eBay大賣王嘯巍談旺季，如何低庫(kù)存、高效率？

【編者按】2017年，跨境電商進(jìn)入大時(shí)代！跨境出口電商更是飛速發(fā)展，令許多賣家受益，甚至一些大賣漸漸開(kāi)始走向資本市場(chǎng)，呈現(xiàn)一片欣欣向榮的景象，近幾年吸引眾多賣家加入其中，如此誘人的藍(lán)海市場(chǎng)，可謂千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋之勢(shì)。是什么讓跨境電商行業(yè)如此之火？專業(yè)人士認(rèn)為，選品則是跨境電商邁向成功最為關(guān)鍵的因素。

今日，“2017 CCEE（上海）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”在上海光大會(huì)展中心拉開(kāi)帷幕。

會(huì)上，eBay2016年度家居最大商戶賣家云動(dòng)力CEO王嘯巍分享“如何應(yīng)對(duì)2017的購(gòu)物旺季”的主題，通過(guò)跨境電商供應(yīng)鏈管理，助力跨境電商賣家更好的應(yīng)對(duì)購(gòu)物旺季，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

王嘯巍主要就跨境電商兩個(gè)重要組成部分：產(chǎn)品展示+產(chǎn)品供應(yīng)鏈，其中產(chǎn)品供應(yīng)鏈又可以延伸到產(chǎn)品規(guī)劃、質(zhì)量控制、庫(kù)存管理以及物流效率。

王嘯巍認(rèn)為最重要的還是庫(kù)存管理和物流效率，這便于跨境電商賣家更好的備戰(zhàn)旺季，在下半年可以達(dá)到較為理想的銷售成交額。做好庫(kù)存和最后提及了物流效率方面的內(nèi)容，重要的一點(diǎn)是尾程物流的選擇，另外還需要注意成本、季節(jié)、海外倉(cāng)、容災(zāi)方案方面的內(nèi)容，由于海外物流選擇的不同、海外爆倉(cāng)程度的不同，跨境電商賣家需要合理安排備貨日期、合理安排計(jì)劃方案，采取多種解決方案，達(dá)到更優(yōu)的庫(kù)存管理，以及提高物流效率，贏在旺季起跑線上。

以下為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。

各位跨境電商的朋友大家上午好！非常有幸得到雨果網(wǎng)的邀請(qǐng)，跟大家分享一下我們?cè)诳缇畴娚坦?yīng)鏈管理的一些辛酸吧，有一些坑，希望我們走過(guò)的坑大家不要再踏了。

我們主要是做平臺(tái)賣家，我們說(shuō)對(duì)平臺(tái)賣家來(lái)說(shuō)，跨境電商最重要兩個(gè)模式：一個(gè)模式是產(chǎn)品展示的過(guò)程，第二是產(chǎn)品供應(yīng)鏈的過(guò)程。所謂的產(chǎn)品展示，就是說(shuō)我們把產(chǎn)品展示，就是我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品展示到消費(fèi)者的眼前，類似于你如何通過(guò)eBay也好，亞馬遜也好，通過(guò)他們搜索引擎的規(guī)則，讓你的產(chǎn)品能夠讓消費(fèi)者找得到，這就變成了一個(gè)優(yōu)化的過(guò)程和圖片優(yōu)化的過(guò)程，把每一個(gè)細(xì)節(jié)做得更好，這樣你的產(chǎn)品就更容易被消費(fèi)者找得到，這個(gè)主要是做好幾方面的事情。

第一圖片應(yīng)該做得更好，在茫茫的圖片海里面讓大家找得到，首先就是你的圖片應(yīng)該拍得比別人更好，什么叫做圖片更好，不一定漂亮就是更好，圖片拍得更好，是圖片拍的更適合消費(fèi)者的需求而不是說(shuō)圖片拍得更漂亮的，可能跟淘寶拍攝方式完全不一樣，有可能你的圖片拍的更貼近于現(xiàn)實(shí)，被瀏覽和消費(fèi)者購(gòu)買的更高。如何來(lái)抓住這個(gè)技巧，有一個(gè)字就可以了“試”，試得更多，就知道怎么拍，讓消費(fèi)者更好地找到你，試的過(guò)程當(dāng)中，你試點(diǎn)錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)越多，得到的結(jié)果越好。

