賣家如何做好通過Google Trends盈利？

谷歌趨勢(shì)（Google Trends）能分析市場(chǎng)信息，幫助賣家及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，迎合客戶需求，擴(kuò)大銷售額。以下是它的8個(gè)使用方式，或許能幫助賣家搶占競(jìng)爭(zhēng)制勝點(diǎn)：

1、追蹤搜索趨勢(shì)

下面表格顯示，英國(guó)cheap flights（廉價(jià)航班）的搜索率持續(xù)下降。這可能反映了市場(chǎng)需求下降，也可能意味著人們現(xiàn)在有了其它途徑查看cheap flights，而不再僅僅靠有機(jī)搜索。

記住，這個(gè)趨勢(shì)表并非完全與搜索量相匹配。它只是以100為基數(shù)，顯示出各個(gè)時(shí)段的搜索峰值。

圖表清楚表明，人們對(duì)cheap flights的搜索迅速降低。這也符合實(shí)際情況，因?yàn)楝F(xiàn)在航空公司和其他旅游公司已經(jīng)推出大量手機(jī)App，人們不必再依靠搜索來獲得信息。

另外，由于谷歌推出了Flights在線預(yù)訂服務(wù)，人們無(wú)需在谷歌上搜索廉價(jià)航班，只需選擇出發(fā)地和出發(fā)時(shí)間就可以了。

2、對(duì)比產(chǎn)品流行趨勢(shì)

下圖顯示了近幾年，瑜伽（yoga classes）和有氧運(yùn)動(dòng)（aerobics）搜索趨勢(shì)。毫無(wú)疑問，有氧運(yùn)動(dòng)搜索最高峰為80，流行程度遠(yuǎn)不如瑜伽，而且瑜伽的受歡迎程度還在不斷增長(zhǎng)。

想想現(xiàn)在有多少電影和電視節(jié)目在談?wù)撹べぃ钟卸嗌偬徇^有氧運(yùn)動(dòng)？

3、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比市場(chǎng)需求

很明顯，下圖中Slimming World品牌的市場(chǎng)需求不斷上升，而Weight Watchers品牌的市場(chǎng)需求則不斷下降。

同樣，賣家可以在Google Trends上對(duì)比自己品牌與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌，看哪個(gè)品牌的市場(chǎng)需求最高。注意，如果品牌名是一個(gè)通用詞組的話，那么呈現(xiàn)出來的趨勢(shì)圖可能不準(zhǔn)確。

4、找出哪類問題人們問得最多

通過在谷歌趨勢(shì)中輸入單個(gè)疑問詞，找出搜索中人們最常用的疑問詞。

如上圖表（在英國(guó)的搜索量），“how”的搜索率遠(yuǎn)高于其它詞條，其次是“what”。

比如，用戶更可能搜索“how to change a lightbulb（如何更換燈泡）”，而不是“why to change a lightbulb（為什么更換燈泡）”。了解此類信息可以幫助賣家更好進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃。

5、找出季節(jié)性搜索高峰

谷歌趨勢(shì)可用來監(jiān)測(cè)季節(jié)性搜索趨勢(shì)。比如，從下面圖表可看出：過去5年，“Christmas party venues London（倫敦圣誕宴會(huì)場(chǎng)館）”的季節(jié)性搜索高峰時(shí)段。

幾年前，這一詞條的搜索高峰期為11月，而現(xiàn)在變成了10月，這意味著好的場(chǎng)館可能在10月份就被預(yù)定了。

下面是第二個(gè)例子：“wedding venues（婚宴場(chǎng)所）”和“wedding dresses（結(jié)婚禮服）”的搜索率對(duì)比。

現(xiàn)在，全年任何時(shí)候人們都可能舉辦婚禮，英國(guó)幾乎每周就有一場(chǎng)婚宴。但趨勢(shì)圖清楚顯示，搜索具有季節(jié)性規(guī)律。

圣誕期間，這兩個(gè)詞條的搜索率大大下降；而新年伊始，搜索率卻達(dá)到最高峰。盡管婚禮隨時(shí)都可能發(fā)生，但大部分人都在1月份就開始搜索婚禮信息。賣家可借助這一趨勢(shì)，制定PPC廣告策略。

第三個(gè)例子是：“Glastonbury Festival（格拉斯頓伯里音樂節(jié)）”

每一年，當(dāng)下一年的門票開始預(yù)售后，人們就開始搜索Glastonbury Festival。當(dāng)主力陣容宣布后，搜索率出現(xiàn)幾次高峰；而當(dāng)活動(dòng)舉行時(shí)，搜索率便達(dá)到頂峰。

6、對(duì)比不同國(guó)家的市場(chǎng)需求

英語(yǔ)國(guó)家之間的搜索行為并不統(tǒng)一。比如下圖中，美國(guó)和英國(guó)消費(fèi)者的搜索行為就大不相同。

左圖是美國(guó)消費(fèi)者搜索詞條對(duì)比，右圖是英國(guó)。上圖顯示，在英國(guó)，人們常搜索“dog friendly”（能接納狗狗）的賓館，不是“pet friendly”（接納寵物）的賓館，而美國(guó)則相反。

7、找出搜索者何時(shí)開始搜索

利用谷歌趨勢(shì)，企業(yè)可以使用一個(gè)確切的詞條，以年為單位，查看人們每一年何時(shí)開始搜索該詞條，以及何時(shí)結(jié)束。如下圖，人們通常在1月份開始搜索“Villas Spain（西班牙的出租別墅）”；令人吃驚的是，8月初搜索達(dá)到高峰。

這可能是因?yàn)槿藗儎倓傔^完暑假，想要重新預(yù)訂房間，或者是仍在度假的人，正計(jì)劃明年預(yù)定其他別墅。

8、追蹤客戶行為變化

零售商需注意：消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足于“fast delivery（快速發(fā)貨）”，他們希望“same day delivery（當(dāng)日發(fā)貨）”，如下圖所示：

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）