除了無(wú)休止的選品備貨，旺季期間亞馬遜賣家還可以做些什么？

今年亞馬遜Prime Day銷量增長(zhǎng)了60%，亞馬遜有望再次成為今年的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物季銷售冠軍。正如人們?cè)谶@幾年看到的那樣，Prime Day已經(jīng)對(duì)其他購(gòu)物節(jié)日的開(kāi)始時(shí)間產(chǎn)生了影響。如果你想要借助這些節(jié)日（如黑色星期五）獲得額外的流量，建議你現(xiàn)在就開(kāi)始準(zhǔn)備。

以下是一份“準(zhǔn)備”清單，確保你完成清單上的所有事，為亞馬遜購(gòu)物旺季做好充足的準(zhǔn)備：

1、加大廣告宣傳

做好亞馬遜在線廣告是充分利用Q4購(gòu)物旺季的第一步。

你需要從這3方面入手：1、關(guān)鍵詞；2、廣告系列；3、廣告組。

（1）關(guān)鍵詞——廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配

評(píng)估現(xiàn)有的關(guān)鍵詞，了解它們的表現(xiàn)。如果你選擇的關(guān)鍵詞不在產(chǎn)品頁(yè)的內(nèi)容中，廣告將無(wú)法出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

將與產(chǎn)品有關(guān)的特定關(guān)鍵字或詞組的組合在一起，包括否定關(guān)鍵詞，就好比禮服鞋賣家不會(huì)希望頁(yè)面顯示運(yùn)動(dòng)鞋的廣告一樣。

此外，不能忽視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的研究，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞的目的性更強(qiáng)。

（2）廣告系列

將你在上述步驟中創(chuàng)建的關(guān)鍵字，應(yīng)用于相應(yīng)的廣告系列。多選擇一些客戶用來(lái)查找產(chǎn)品的短語(yǔ)，單個(gè)詞的關(guān)鍵字盡量不要太多。

查看過(guò)去的廣告系列，將其按類別、品牌、暢銷品等進(jìn)行分類，分析表現(xiàn)較差的廣告系列避免出現(xiàn)同樣的失誤。

在創(chuàng)建廣告系列時(shí)盡量使用一致的結(jié)構(gòu)，能避免為同一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)建多個(gè)廣告系列。

先運(yùn)行自動(dòng)廣告系列一段時(shí)間，然后查看賣家中心 “Search Term Report”（搜索詞報(bào)告），將最“搶手”的搜索字詞放到手動(dòng)廣告系列中，并提高每次點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）競(jìng)價(jià)。

（3）廣告組

每個(gè)廣告組包含10-20個(gè)關(guān)鍵字，將它們分解成幾個(gè)小的相關(guān)組，從功能、收益、CTA（Call To Action）等方面進(jìn)行考慮。

在每個(gè)廣告組中創(chuàng)建2-3個(gè)相似廣告進(jìn)行比較，注意使用不同的關(guān)鍵詞。分析類似廣告的表現(xiàn)，挑出表現(xiàn)較好的，刪除效果不佳的，再調(diào)整CPC競(jìng)價(jià)，找到你的最佳競(jìng)價(jià)。此外，可以適當(dāng)研究競(jìng)價(jià)的規(guī)律，看是否有可遵循的模式。制作廣告組時(shí)，除了使用特定的相關(guān)關(guān)鍵詞，還要添加部分普通關(guān)鍵詞。

建議記錄下每個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)詳情。

在創(chuàng)建點(diǎn)擊付費(fèi)廣告時(shí)，要有一定的戰(zhàn)略意識(shí)：首先確定要宣傳的產(chǎn)品，以及如何創(chuàng)建這些產(chǎn)品listing。這意味著你需要為每個(gè)產(chǎn)品廣告制定一個(gè)明確的目標(biāo)。畢竟目的不同，例如推出新產(chǎn)品、清倉(cāng)、盈利等，創(chuàng)建出來(lái)的廣告?zhèn)戎攸c(diǎn)也是不同的。

產(chǎn)品價(jià)格

亞馬遜FBA開(kāi)始收取 長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用，將導(dǎo)致賣家運(yùn)輸成本上升。另外，亞馬遜假期銷售旺季到來(lái)，制造商會(huì)在這段時(shí)間稍微提高商品價(jià)格。下半年，你的銷售成本很有可能上漲。

如果你正在嘗試推出新產(chǎn)品，現(xiàn)在不是快速提高商品價(jià)格的時(shí)候。但為了盡量減少損失，你可以過(guò)幾星期再調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格和投標(biāo)競(jìng)價(jià)。

加入返校購(gòu)物季

2016年的返校購(gòu)物季受Prime Day影響，比預(yù)期時(shí)間更早開(kāi)始，在8月中旬就達(dá)到頂峰，到9月返校商品的銷量就非常低了。而且這幾年父母親都就提早(開(kāi)學(xué)日之前)為孩子購(gòu)買開(kāi)學(xué)必備的東西。因此，在Prime Day營(yíng)造的購(gòu)物氣氛消失之前，就開(kāi)始你的返校購(gòu)物季促銷是個(gè)不錯(cuò)的選擇。亞馬遜也是看中這一點(diǎn)，專門在網(wǎng)站上添加了一個(gè)返校購(gòu)物季產(chǎn)品登陸頁(yè)。

借助時(shí)機(jī)清倉(cāng)

Prime Day過(guò)后，很多賣家收到了許多負(fù)面反饋和差評(píng)。如果你也是這樣，那么這是一個(gè)優(yōu)化listing的好時(shí)機(jī)，認(rèn)真閱讀用戶評(píng)論，調(diào)整產(chǎn)品描述、圖像等。

同時(shí)，這也是一個(gè)清理庫(kù)存的好時(shí)機(jī)，特別是那些你長(zhǎng)期存儲(chǔ)在FBA的商品，抓緊清倉(cāng)，避免繳納長(zhǎng)期存儲(chǔ)費(fèi)用。

保持信息敏感度

2017年的黑色星期五是11月24日，你需要提前幾周開(kāi)始銷售預(yù)熱，也能營(yíng)造緊張的氣氛，告知消費(fèi)者要開(kāi)始購(gòu)物了。

11月27日是網(wǎng)絡(luò)星期一，銷售電子產(chǎn)品、家用電器、玩具、寵物產(chǎn)品或BMVD（書本、音樂(lè)、視頻、DVD等）的賣家，在當(dāng)天提供給力的折扣會(huì)為你帶來(lái)更多的銷量。

在產(chǎn)品創(chuàng)意、尋找經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)拓展等方面，最主要的是要多做研究。加入私人社交媒體賣家群；閱讀免費(fèi)的賣家指南；盡可能多地參加零售會(huì)議，如過(guò)去的ASD Market Week （拉斯維加斯國(guó)際日用消費(fèi)品及禮品展覽會(huì)）以及9月份在西雅圖舉行的Sellers’ Conference（賣家會(huì)議，原本的SCOE）都能為你帶來(lái)新想法，挖掘到到很多新奇的產(chǎn)品。

為了備戰(zhàn)亞馬遜銷售旺季，各類電商展會(huì)將在未來(lái)幾個(gè)月在歐洲各地舉行，你可以多關(guān)注這方面的消息。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）