第二就是關(guān)鍵詞和title的問(wèn)題，把別的關(guān)鍵詞拿過(guò)來(lái)的時(shí)候，過(guò)濾一下就可以形成一個(gè)比較好的點(diǎn)擊，老外寫(xiě)得都非常好，拿過(guò)來(lái)歸納整理一下就可以形成一個(gè)非常好的方式，完成了整個(gè)產(chǎn)品的展示過(guò)程。

第三方面就是產(chǎn)品供應(yīng)鏈，今天主要是說(shuō)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，產(chǎn)品供應(yīng)鏈包含四個(gè)方向，第一是產(chǎn)品規(guī)劃，大部分賣家，我看了一下感覺(jué)舉手是工廠賣家比較少，大部分是貿(mào)易型賣家，我應(yīng)該做什么樣的品類、分類，我做什么樣的平臺(tái)，做什么樣的產(chǎn)品規(guī)劃，做的非常的直接，我有多少錢，我應(yīng)該備多少貨，保證這個(gè)貨物不斷貨，這是一個(gè)非常重要的步驟；第二是質(zhì)量控制，就是產(chǎn)品，過(guò)硬的產(chǎn)品最重要的是質(zhì)量，質(zhì)量是關(guān)鍵的因素，質(zhì)量不好的時(shí)候，產(chǎn)品就會(huì)下架，所有的產(chǎn)品就要重來(lái)一次，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量是你的產(chǎn)品能夠勝出的關(guān)鍵因素；第三是庫(kù)存管理，我們既不能壓太多的貨，也不能老斷貨，這個(gè)是我們?cè)谧銎脚_(tái)的時(shí)候，一個(gè)重要的因素，如何合理的控制你的控制，也是我們跨境電商你能夠把周轉(zhuǎn)做到一定的極致，在這里不斷貨重要的因素；最后就是物流效率，第一是客戶什么時(shí)候能夠收到貨，如何收到貨，你是選擇海外倉(cāng)，還是小包直郵。

第四方面說(shuō)一下詳細(xì)的，第一我們做產(chǎn)品規(guī)劃，我們手里有多少錢，有多少銀子，有多少子彈可以打，我們現(xiàn)在帶說(shuō)，你有一百萬(wàn)，如何來(lái)規(guī)劃你的產(chǎn)品線，一百萬(wàn)的話，我們公司是做百分之百的海外倉(cāng)，有一百萬(wàn)的話，加上一些賬期的話，可以挑起170萬(wàn)的庫(kù)存。你170萬(wàn)要把銷售規(guī)模定在15-20萬(wàn)美金是比較正常的水平，我是舉一個(gè)例子，不同的人，不同的產(chǎn)品，不同的企業(yè)，運(yùn)營(yíng)效率是不一樣的，所以上線的時(shí)候你可以做一個(gè)浮動(dòng)；第二，你要選擇你的產(chǎn)品，考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，就這個(gè)產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)大類里面，可能你做的比較特殊，但是也不能挑起整個(gè)品類的增長(zhǎng)，有一個(gè)賣家只能挑起一個(gè)品類的增長(zhǎng)，我們要考慮這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模，我們?cè)谑袌?chǎng)規(guī)模里面去分一杯羹，這個(gè)是我們要考慮市場(chǎng)的規(guī)模。如果整個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模整個(gè)就20萬(wàn)美金，還有市場(chǎng)的人在里面，你的產(chǎn)品規(guī)劃就很難做到20萬(wàn)美金，你要拿別的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充。第三，我們要考慮市場(chǎng)飽和度，在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)有多少人進(jìn)入了，有多少特別大的賣家進(jìn)入了，我們考慮到有多高的市場(chǎng)飽和度，如果市場(chǎng)飽和度非常高，你分羹比例就會(huì)非常小，你不會(huì)占到20%、30%你作為后來(lái)者能搶到5%-10%已經(jīng)很牛了你要考慮到市場(chǎng)的飽和度，測(cè)算在這個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃里面你會(huì)用到多少的資金。第四，護(hù)城河，最強(qiáng)的護(hù)城河是你這個(gè)產(chǎn)品全部獨(dú)一無(wú)二的，全世界只有你能賣這個(gè)產(chǎn)品，你這個(gè)不是外觀專利，是發(fā)明專利，是全世界沒(méi)有任何一個(gè)人可以抄襲你的產(chǎn)品，你就最牛了，你愛(ài)賣多少錢就賣多少錢。最弱的護(hù)城河是什么樣的呢？就是品牌，什么叫做品牌？自己注冊(cè)商標(biāo)讓別人不能再賣，這是最弱的護(hù)城河，不能連護(hù)城河都沒(méi)有，這是整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃在你沒(méi)有把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)候，要把這四件事做好，做好這四件事就可以為你后面減少很多的麻煩。

