敦煌網(wǎng)周年慶大促GMV創(chuàng)紀(jì)錄 購物旺季營銷發(fā)力正當(dāng)時

在剛結(jié)束的敦煌網(wǎng)周年大促活動中，平臺促銷引流效果得到印證：美國時間8月29日(店慶日當(dāng)天),GMV創(chuàng)歷次敦煌網(wǎng)促銷單天銷量高紀(jì)錄!據(jù)悉，本次周年大促為期半個月，具體活動時間從8月17日到8月31日，在促銷形式、移動端增長方面都呈現(xiàn)出諸多亮點，也為接下來的跨境電商購物旺季的促銷活動打了一劑強心針。除了站內(nèi)的流量傾斜和渠道互通，站外引流也在旺季營銷活動中持續(xù)發(fā)力，并且敦煌網(wǎng)也給出了引流優(yōu)化建議，為賣家旺季出單護(hù)航。

促銷亮點：新玩法全渠道聯(lián)動 移動端爆發(fā)力不容小覷

周年大促啟動全方位的營銷方式，通過14個促銷會場、700萬+店鋪優(yōu)惠券、百萬促銷商品、敦煌大額優(yōu)惠券、移動專屬活動、澳洲D(zhuǎn)TC(敦煌網(wǎng)澳洲線下展示中心)線下周年慶、VIP專享等形式調(diào)動賣家的積極性，同時刺激買家下單。

1、互鏈引流 移動爆發(fā)

本次大促打通站內(nèi)所有流量入口，新增10個行業(yè)分會場，所有活動會場互鏈引流?；顒訒鲰撁鎁V是3月春季促銷活動會場UV的62倍。

賣家參與度極高，90%以上的王牌賣家參與設(shè)置店鋪優(yōu)惠券，Seller Coupon GMV增長102%.值得關(guān)注的是，敦煌網(wǎng)移動端爆發(fā)，移動專享價、歷史低價、配合店鋪Coupon、新人專享禮包等營銷方式效果明顯。移動端GMV增速大幅度提升，在這次大促中占比超過PC端。

2、打通線下 旺季發(fā)力

與此同時，敦煌網(wǎng)還打通線上線下渠道，澳洲D(zhuǎn)TC線下周年慶現(xiàn)場執(zhí)行，設(shè)置DTC專屬大額優(yōu)惠券。接通澳洲專線， 外呼和發(fā)送EDM邀約買家參與大促，買家下單踴躍，滿意度很高。

第四季度是跨境電商的購物旺季，各行業(yè)產(chǎn)品熱度持續(xù)走高，在本次大促中，智能手表、手機屏幕、彩妝這些商品的銷量增長超過300%.

并且，隨著萬圣節(jié)、雙十一、感恩節(jié)、黑五、圣誕節(jié)的購物熱潮來襲，平臺會衍生出更多爆款產(chǎn)品，敦煌網(wǎng)平臺也會結(jié)合海外市場需求，引導(dǎo)賣家在選品、活動參與、營銷技巧方面有的放矢，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

購物旺季一大波促銷活動襲來 站外引流技巧四兩撥千斤

除了站內(nèi)的綜合引流方式，敦煌網(wǎng)也會攜手賣家盤活全渠道流量，比如，在外部媒體推廣上則會涉及SEO、 PPC、 YouTube以及其他社交媒體和網(wǎng)盟聯(lián)合營銷，從各渠道發(fā)力引流。而提到站外引流，敦煌網(wǎng)站外廣告投放系統(tǒng)在大促中的效果也十分明顯。

大促期間，各行業(yè)站外廣告投放消耗數(shù)量增長27%,訂單數(shù)量增長明顯，Google Shopping站外自主引流增長20%，訂單數(shù)量增長50%， ROI翻倍。而敦煌網(wǎng)也針對站外廣告引流給出了優(yōu)化建議，助力賣家在接下來的購物旺季中打好營銷戰(zhàn)。

1. 提升曝光量：推廣選品和產(chǎn)品描述的技巧

在推廣選品方面，建議選擇店鋪內(nèi)的優(yōu)勢產(chǎn)品進(jìn)行推廣，即歷史交易量大，用戶評論好的產(chǎn)品，因為好的數(shù)據(jù)沉淀，更容易獲得曝光機會，且有助于在競價中以較低的價格獲取較好的廣告排名。

在產(chǎn)品描述方面，因為Google Shopping廣告是由關(guān)鍵字搜索觸發(fā)，所以廣告的相關(guān)性顯得尤為重要。除了保證產(chǎn)品標(biāo)題，長描短描以及圖片和產(chǎn)品本身的相關(guān)性之外，要經(jīng)常關(guān)注當(dāng)下的熱搜詞，將當(dāng)前熱搜的詞匯加到產(chǎn)品描述中去，會使曝光機會大大增加。獲取熱搜詞的渠道有Google趨勢、Google Adwords關(guān)鍵字規(guī)劃師和Merchant Words，Magnet等。

2. 提升CTR，將曝光充分轉(zhuǎn)化成店鋪流量

廣告曝光之后是否被點擊，除了排名的因素外，廣告素材發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，這里要重點關(guān)注的是圖片。用戶看到廣告之后，點擊哪款產(chǎn)品，幾乎就在一瞬間決定，這時候廣告素材是否吸睛，抓住用戶的注意力，是關(guān)鍵的一環(huán)。所以產(chǎn)品的圖片要干凈簡潔、清晰準(zhǔn)確。Google Shopping站外引流的平均點擊率在1.5%左右，而以下幾款產(chǎn)品的點擊率都在2%-5%之間，是很好的范例。只要用戶對你的產(chǎn)品感興趣，流量就會源源不斷地引進(jìn)來。

3、如何留住用戶，提升轉(zhuǎn)化率

流量進(jìn)到店鋪之后，我們要如何留住用戶?主要依靠產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品價格，優(yōu)惠促銷等。這次大促正是因為折扣力度較大，所以站外引流的效果比之前提升了一倍，廣大賣家賺嗨了。

接下來的10月份，11月份和12月份，分別有不同的節(jié)日，促銷力度很大。屆時敦煌網(wǎng)的站外自主引流渠道將更加豐富，F(xiàn)acebook，Landing Page以及其它渠道將會以更優(yōu)的功能和全新的面貌為廣大賣家服務(wù)。賣家應(yīng)該抓住這一站外引流的良好時機，屯好貨，養(yǎng)好賬戶，等到節(jié)日營銷季，便可一蹴而就，沖上一個又一個的銷售記錄。

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