2017亞馬遜Prime Day眾生相：還沒(méi)開(kāi)始就結(jié)束，還是銷量翻倍飛上天？

2017亞馬遜prime Day已正式拉開(kāi)帷幕，正如所有的大促一樣，持續(xù)一段時(shí)間過(guò)后總是出現(xiàn)冰火兩重天的聲音。根據(jù)不少微信賣家群及論壇的反饋，多數(shù)賣家表示并未達(dá)到預(yù)期的效果，“還沒(méi)開(kāi)始就結(jié)束”的尷尬氣氛撲面而來(lái)。但雨果網(wǎng)從幾位負(fù)責(zé)代運(yùn)營(yíng)及相關(guān)服務(wù)商里了解到，他們所接觸的部分大賣家的銷量已經(jīng)開(kāi)始直線上升，甚至出現(xiàn)1小時(shí)破5000單的成績(jī)。

Prime Day最近30天的微信指數(shù)

回顧Prime Day，賣家的心態(tài)變了？

2015年7月15日，亞馬遜首屆Prime Day大促正式推出。外媒數(shù)據(jù)顯示，活動(dòng)期間共售出3440萬(wàn)件商品，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)每秒賣出了398件商品，打破了“黑五”的紀(jì)錄。同時(shí)，Prime Day還為FBA賣家?guī)?lái)了巨大的受益，全球的銷量增長(zhǎng)了300%。也是從那時(shí)候開(kāi)始，亞馬遜賣家不再緊盯“黑五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”，會(huì)員日大促成為其另一個(gè)拉動(dòng)全年銷量的時(shí)間點(diǎn)。

2016年7月12日，亞馬遜第二屆Prime Day大促再次隆重推出。相比第一屆的新鮮感，去年就有賣家表示不太看好“Prime Day”大促。某亞馬遜賣家就曾表示，會(huì)員日大促帶來(lái)的銷量增長(zhǎng)是毋庸置疑的，但在當(dāng)時(shí)還是“受邀制”的情況下，“被上榜”的產(chǎn)品并非賣家所看好的。一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品的利潤(rùn)空間有限，另一種可能則是報(bào)了秒殺其實(shí)就是虧本賺吆喝，可能得不償失。最終，2016年的Prime Day美國(guó)訂單數(shù)比2015年的Prime Day多出50%，全球訂單數(shù)增長(zhǎng)60%。會(huì)員日大促的影響力繼續(xù)擴(kuò)散。亞馬遜Prime注冊(cè)會(huì)員也呈直線飆升，至2017年已達(dá)8500萬(wàn)。

7月10日，2017年的Prime Day正式啟動(dòng)。相比于前兩屆的紅紅火火，這一屆似乎稍顯冷清。雨果網(wǎng)在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，過(guò)半的賣家并未參加秒殺活動(dòng)，而今年報(bào)名還需要繳納300-500美元的費(fèi)用。據(jù)悉，相比前兩屆的高門檻邀請(qǐng)，這一屆的活動(dòng)報(bào)名邀請(qǐng)似乎顯得“親民”，但盡管如此也并未獲得多數(shù)賣家的接受?！安粍澦恪薄ⅰ懊霘⑿Ч缓谩钡仁侵饕芙^的理由。

除了關(guān)注銷量，還要注意什么？

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一般情況下，亞馬遜的秒殺活動(dòng)能帶來(lái)3-5倍的銷量提升，而如果是prime類相關(guān)的，則在5倍以上。

不過(guò)從多位賣家的反饋表示，在未報(bào)名秒殺活動(dòng)的情況下，銷量只有2-3倍的增長(zhǎng)，顯然未能達(dá)到預(yù)期。當(dāng)然，這個(gè)現(xiàn)象只存在中小賣家，據(jù)透露大賣家的單量漲幅都是在10倍以上，其中一位1小時(shí)破5000單，另一位其單量是去年P(guān)rime Day同期的3倍，平時(shí)的10倍以上。

某賣家表示，造成大賣家與中小賣家效果差距如此懸殊，主要是因?yàn)橐话愦筚u都是上best deal。另外，大賣家大部分的爆款排名靠前，從購(gòu)物的角度來(lái)看，這種沖動(dòng)型消費(fèi)一般就瀏覽前幾頁(yè)。所以銷量會(huì)偏集中于大賣，其實(shí)任何一場(chǎng)大型活動(dòng)，都是有準(zhǔn)備的大賣家獲益。

亞馬遜美國(guó)站掃地機(jī)TOP品牌賣家ILIFE的負(fù)責(zé)人黎洋表示，Prime大促的成功，與備貨和貨量預(yù)期有著緊要的關(guān)系。通過(guò)亞馬遜后臺(tái)數(shù)據(jù)和工具給出的參考，他們團(tuán)隊(duì)得以在大促前進(jìn)行合理備貨。他們提前2個(gè)月做好物流規(guī)劃，以日銷為基礎(chǔ)結(jié)合活動(dòng)銷量和安全庫(kù)存計(jì)算出精準(zhǔn)備貨量。同時(shí)，他們團(tuán)隊(duì)也會(huì)每天對(duì)物流進(jìn)行監(jiān)控，并穩(wěn)定好購(gòu)物車的掌控權(quán)。

大促帶來(lái)的單量漲幅如何固然重要，但除此之外，還要很多問(wèn)題是在這期間需要格外注意的。

大家還記得上面這張圖嗎？沒(méi)錯(cuò)，去年P(guān)rime Day期間在跨境電商朋友圈里瘋傳的熱圖?！案u”這一行徑在大促周期最常發(fā)生，跟賣者甚至還會(huì)搶走“Buy Box”,因此如何保護(hù)自己的listing很重要。

其次，賬號(hào)安全。剛得到消息，行業(yè)某大賣家已經(jīng)掛了幾個(gè)號(hào)。

同時(shí)，關(guān)注自己的店鋪情況，調(diào)整銷售計(jì)劃。雖然今年的Prime Day看似并未達(dá)到大家的預(yù)期，但仍有部分賣家表示賣斷貨來(lái)不及補(bǔ)倉(cāng)，脫銷有時(shí)候比滯銷帶來(lái)的損失更大。

值得注意的是，在去年P(guān)rime Day準(zhǔn)備周期，英德港口貨物扣關(guān)頻繁。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士分析稱，參與Prime Day的賣家必須通過(guò)FBA發(fā)貨，因此不少賣家選擇在近期將貨物發(fā)往歐洲FBA，短期內(nèi)貨物量激增是導(dǎo)致英德等歐洲國(guó)家突然加緊盤查的一個(gè)主要原因。那么，在大促期間，如何做好物流的順暢，海外倉(cāng)的安全性保障，VAT是否已上繳等，都是Prime Day大促能有條不紊進(jìn)行的保障。