質(zhì)量控制，我們覺(jué)得第一個(gè)就是什么叫做質(zhì)量控制，第一，你要做一個(gè)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)靠什么來(lái)檢測(cè)呢？一個(gè)是行業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)工廠有工廠的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，工廠的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是出廠的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，做跨境電商的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不是你的出廠的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，是你的產(chǎn)品送到客戶手里的哪一個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如果你把質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)控制得太嚴(yán)格，你產(chǎn)品的成本就會(huì)增加很高，如果把產(chǎn)品質(zhì)量控制很弱，你的產(chǎn)品就會(huì)有很大的問(wèn)題，產(chǎn)品退貨率非常高，你的賬號(hào)表現(xiàn)就非常差，這個(gè)我們要做好一個(gè)度，質(zhì)量控制既不能太嚴(yán)，也不能太松，這個(gè)度掌握了以后，你的產(chǎn)品，我們叫做投入產(chǎn)出比最高的時(shí)候，就是大家要根據(jù)自己的產(chǎn)品，根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)，去掌握產(chǎn)品質(zhì)量的度，把這個(gè)度記錄下來(lái)作為產(chǎn)品檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工廠的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，是跟消費(fèi)者定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

第二，檢測(cè)和批次管理。我們找一個(gè)很好的合作伙伴、供應(yīng)鏈以后，時(shí)間長(zhǎng)了我們就會(huì)放松質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)檢測(cè)，就不會(huì)檢測(cè)了，讓工廠供貨就可以了，但是不同的人，不同的廠長(zhǎng)，就像我們做賬號(hào)一樣的，不同的人做不同的賬號(hào)也是不一樣，不同的人生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量也是不一樣的，你不能降低檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品對(duì)你來(lái)說(shuō)是非常重要的，可能占你企業(yè)生存的80%，這種產(chǎn)品更應(yīng)該注重檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)了問(wèn)題，可能整個(gè)生意就完蛋了，越是量大的產(chǎn)品，就要注意產(chǎn)品檢測(cè)，什么問(wèn)題要記錄下來(lái)。

第三，包裝。剛才有很多生產(chǎn)企業(yè)的朋友也說(shuō)了包裝的問(wèn)題，包裝的過(guò)程當(dāng)中，包材的成本很高，所有的快遞公司都是野蠻裝卸的，都是拋的，如何讓你的產(chǎn)品沒(méi)有瑕疵，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是對(duì)的，消費(fèi)者不會(huì)錯(cuò)，即使是物流公司給你弄亂了，也是你的責(zé)任，我們要把包裝包好，我們一定要注重包裝。

