠預(yù)料到的費(fèi)用作為成本來進(jìn)行核算，例如T/T下，后面有可能會(huì)電放，那么在計(jì)算出總價(jià)格的基礎(chǔ)上再加上200人民幣，然后平均到每噸的價(jià)格里面，實(shí)際上只有每噸加入了2-3美金而已；這樣就算最終有做電放，費(fèi)用還是出在客戶身上，不做電放，這部分就能作為利潤。

      同樣電匯的手續(xù)費(fèi)，也會(huì)加到成本里面，雖然永遠(yuǎn)摸不平，但是自己少承擔(dān)一點(diǎn)就等于多賺一點(diǎn)。

      至于信用證，其實(shí)更好處理，大部分的客戶都認(rèn)可了信用證的成本會(huì)高于T/T，因此報(bào)價(jià)的時(shí)候，我們往往會(huì)在T/T的基礎(chǔ)上每噸加上10—20美金作為信用證下產(chǎn)品的價(jià)格。這樣實(shí)際上在總價(jià)格上加了150美金-300美金，費(fèi)用基本上就夠了，這樣客戶不管選擇T/T或者是信用證都行，我們都樂意接受。

      總之做生意一句話，羊毛出在羊身上！

      因?yàn)槟承┊a(chǎn)品屬于低利潤產(chǎn)品，本身利潤不高，如果再自擔(dān)費(fèi)用，絕對(duì)不合算，老板就更不愿意了；有一些屬于高利潤產(chǎn)品，動(dòng)輒百分之二十三十的利潤，這部分費(fèi)用當(dāng)然不用考慮。

      所以歸根究底還是要結(jié)合產(chǎn)品自身，對(duì)產(chǎn)品以及相關(guān)額外費(fèi)用進(jìn)行報(bào)價(jià)前的核算，這樣就能盡量規(guī)避因產(chǎn)生的額外費(fèi)用而失去利潤，甚至是虧本了。