采購(gòu)4.99轉(zhuǎn)賣59.99美元，他如何靠中國(guó)制造發(fā)家致富的？

13年前，作為一名貧困的大學(xué)生，Trevor Chapman通過(guò)上門推銷害蟲防治藥品來(lái)賺取生活費(fèi)。最終，他創(chuàng)立了自己的事業(yè)——一家太陽(yáng)灶安裝服務(wù)公司，并快速將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到3個(gè)州。但2年之后，事情改變了。

“似乎所有的時(shí)間都花在辦公室里了……我已經(jīng)三十多歲，希望能有空陪著孩子成長(zhǎng)，”Chapman回憶稱。

因此，他花費(fèi)200美元?jiǎng)?chuàng)建電商網(wǎng)站LDSman.com，銷售從中國(guó)采購(gòu)的各種產(chǎn)品（凱芙拉褲子、活性炭牙膏、充氣躺椅、指尖陀螺等等）。

3個(gè)月后，Chapman的生活從每天在公司待12個(gè)小時(shí)，到一周僅花1.5小時(shí)打理網(wǎng)站。而他的網(wǎng)站銷售額很快突破100萬(wàn)美元。

親身經(jīng)歷讓Chapman 相信，電商是人們掌控自己時(shí)間和賺錢的最好機(jī)會(huì)，即使是沒(méi)有任何電商經(jīng)驗(yàn)的人。

如何開(kāi)始

Warren Buffett有句話稱：“如果你找不到一個(gè)在睡夢(mèng)中掙錢的方法，你會(huì)工作到死?！?

Chapman再三思考，發(fā)現(xiàn)了在睡夢(mèng)中也能賺錢的方式——電商。

據(jù) Ecommerce Foundation 2016年報(bào)告稱，2015年全球電商銷售額增長(zhǎng)20%，達(dá)到23000億美元。

一天晚上，Chapman花了幾個(gè)小時(shí)創(chuàng)建了電商網(wǎng)站LDSman.com，成本并不高。他購(gòu)買了一個(gè)年費(fèi)2.99美元的域名，用14美元注冊(cè)了一個(gè)Shopify試用賬號(hào)。最貴的是每天100美元的Facebook廣告預(yù)算。2016年11月11日，網(wǎng)站正式開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。

最初，Chapman的電商業(yè)務(wù)只賠不賺。后來(lái)，他發(fā)覺(jué)自己選錯(cuò)了產(chǎn)品?！耙婚_(kāi)始我想賣摩門藝術(shù)品，很快發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品并不具有足夠的吸引力來(lái)拉動(dòng)網(wǎng)站訪客量。”

從過(guò)去太陽(yáng)能板業(yè)務(wù)中，Chapman就懂得一個(gè)道理：當(dāng)上門推銷時(shí)，產(chǎn)品必須非常有趣有吸引力，人們才會(huì)邀請(qǐng)你進(jìn)家門詳聊。電商業(yè)務(wù)也是同樣的道理。

因此，Chapman放棄了摩門藝術(shù)，選擇了充氣躺椅——網(wǎng)上非常熱銷的一款產(chǎn)品。通過(guò)從阿里巴巴和速賣通采購(gòu)產(chǎn)品，Chapman發(fā)現(xiàn)4.99美元的產(chǎn)品，他可以以59.99美元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣出手。為了避免庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，Chapman用微信與供應(yīng)商討論，直接由供應(yīng)商把貨物發(fā)給美國(guó)客戶（即所謂的“代發(fā)貨”）

“這是檢測(cè)產(chǎn)品是否好賣的最好方式，”他說(shuō)。

代發(fā)貨還有其它好處：通過(guò)國(guó)際e郵寶（ePacket）項(xiàng)目——美國(guó)郵局與國(guó)外郵局直接對(duì)接，用于鼓勵(lì)跨境電商——LDSman從中國(guó)發(fā)貨其實(shí)更加便宜，雖然時(shí)間可能久一點(diǎn)。比如，從上海寄送一個(gè)iPhone外部變焦鏡頭，只需2.29美元，比從美國(guó)國(guó)內(nèi)配送包裹便宜5美元。

在睡眠中賺錢

很快，訂單潮水般涌入。Chapman的電商業(yè)務(wù)開(kāi)始盈利。2周后，日銷售額達(dá)到10000美元。

Chapman利用這些營(yíng)收在菲律賓招募了一個(gè)兼職團(tuán)隊(duì)，來(lái)解決耗時(shí)費(fèi)力的客服問(wèn)題。每個(gè)員工只需700美元的月薪（比美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)低，但比菲律賓家庭平均收入400美元高很多）。他還提高了Facebook廣告預(yù)算，專注于那些能帶來(lái)最多購(gòu)買力的廣告渠道。

2個(gè)月里，代發(fā)貨的弊端顯露出來(lái)。他花費(fèi)80000美元合作的中國(guó)供應(yīng)商私自把產(chǎn)品換成了更廉價(jià)的替代品。當(dāng)客戶開(kāi)始抱怨，LDSman網(wǎng)站退換了大約1500個(gè)包裹。

像其他成功的商人一樣，Chapman把挫折轉(zhuǎn)換成機(jī)遇。他在鹽湖城購(gòu)買了一個(gè)9000平方英尺的倉(cāng)庫(kù)，雇傭了一個(gè)5人配送團(tuán)隊(duì)。這一舉動(dòng)讓LDSman業(yè)務(wù)進(jìn)入新的階段。Chapman也辭掉太陽(yáng)能板銷售工作，開(kāi)始專門運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。有了倉(cāng)庫(kù)和配送員，Chapman每周只花費(fèi)1個(gè)小時(shí)處理網(wǎng)站工作和更新Facebook廣告。

短短92天后，LDSman網(wǎng)站銷售額首次達(dá)到100萬(wàn)美元。猶他州的風(fēng)投公司Clarke Capital打來(lái)電話，表示有興趣投資Chapman的電商公司。Chapman曾拒絕一個(gè)300萬(wàn)美元的收購(gòu)提案，只為了保持業(yè)務(wù)獨(dú)立，為自己提供追求其它人生目標(biāo)的收入和時(shí)間。

現(xiàn)在，LDSman網(wǎng)站月銷售額已達(dá)到35萬(wàn)美元。在最近第六個(gè)月的運(yùn)營(yíng)中，銷售額突破了200萬(wàn)美元。Chapman還推出了線上電商指導(dǎo)課程。

受之前在中國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品經(jīng)歷啟發(fā)，去年Chapman與姐夫合伙成立一個(gè)物流公司。利用通勤航班（大多是達(dá)美航空）的剩余空間，從亞洲運(yùn)送散貨到美國(guó)。亞馬遜還是該物流公司的最新客戶。在成立的第一年，該物流公司交易額達(dá)1000萬(wàn)美元，工作量大多外包給一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。

“在全球化和數(shù)字化時(shí)代，每位客戶的數(shù)據(jù)都非常龐大，這為有心的賣家提供了大量機(jī)遇，”Chapman稱。（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）