第四，改善計(jì)劃。產(chǎn)品除了問(wèn)題不要慌，你一定要看一下產(chǎn)品哪個(gè)方面出現(xiàn)了問(wèn)題，根據(jù)這方面出現(xiàn)的問(wèn)題，不斷地做一些改善，做一些改善以后，把這些改善記錄下來(lái)，在你的產(chǎn)品上進(jìn)行不斷地改善，你的產(chǎn)品越來(lái)越好的過(guò)程。

庫(kù)存管理，這是每一個(gè)賣家，特別是下半年的時(shí)候，旺季到來(lái)了，整個(gè)旺季我應(yīng)該備多少貨，如何備貨，這對(duì)大家來(lái)說(shuō)是非常大的挑戰(zhàn)。如果合理的備貨，在今年下半年能夠很好的增長(zhǎng)，明年就可以有很好的銷售增長(zhǎng)。如果你Q3能夠沖出來(lái)，如果能夠在明年Q1穩(wěn)定今年Q4的銷售額，明年的增長(zhǎng)肯定是今年的三倍，高于行業(yè)的平均水平了。我們看秋貨你應(yīng)該如何合理地備貨，如何讓你的資金更有效地使用，變成非常重要的事情。

我們做跨境電商最難的兩件事情就是滯銷和缺貨。滯銷了怎么辦？滯銷的時(shí)候，這都不可能保證自己的貨物一點(diǎn)滯銷沒(méi)有，解決滯銷最好的方法就是割肉，沒(méi)有別的方法，特別是做海外倉(cāng)，如果貨不流通的話，就只是貨，只有把貨變成錢才能進(jìn)行二次流通，才能把你的損失避開(kāi)，所以這個(gè)時(shí)候做得最好的方式就是盡量地把你的貨出去。就是很多很多的超級(jí)大賣，有無(wú)數(shù)的賬號(hào)，在無(wú)數(shù)的平臺(tái)上，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？我跟我一個(gè)很好的朋友聊過(guò)一個(gè)事情，為什么你的貨賣這么好？他說(shuō)可能是運(yùn)氣吧，沒(méi)有說(shuō)透。其實(shí)每個(gè)賬號(hào)是否能夠把這個(gè)貨賣得非常好，是一個(gè)概率的問(wèn)題，不是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的問(wèn)題，所以賬號(hào)越多的時(shí)候，銷售就越高，每一個(gè)產(chǎn)品在每一個(gè)賬號(hào)里面表現(xiàn)是不一樣的，為什么出現(xiàn)這個(gè)情況呢？我們知道所有平臺(tái)搜索引擎的規(guī)則都是這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)非常大的關(guān)系，就是在近期的時(shí)機(jī)點(diǎn)里面，你的銷售能夠增長(zhǎng)。然后在你產(chǎn)品定上價(jià)的時(shí)候你有一個(gè)排名，你的排名很高，無(wú)論是一類平臺(tái)還是亞馬遜平臺(tái)，但是你不知道什么時(shí)候客戶點(diǎn)擊你的產(chǎn)品購(gòu)買。如果你的運(yùn)氣特別好，就變成了一個(gè)買家購(gòu)買了你的貨，你的排名就可以往上走，這個(gè)是有幾率和運(yùn)氣的過(guò)程。做得平臺(tái)越多，不同的平臺(tái)可以分?jǐn)偛煌娘L(fēng)險(xiǎn)，所以解決滯銷最好的方式，每個(gè)平臺(tái)都賣不動(dòng)了，你就可以割肉了，A平臺(tái)賣不出去，你B平臺(tái)賣，B平臺(tái)賣不出去就C平臺(tái)賣。

