美國(guó)電商Specialist ID啟示錄：如何從零開始創(chuàng)業(yè)

從零開始建立一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)美元的電商公司，知道要做些什么并不是最重要的，最重要的是知道你想做什么、想賣什么，又或者說(shuō)你真正熱衷什么。畢竟從零開始創(chuàng)業(yè)，意味著每天都會(huì)遇到新的挑戰(zhàn)，你需要有無(wú)畏的企業(yè)家精神。Specialist ID創(chuàng)始人Patrick Barnhill分享了他在創(chuàng)業(yè)初期的一些經(jīng)驗(yàn)：

一、學(xué)著把你所熱衷的事情做到最好

在這個(gè)時(shí)代，幾乎所有人都能開展新業(yè)務(wù)，但你要怎么做才能脫穎而出是關(guān)鍵。作為企業(yè)所有人，你應(yīng)該努力把公司做到世界頂級(jí)。當(dāng)你找到一件你想做、可以做或者是能做好的“事情”時(shí)，不論是產(chǎn)品還是服務(wù)，你都需要找到一種方法來(lái)推銷它。當(dāng)然，你很有可能面臨競(jìng)爭(zhēng)，那么成功的關(guān)鍵就在于如何用一種與眾不同的方法將你的產(chǎn)品展示出來(lái)。你可以采取以下三個(gè)步驟：

（1）美化產(chǎn)品

電商公司Specialist ID剛起步時(shí)，Patrick試圖在最主要、最受歡迎的安全產(chǎn)品上與其它賣家競(jìng)爭(zhēng)，但這需要大量資金、技術(shù)人員和資源。后來(lái)，Specialist ID轉(zhuǎn)換方向，專注銷售證件套——行業(yè)中最不起眼的產(chǎn)品。Patrick盡力把它做得吸引人。因?yàn)闊o(wú)論你的產(chǎn)品如何，或許你都希望它在電腦屏幕彈出瞬間，就能吸引客戶的眼球。

（2）觀察其它公司，獲取經(jīng)驗(yàn)

從別的企業(yè)（不止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）取經(jīng)，看它們做了哪些努力，還有什么方面沒有做到，做到了什么。美國(guó)鞋業(yè)B2C網(wǎng)站Zappos就做了一件了不起的事，它利用照片和視頻來(lái)作為產(chǎn)品描述。隨后，Specialist ID也模仿了Zappos的做法。

（3）多部門合作

哈佛商業(yè)教授Lee Fleming在他的文章“Perfecting Cross-Pollination”中指出，多部門跨學(xué)科合作產(chǎn)生的突破，往往比傳統(tǒng)方法所獲得的最佳創(chuàng)意更有價(jià)值。多部門合作是值得的，而且往往能取得不錯(cuò)的成果，雖然成果可能不多，但通常會(huì)給公司帶來(lái)相當(dāng)大的利潤(rùn)。

二、克服阻礙

開創(chuàng)新事業(yè)要面臨許多挑戰(zhàn)，資金和廣告費(fèi)用可能是企業(yè)會(huì)遇到的兩個(gè)主要阻礙。初創(chuàng)公司預(yù)算有限，但也是有辦法能解決這些問題的。

（1）尋找方法增加你的現(xiàn)金流

大多數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)都需要保留現(xiàn)金采購(gòu)庫(kù)存。但新創(chuàng)企業(yè)可以靈活一點(diǎn)，與離你較近、存貨量大的分銷商合作，把他們的商品放到網(wǎng)上出售。之后再根據(jù)每天訂單量，到分銷商那把前一天出售的產(chǎn)品整理打包，這樣讓你能在24小時(shí)發(fā)貨。通過(guò)這個(gè)方法，你就既不需要有存貨，又能拿到貨款，有利于積累現(xiàn)金流。

（2）不要花太多精力投放廣告

Patrick Barnhill在eBay經(jīng)營(yíng)第一家Specialist ID網(wǎng)店時(shí)，主要精力用于構(gòu)建好的網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，盡可能將顧客吸引到網(wǎng)站上。當(dāng)時(shí)，Patrick并沒有很多錢投放付費(fèi)廣告獲取銷量，但他有的是時(shí)間。Patrick 致力于成為利基市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。他表示，應(yīng)對(duì)那些占據(jù)大部分搜索結(jié)果頁(yè)面的大公司的最好方法，就是讓自己也“成為一個(gè)品牌”。大企業(yè)懂得品牌塑造，也知道品牌的價(jià)值。所以，趕緊行動(dòng)起來(lái)，將重點(diǎn)放在樹立品牌上吧。

創(chuàng)業(yè)需要全身心地投入時(shí)間和精力，請(qǐng)確保喜歡現(xiàn)在所做的事，無(wú)論是所在的行業(yè)還是所面臨的挑戰(zhàn)。找到你的商業(yè)利基，并想辦法讓它在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間脫穎而出。新創(chuàng)企業(yè)也不要害怕打破常規(guī)，要多嘗試別的方法。同時(shí)，不要讓資金成為你止步的理由，不要害怕尋求幫助。最重要的一點(diǎn)是，不要輕易放棄。

（編譯/雨果網(wǎng) 吳小華）