撞上合作“痛點(diǎn)”是大忌！賣家與供應(yīng)商的“戀愛”要怎么談？

供需失衡，賣家和供應(yīng)商對接錯(cuò)位，你熟悉供應(yīng)商的運(yùn)作模式嗎？怎么的配合才能更為高效的選品？深圳市卓億電子有限公司合伙人、首席市場運(yùn)營官——汪勇，為賣家朋友做了如下的解析。

分銷商、分銷平臺對供應(yīng)商來講非常重要，大部分的制造業(yè)都缺乏銷售團(tuán)隊(duì)和銷售能力，那么有合適的分銷商，進(jìn)行合理的、深度的合作，非常適合純制造型的工廠。

在這種情況下，跨境電商賣家要想與供應(yīng)商進(jìn)行深度的合作交流顯得尤為重要，賣家應(yīng)該對自身產(chǎn)品是否適合與供應(yīng)商合作供貨予以判斷，通常情況下，供應(yīng)商對無法直接收款的“代銷”模式較為排斥，賣家也切忌撞上供應(yīng)商的合作痛點(diǎn)。

再者，賣家應(yīng)該對合作供應(yīng)商的備貨期有一個(gè)較為清晰的認(rèn)知：賣家在線上的實(shí)際售賣中，若發(fā)現(xiàn)賣家第一批貨、第二批貨的小批量測試，差不多有三分之一的起單，且銷售數(shù)量或頁面排名有一個(gè)不錯(cuò)的提升，這時(shí)候賣家就應(yīng)考慮增加備貨量；而判斷供應(yīng)商是否進(jìn)入穩(wěn)定的銷售階段，最低的標(biāo)準(zhǔn)是一比三：即一批現(xiàn)貨、一批貨在海上漂、準(zhǔn)備進(jìn)倉、一批貨在工廠生產(chǎn)。

此外，在比對不同供應(yīng)商是否具備現(xiàn)貨供應(yīng)的能力，考核供應(yīng)商庫存協(xié)調(diào)與出單量的平衡也是賣家選擇供應(yīng)商的基準(zhǔn)。

汪勇從自身供應(yīng)商的角度出發(fā)，為賣家舉例剖析了供應(yīng)商備現(xiàn)貨的判斷依據(jù)：“游戲鍵盤有高、中、低三個(gè)檔次，我們供應(yīng)商就會選十款做推廣資料，但只備一至兩款的現(xiàn)貨庫存，這是比較理智的。線下B2B熱賣品未必是線上B2C模式下的熱賣品，所以如何協(xié)調(diào)庫存與出單量之間的平衡，其實(shí)也是目前我們自身遇到的一個(gè)問題。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)也不是太足，有些電商在前期表現(xiàn)并不太好，但會突然爆發(fā)，造成現(xiàn)貨不足。最關(guān)鍵的問題就是要加強(qiáng)與品類經(jīng)理的信息同步，及時(shí)、清楚地掌握品類的銷售情況。所以，如果賣家對新品銷量趨勢有信心的，就可以取得工廠的信任，因?yàn)楣S比較看中量的要求；而看好該品類未來購買趨勢但目前銷量不太大的情況下，賣家可以和工廠協(xié)調(diào)繼續(xù)供貨，在價(jià)格方面不必太糾結(jié)。 ”

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（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）