第一個(gè)解決的問(wèn)題就是缺貨。我們?cè)诋a(chǎn)品賣得非?？斓倪^(guò)程中，一定要預(yù)判你的后期貨物能不能跟上，后期貨物的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠衲軌蚪由?，如果接不上怎么辦，一定不能做到斷貨，這是有很大的風(fēng)險(xiǎn)的，通過(guò)提高價(jià)格或者是其他手段來(lái)降低銷售，讓第二批貨能夠順利的接上來(lái)，不要斷貨，第二個(gè)有非常好的預(yù)判，這個(gè)對(duì)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)進(jìn)行每?jī)扇斓谋O(jiān)控，預(yù)計(jì)你的貨物是在什么時(shí)候能夠把貨物補(bǔ)齊，如果你的產(chǎn)品、資金承受不了這么大的SKU補(bǔ)貨的量，最好的就是要去砍你的SKU，保證你核心的產(chǎn)品供應(yīng)正常，這不是一味的去擴(kuò)SKU，就是資金和缺貨的時(shí)候，有一個(gè)非常大的因素，太貪的人反而做不大，所以一定時(shí)候要量力而行，把SKU可以縮掉，不斷地優(yōu)化你現(xiàn)有產(chǎn)品的良好供應(yīng)鏈。

第二，周轉(zhuǎn)。我們一定時(shí)候要把倉(cāng)庫(kù)的周轉(zhuǎn)率做合理的分配，做直發(fā)的時(shí)候壓力小一點(diǎn)，周轉(zhuǎn)可以做到25-30天的周轉(zhuǎn)。但是做海倉(cāng)的賣家，如果到美國(guó)，基本上平均到庫(kù)的時(shí)效是20-40天之間，所以你有一個(gè)海上運(yùn)輸時(shí)間的時(shí)候，20-40天的運(yùn)輸時(shí)間，如果你是來(lái)單生產(chǎn)的工廠，不是備貨工廠，那你工廠的生產(chǎn)期也有一個(gè)30-45天，所以你什么時(shí)候下單，什么時(shí)候給工廠備貨，根據(jù)不同產(chǎn)品的生產(chǎn)周期和運(yùn)輸周期，合理去把你整個(gè)的備貨周期合理地安排好，你大部分的產(chǎn)品不是在倉(cāng)庫(kù)里面，而是在海上飄著，你入庫(kù)以后就有倉(cāng)庫(kù)成本，現(xiàn)在很多的第三方提供都是一個(gè)月的租金，如果入庫(kù)之后能夠做到一個(gè)月清完是沒(méi)有倉(cāng)儲(chǔ)成本的，快速地加快自己的周轉(zhuǎn)時(shí)間，這個(gè)周轉(zhuǎn)時(shí)間非常重要，大家就要把這個(gè)日期算好，小批量、多批次，這樣合理安排自己的貨物。

第三，MRP。我們?nèi)ヅ芤幌拢ㄟ^(guò)你的銷售去跑工廠的生產(chǎn)計(jì)劃，這是一個(gè)非常長(zhǎng)的過(guò)程，這樣可以讓工廠幫你批量的備一些安全貨，或者備一些半成品的貨，迅速加工成成品的貨物，如果可以話，把你每一個(gè)產(chǎn)品的SKU根據(jù)淡旺季，把每一個(gè)月要賣多少貨的時(shí)候估算出來(lái)，把你的生產(chǎn)計(jì)劃給工廠，你可以合理的排單，這樣可以在工廠里拿到貨，增加你資金的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

第四，通過(guò)以上三點(diǎn)，合理地安排一個(gè)計(jì)劃方案出來(lái)。有專人負(fù)責(zé)，把你的供應(yīng)鏈體系做好，庫(kù)存做好，迎接旺季的到來(lái)。

