亞馬遜Listing斷貨后銷量下滑怎么辦？以銷量激活銷量

遇到賣家詢問，原本打造很好的一條亞馬遜Listing，在經(jīng)歷了斷貨之后，再怎么打造銷量都提升不起來了，賣家問：該怎么辦？

這不是第一次賣家這么詢問，也絕對(duì)不會(huì)是最后一次。

這是很多賣家在運(yùn)營中所遭遇到的問題。一條Listing，一點(diǎn)點(diǎn)打造，銷量有了起色，心情開始喜悅，或因?yàn)殇N量猛增，或因?yàn)槲锪魈?，遭遇到斷貨的情況，然后，銷量就再也恢復(fù)不到原本的樣子了。

但解決問題要從根源上抓起，首先來說如何解決不斷貨的問題。

我們當(dāng)然沒有辦法要求大家備貨無窮多，對(duì)于大部分的賣家來說，結(jié)合自己的實(shí)際資金和資源情況，備貨之后努力運(yùn)作，當(dāng)一條Listing銷量開始呈增長趨勢時(shí)，大家的心里自然是喜悅的，但在興奮的同時(shí)，也要做好庫存評(píng)估，不能一邊銷量增長，一邊卻忘了補(bǔ)貨。隨著銷量的增長，庫存數(shù)量減少，在這種情況下，如果后續(xù)補(bǔ)貨有點(diǎn)跟不上，建議賣家可以適當(dāng)?shù)奶嵘齼r(jià)格，用價(jià)格這個(gè)最敏感的因素來抑制一下銷量的增長速度。但有些時(shí)候，即便價(jià)格很高了，銷量卻依然不減，可用庫存接近于0，在此情況下，建議賣家可以用自發(fā)貨的方式跟賣自己的Listing，以此來確保產(chǎn)品在線，此時(shí)，為了確保購物車還保留在FBA發(fā)貨的Listing上面，自發(fā)貨的價(jià)格可以稍微略高一點(diǎn)，此時(shí)，即便FBA的庫存被全部賣完，Listing依然在線，可以短時(shí)間內(nèi)維持Listing的排名和權(quán)重。

但畢竟，糟糕的情況總會(huì)發(fā)生的。沒有跟賣自己的Listing，F(xiàn)BA也斷貨了，經(jīng)過一番周折，庫存補(bǔ)齊，廣告開啟，可是銷量卻不盡如人意，廣告的轉(zhuǎn)化率和斷貨之前相比就更是一個(gè)天上一個(gè)地下，該怎么辦呢?

面對(duì)這種情況，很多亞馬遜賣家只是加大廣告的投放力度，或者只是無奈的面對(duì)，但再糟糕的情況都應(yīng)該積極想辦法解決，而斷貨后的銷量下滑，無疑也還是有扭轉(zhuǎn)局勢的方法的。

之所以斷貨之后銷量下降厲害，廣告成本增高，原因在于斷貨期間沒有銷量，從銷量累加效應(yīng)的角度，自己沒有成長，而對(duì)手卻跑得飛快，彼此之間的差距拉大，強(qiáng)者更強(qiáng)而弱者也必然更差，市場的蛋糕大小是固定的，當(dāng)競爭對(duì)手搶占了更多的市場份額，你面對(duì)的必然是節(jié)節(jié)下滑。而之所以斷貨之后廣告的轉(zhuǎn)化會(huì)很差，原因在于斷貨期間廣告關(guān)鍵詞的權(quán)重被破壞，原來權(quán)重很高質(zhì)量得分很高的詞語，因?yàn)閿嘭泴?dǎo)致質(zhì)量得分下降，如此一來，同樣的出價(jià)已經(jīng)占不到原來的位置了。

為了扭轉(zhuǎn)頹勢，賣家要采取的方法就是----以銷量激活銷量。怎么理解呢？就是只有在你的Listing實(shí)現(xiàn)銷量增長的情況下，排名才可能逐步恢復(fù)，Listing權(quán)重提升，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升，從而達(dá)到銷量逐步回升的結(jié)果。

很多賣家可能會(huì)說，我已經(jīng)降價(jià)了，可還是沒銷量啊。重癥之下，不妨嘗試猛藥來治，你降價(jià)幅度一點(diǎn)點(diǎn)，僅僅是把原來的30%的利潤率降低到20%，而可能很多同行的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)比你的低，沒有絕對(duì)的優(yōu)勢，憑什么可以凸顯出來呢?所以，要想讓價(jià)格對(duì)銷量拉升產(chǎn)生明顯的優(yōu)勢，不妨把價(jià)格降低到具有絕對(duì)優(yōu)勢的位置。

也許有人說，那樣的話就虧本了呀，可是，維持著一個(gè)高價(jià)卻不出單，難到時(shí)間成本不是成本嗎？！

我之所以給大家這樣建議，既是有先例證明，又是做過多番對(duì)比得出的最有效經(jīng)驗(yàn)，不信，你試試看唄。

當(dāng)然，除了以價(jià)格觸發(fā)銷量之外，該做的廣告，還是要持續(xù)投放的，該進(jìn)行的增評(píng)，也還是該始終如一的進(jìn)行的。只有立體化、多方位的打造，才是運(yùn)營取得成績的必要步驟。

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