最后我要說(shuō)的是物流效率。物流效率來(lái)說(shuō)，最重要的一點(diǎn)是尾程物流的選擇，因?yàn)槲覀儾皇亲鰢?guó)內(nèi)直發(fā)的，對(duì)直發(fā)不是很了解，尾程物流選擇，如果是歐洲地區(qū)的話，特別是英國(guó)地區(qū)，有非常多的物流公司，不同的物流公司對(duì)應(yīng)不同的物流的解決方案，可能在一公斤之內(nèi)，我們會(huì)選擇一個(gè)物流公司，在兩公斤的選擇另外一家物流公司。因?yàn)闅W洲大大小小的物流公司有三四十家，挑選給不同賣家的物流公司可能有十家左右，我們有不同的海外倉(cāng)公司，非常多的海外倉(cāng)公司，大家要比較，因?yàn)槊總€(gè)海外倉(cāng)公司特點(diǎn)都不同，一個(gè)是看他的效率以外，還有重要的一點(diǎn)就是提供哪些尾程的服務(wù)，如果是選擇第三方，根據(jù)尾程公司把你的產(chǎn)品送到不同的海外倉(cāng)里面，這樣你的產(chǎn)出是最高的，有一些公司把非常小件的優(yōu)勢(shì)獲得非常大，所以皇家郵政的價(jià)格非常低，有一些是發(fā)1-5公斤的優(yōu)勢(shì)非常大，這種不同的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲渤陶剂宋覀冋麄€(gè)銷售的占比，如果處理好可以增加1%左右的利潤(rùn)。

美國(guó)的物流公司大部分選擇UPS，不同的物流公司對(duì)每一個(gè)重量，他們有很多坑，他給你的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)可能稍微高一點(diǎn)，但是他最后給你一個(gè)非常大的折扣，所以你要算綜合成本，而不是單一的正本。

第二，季節(jié)。不同的季節(jié)，海外的爆倉(cāng)程度不一樣的，有的季節(jié)，淡季來(lái)說(shuō)貨物比較好走，貨物比較順暢的流通，旺季時(shí)候來(lái)說(shuō)，貨物經(jīng)常發(fā)不出去，海外倉(cāng)都會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)非常大爆倉(cāng)的狀態(tài)，這種狀態(tài)來(lái)講對(duì)賣家有很長(zhǎng)的時(shí)間，包括亞馬遜FBA你會(huì)進(jìn)不去這個(gè)時(shí)候你會(huì)很著急，你為了迎接旺季備了很多貨，這個(gè)時(shí)候，對(duì)于特殊季節(jié)，爆倉(cāng)季節(jié)要有多種解決方案，不能依靠一種物流解決方案，一旦有問(wèn)題的時(shí)候要有次方案來(lái)解決。

第三，海外倉(cāng)。大家選擇海外倉(cāng)，要多希望選擇海外倉(cāng)，歐洲會(huì)好一些，價(jià)格比較恒定，美國(guó)比較大，美國(guó)的運(yùn)輸成本是不恒定的。所以你這個(gè)貨物從二區(qū)到八區(qū)之間的物流成本是非常大的區(qū)間，所以說(shuō)你在海外倉(cāng)備貨的過(guò)程中，就要考慮到多倉(cāng)備貨而不是單倉(cāng)備貨，至少考慮東西兩岸備貨，成本控制在四區(qū)左右的成本。紐約周圍有1.3億人口，是整個(gè)人口分布最多的地如何選擇海外倉(cāng)肯定是選擇離人口最近的地方，而不是位置，不是在美國(guó)正中心的位置，美國(guó)正中心的位置沒(méi)有用，沒(méi)有人，他們的選擇在哪里，在人口最集中的地方，覆蓋二區(qū)的激勵(lì)就會(huì)最快。

第四，容災(zāi)方案。所有的物流的方式，大家的備選至少要多于一種物流的備選，盡量做到兩種、三種的備選，一種是A倉(cāng)了問(wèn)題，B倉(cāng)可以用，B倉(cāng)有問(wèn)題，C倉(cāng)還可以用，有一些因素是不可控因素，你雞蛋不放在一個(gè)籃子里的時(shí)候，你打掉兩個(gè)，還剩下一個(gè)。

我的分享就是這些，謝謝大家！

（整理/雨果網(wǎng) 涂佳慧）